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每年都有成千上万的杂货店老板这样做。

简介杂货店年入数十万店主这样做 很多杂货店老板抱怨,现在大家都去大商场购物,最近两年生意越来越差。到底该怎么办?营销就是关于产...

杂货店年入数十万店主这样做

很多杂货店老板抱怨,现在大家都去大商场购物,最近两年生意越来越差。到底该怎么办?营销就是关于产品、盈利方式、销售渠道、沟通渠道。我来给大家讲一个故事,我认识的一个店主是如何让他的杂货店一步步消亡的。

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起死回生,年收入几十万!他究竟是怎么做到的?

第一步是了解客户的需求,为什么做产品交易的客户要去杂货店消费?只是为了方便,当很多日用品急需的时候,没有办法马上去超市购买,所以我们会选择最近的杂货店,比如酱油、盐等等。那为什么顾客一般都去超市买?为了便宜,为了选择有钱。因此,应根据客户的迫切需求和利益来选择产品。杂货店在经营范围上不宜与超市相提并论,在供应上应选择大型等日用品。

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米饭、面条等不贵的日用品,不要轻易尝试毛巾之类的产品。

在销售方面,杂货店将减少日常必需品的消费,如酱油和盐。如果你想打一个紧急的品牌,不要试图高价出售。有一两次,消费者不愿意再卖了。相反,它不仅缓解了消费者的“紧迫感”,还让他们感受到了好处。消费者会定期消费,少去超市。

第二步是盈利方式:薄利多销的杂货店要采用薄利多销的盈利方式,让顾客意识到便宜,下次会向你宣传,尤其是一些女性,她们会悄悄说在别的店买一瓶多少钱,在这家店卖多少钱。留住客户,也获得客户的信任,赢得了口碑。

第三步是销售渠道。普通杂货店在固定的地方出售。销售渠道少,很难获得更多的客户。这位朋友做了一张名片,留下了他的电话号码,在客户上门的时候发了一张,这样客户在需要的时候可以提供送货上门的服务,从而增加了销售渠道。

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第四步是沟通渠道。普通的杂货店往往不能保证人流量。这是因为沟通做得不好。不管顾客进店购买与否,都要先传播和抓住潜在的消费者。与快递店合作,把快递搬进店里,给予租金优惠,看似不划算的生意,其实是赚钱的开始。当快递商店入驻后,人口流动性增加。很多人来到门口没有买任何东西,只是来取快递。然而,逛完商店后,他们会很方便地买一些东西,而其他人会去买一些东西。当他们在商店里看到一些东西时,他们顺便买了它,这给商店带来了更多的顾客。

再说杂货店虽然不比大超市好,比如促销等。总之,还有很多事情可以做。

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