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整理商店商品的技巧

简介店铺商品成列技巧 很多人会有这样的感觉:不管是卖水果、甜点还是文具……虽然每家店的东西都收拾得整整齐齐,但有些店看起来还是...

店铺商品成列技巧

很多人会有这样的感觉:不管是卖水果、甜点还是文具……虽然每家店的东西都收拾得整整齐齐,但有些店看起来还是乱七八糟的,让人没有购买的欲望。事实上,他们都在商品展示上犯了错误。今天,我们将讨论商店商品展示的技巧。

首先要了解商品陈列的几个基本原则。一是先进先出的原则,即将之前生产日期的产品放在货架的最前面,避免过期产品造成的损失;二是搭配协调,即商品在形状、颜色、大小等方面的反差不宜过大,最好做自然过渡,既可以相关又可以略有不同,起到互补的作用。第三是黄金位置原则,即根据商品的价格、销量等各种因素,随时调整商品的摆放位置,保证各类商品的销量保持最佳。

整理商店商品的技巧-第1张

状况良好。比如货架离地约1.2米到1.6米,是顾客最容易到达的地方。应放置一些利润高、季节性强的产品。

了解了商品展示的基本原理之后,再来说说展示技巧。首先要注意成排商品的规格,比如商品从小到大,从低到高,从浅到深的颜色,标签齐全,商品之间的间距等。可以让整个货架看起来整洁有序,让顾客一目了然的看到商品的信息,方便取放,也让他们对商品的堆放和管理更加方便。二是利用店内各个地方来做。

整理商店商品的技巧-第2张

特色展示,如柱子、柜台和墙壁,可以节省空间,吸引顾客的注意力。三是摆放货架,留下一个S型的购物通道。购物路线越长,顾客在店里停留的时间越长,自然会消费更多的东西。但是需要在门口做一个简单的标志,让顾客对其有一个大概的了解,以免对进店有排斥(因为大多数人会对未知有一定的恐惧和排斥)。第四,门的位置可以决定顾客进店的频率,所以门口展示的产品一定是目前最能吸引顾客的新产品,并且保持产品的干净美观,并且时刻更新,这样才能更好的吸引顾客的注意力。第五,把容易冲动购买的商品放在主渠道或者收银台附近。当顾客有购买这类商品的欲望时,很容易就能拿走,冲动购买这类商品时,还没来得及冷静下来就能完成结算,从而增加销量。第六,灯光,除了店铺明亮的灯光,灯光的颜色和形状也很重要。要知道灯光效果越好,商品的特色就会越突出,顾客就会越喜欢。比如服装店,这就是为什么有些顾客在店里试穿衣服,觉得很完美,但是带回家试穿,却觉得不那么好看。

商品展示就像一个无声的推动者,可以给你带来意想不到的结果。所以开店一定要和消费者结合。

整理商店商品的技巧-第3张

消费心理,精心设计商品陈列,让顾客在享受购物的同时放慢脚步,从而增加销量,获得更多利润!

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