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如何在Tik Tok直播间挑选产品?选择和安排新产品的技巧。

简介一、选品方向 目前,Tik Tok直播主要有三个产品选择方向:根据账号定位产品、根据粉丝需求选择产品、根据电商玩法选择产...

一、选品方向

目前,Tik Tok直播主要有三个产品选择方向:根据账号定位产品、根据粉丝需求选择产品、根据电商玩法选择产品。

1、按账号定位选品

制作Tik Tok账号时,保持视频内容与账号位置垂直,系统会根据你的垂直内容给视频贴标签,推荐给你的精准粉丝。

直播带货也是一个道理,产品的选择要尽量垂直于账号定位。比如你的账号以珠宝为主,那么在直播中选择产品的时候也要尽量选择珠宝相关的产品。这更符合粉丝对账号的期待,有助于商品转化。

2、按粉丝需求选品

你账号上的粉丝一定要关注你,因为你的特定属性可以满足他们的需求,所以你在选择直播带货产品的时候,一定要了解你直播账号上粉丝的属性和需求。比如粉丝的年龄层次,男女比例,对产品的需求。

也可以通过【热门产品】在直播间找到曝光度高、点击率高的产品。同时,还可以通过重点评论在直播间查看观众提到的产品类型和品牌需求,更好地发现观众的潜在需求。

如何在Tik  Tok直播间挑选产品?选择和安排新产品的技巧。-第1张

3、按电商玩法选品

目前更多的主流产品是根据电商的玩法来选择的。比如选择热度高的直播产品,和发视频蹭热点的逻辑是一样的。选择带货的直播产品也能蹭热度。

二、如何进行排品?

根据商品的性质,我们可以将其分为三类:引流、

首先,根据商品的性质,我们可以将其分为三类:引流类、爆款类和盈利类。

引流:常被称为福利或宠物粉。这类产品有一个特点,就是受众广,单品价格低,性价比超高。

爆款:作为直播间的主力资金,一般解说的频率或时长也会占很大比例。

利润:利润的质量一般比较高,或者产品的卖点有特别之处,用户对这类商品的价格不敏感。

对于新手直播间来说,在整理商品的时候,要先交引流款,吸引客户和人才。当直播间的人气达到一个小高峰,就有可能推出爆款,把那些有购买欲望的用户留在直播间。利润的位置是不固定的,可以多次穿插在一些高价商品之间,调节用户的情绪和购买欲望。

可以通过【产品补货】查看直播间曝光度高、点击量大的产品,综合考虑销量、客户单价、点击率等,指导下一期直播间的产品选择。

比如下面的直播间,我们可以发现螺蛳粉的曝光点击率最高。根据综合单价和销售转化,我们可以用螺蛳粉作为下一个直播间的引流和热卖钱。

如何在Tik  Tok直播间挑选产品?选择和安排新产品的技巧。-第2张

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