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79元起卖衬衫,一年赚几百万。

简介靠卖79元的衬衫年赚千万 说到重视产品、服务和质量的国家,很多人会想到日本。日本人很守旧,但做生意认真细致。这两点往往是商...

靠卖79元的衬衫年赚千万

说到重视产品、服务和质量的国家,很多人会想到日本。日本人很守旧,但做生意认真细致。这两点往往是商业成功的秘诀。日本产品很少做广告,有些已经有几百年的历史了。

79元起卖衬衫,一年赚几百万。-第1张

在老店里从来没有什么宣传,但一直都是受到大众的高度赞扬,主要是靠着文化价值和出类拔萃的口碑。今天给大家讲一个日本公牛,创业的时候53岁。他口袋里只需要7000元,却做了雷军一辈子想做的事。在日本,如果一个男人的衣柜里有五件衬衫,那么其中三件是他做的,每件79美元的衬衫在日本都是脱销买的,商店开到世界上最繁华的购物中心。

甄的职业生涯最后可以说是惨淡收场。有些人可能生来就是为了创业。他们前半生经历了磨难,后半生努力奋斗。他曾在服装店工作,其中五家以破产告终。33岁时,他担任一家服装品牌的库存主管。当时服装品牌在日本很受欢迎,公司业绩也在上升。当公司沉浸在喜悦中时,他敏锐地意识到,虽然公司的年营业额超过预期三倍,但生产部门经常不遵守总部的预算,为了追求销售业绩而不断超量生产。一旦经济陷入衰退,很容易出现资金周转问题。他一直想让董事长反映一下,但是没有引起老板的注意。反而被骂了。后来由于日本经济不景气,品牌库存过多导致资金链断裂破产。

后来他去了很多家政服务公司,但是都没有被重用。35岁时,他还很穷,所以他打算自己做。1991年,53岁的他带着妻子,花7000元在镰仓租了一间16平米的小店。因为店里只有两个人雇不起人,每天要卖三件衣服才能维持生计,但现实很惨淡,于是他开始反思“用户最需要什么衣服”。

79元起卖衬衫,一年赚几百万。-第2张

虽然名字不高,质量很好,但是订单还是很少。我妻子为了宣传丈夫,在各大杂志上写文章。当很多杂志发布镰仓时代衬衫特刊后,开始受到人们的关注,好口碑慢慢传播。

甄熊亮从一开始就是从用户的角度出发的。

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没有广告和宣传,没有渠道支持,涨价率会降低,为用户省钱,其他衬衫在全球都能买到,但在日本、美国和台湾省只会开实体店。而且镰仓衬衫的生产环节在日本从来没有外包过,所有的衬衫都是日本工匠手工制作的,有限的产量卖完了就全没了。用户在穿衬衫的时候从来不会觉得廉价寒酸,反而会因为款式有限精致而感到自豪。他让供应商觉得自己有钱可赚,他不会让供应商以任何理由谈降价,而是全盘考虑,因为他知道只有让供应商觉得自己有钱可赚,才会给你留下好东西,在好东西上加工的产品才会给用户最好的体验。

经过20年的发展,镰仓衬衫已经在日本以东京为中心开设了26家分店,每分钟销售数百件衬衫,每年销售10亿件衬衫。所谓用户思维,不是你想什么,而是你作为用户的体验和思考。这就是所谓的工匠精神。

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