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如何用互联网思维做汽车检测?年收入2000万。

简介在车辆交易市场,二手车绝对是黄金市场。从2010年开始。37万辆车。到2018年。2000年为1382万辆,短短8年增长了37...

在车辆交易市场,二手车绝对是黄金市场。从2010年开始。37万辆车。到2018年。2000年为1382万辆,短短8年增长了37.5%。与2018年的车辆相比。交易总额已经达到8600亿元,所以说是黄金市场绝对夸张,未来2-3年,这个市场有望达到万亿规模。

近年来涌现了一大批二手车交易网站,如瓜子二手车、人人汽车、淘车网等。每一个切入市场的企业都有盈利,说明这个业务有足够的巨额利润。但是,很多细分行业总是可以从暴利行业中衍生出来,与大行业密切相关,是大行业不可或缺的一部分。网上虽然有很多二手车交易网站,但大部分交易都是线下做的,尤其是现在线下的二手车店数不胜数,基本上每个城市都有几家。

如何用互联网思维做汽车检测?年收入2000万。-第1张

对于普通人来说,买车不走路就够了,但是对汽车一窍不通,基本听汽车经销商的描述。有人认为,汽车经销商遭受了很大的损失,他们在购买和驾驶之前会遇到各种各样的问题,比如事故车或油漆总是开裂,烧机油,轮胎磨损严重。总之小毛病多,开车很麻烦。遇到这种情况,大部分人只能吃个暗亏,谁让买的时候不注意,吸取教训。其实买车的时候,如果能花几百块找第三方机构验车就最好了。不仅可以了解这款车存在的一些问题,还可以利用这些问题与汽车经销商进行价格谈判。作为筹码,一个新的职业在这个时候出现了,那就是二手车鉴定师。

我猜很多人对这个职业还是比较陌生的,在车管所附近的一些二手车交易市场经常可以看到。但是这些人大多是和二手车商交换利益,他们无法完整客观的告诉你车辆的真实情况。就算他们出钱就业,也有很多招数。在这种情况下,互联网二手车评估师就会有市场,完全可以避免与汽车经销商接触,直接对客户负责。这项服务一经推出,就赢得了很多人的好评。原因是买车毕竟是一件大事,大家都愿意花点钱了解车的真实情况,协商车的价格。

而我身边的一个朋友看中了这个市场,立刻切入其中。到现在,已经赚了不少钱,其玩法是纯互联网玩法。现在每天能维持100多单业务,利润确实不错,而成本只是时间成本和机器测试成本。昨天,我们周末一起吃饭,我们和他聊天。他说,首先要有一个懂汽车维修的合伙人来操作这个项目,然后让他考个二手车评估师证书。有了这个证书,我们可以跟公司挂靠,也可以直接开小规模公司做生意。

其实有维修基础的人考这个证很简单。有了证书之后,首先要解决的问题就是客户。他马上想到了互联网行业,但是没有客户,无论是写文章还是发图片,都没有办法做到。最后,他只能问朋友。最近谁想买二手车,帮忙免费测试一下,可以大大降低价格。就这样,第一个车检业务来了。客户买了13年1.6升自动优秀版卡罗拉,售价6.58万元。经过仔细检查,发现了很多问题,最终客户成功降价7000元。此后不断有材料,关于验车的文章不断更新在头条。

他说,现在汽车检测很方便,很多检测都配备了仪器,可以操作,剩下的只要细心就能检测成功。一般车辆检查所需的工具包括7面测厚仪和汽车内窥镜。胎压测试仪、轮胎深度尺、刹车片测试仪、刹车油测试仪、万用表。电脑探测器,汽车空调出风口。测试仪、防冻液、冰点仪、发动机、听诊器,有了这些工具,一些汽车问题就能快速检测出来。我问他你现在的交通频道是哪里来的。他说,自媒体平台每两天发布一篇汽车检测文章,但我们更注重细节,每一个细节都经过仔细检查,文章写得很详细,所以受到很多人的青睐,尤其是一些细节,可能隐藏着不为人知的秘密,所以需要有仔细的检查和推理能力。

我还问你如何实现一些自媒体平台。只要你的账号通过认证,就意味着默认可以离开微信微信官方账号。我们一方面通过微信官方账号预约测试,另一方面通过评论引导私信测试,另一方面也有一些是老顾客推荐的。这部分目前也占了很大的比重。几乎每篇文章都有很多查车的留言,这也是一个非常精准的查车客户。之所以受到青睐,是因为我们对测试车辆保持客观的态度,作为消费者的参考。

如何用互联网思维做汽车检测?年收入2000万。-第2张

我问他你是怎么安排人的。从一开始,我们只能接受北京和成都范围内的汽车检查。现在我们已经通过平台统一了订单调整,将全国划分为五个区域进行合作,就近发送订单。我们已经有一个十五六人的专业检测团队,我们一直遵循的原则是异地调配鉴定人员。比如你在长春,我们可以从哈尔滨派人来检查,大大打消了客户的顾虑。我最关心的是你的验车费怎么算,一般按车型算。对于10万以内的车辆,大概是800左右。

的减车费,10万以上20万以下的车1200元左右,看车型20万到50万,费用2000,因为车价越高,功能配置越齐全,检测所耗费的时间越长,越需要细致检查。


  我最后问他新手入行需要注意些什么?他说新手入行一是搞定证书,二是解决异地检车。毕竟互联网面对的群体是全国范围,只要你想做全国市场,这条路肯定是需要走的,更重要的是找合作伙伴,必须要有汽修经验,这个很重要,即使之后合作代理也要注意这一点,否则很容易砸牌子。那么最后总结一下,每一个黄金市场的下面都有无数的细分领域,一个成立两年的小团队,做到每天100多单毛,利润8万多,靠的就是敏锐的洞察力。


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