当前位置:首页 > 创业项目 > 正文

商业天才“纸蟹”:防伪蟹扣可以交易,有的商家还搞“0成本”销售。

简介商业鬼才“纸螃蟹”:防伪蟹扣可交易,有商家还做成“0成本”买卖 10月2日报道(文/蛋总、八千) 秋风起,蟹脚痒。很...

商业鬼才“纸螃蟹”:防伪蟹扣可交易,有商家还做成“0成本”买卖

10月2日报道(文/蛋总、八千)

秋风起,蟹脚痒。很多“纸蟹”迫不及待地爬上岸,奔向我们的朋友圈和各大电商平台。

起初螃蟹券的出现,让难以储存和运输的螃蟹变成了可以随时兑换的“期货”。但随着蟹券泛滥,行业乱象也在滋生,错货、兑换难、商家跑路等问题时有发生。甚至有商家把螃蟹券业务做成了“零成本”业务,即使没有螃蟹,也能建立起利润稳定的闭环业务。

不得不说,纸蟹的水比阳澄湖还深。

蟹券空转,商家、营销人员稳赚不赔

由于蟹券没有市场指导价或行业指导价,且蟹券一般作为礼品赠送,因此蟹券的一般价格被人为抬高,“高面值低折扣”的销售模式成为行业惯例。

经营了十几年的大闸蟹供应商张勇告诉记者,礼盒里的公蟹(4对)和母蟹(3对)价格在60-70元左右;稍大一点的阳澄湖大闸蟹价格又上了一个新台阶。公蟹(5对)、母蟹(4对)单价100多。市场上1000元的螃蟹券都在这个档次,一箱6只螃蟹,实际售价在600-800元左右。

“最终售价可以是3-5折(按固定价格)。消费者可以根据它的型号来猜测蟹券的实际价格。”

另一位蟹券销售员表示,一张1000元左右的蟹券,在此基础上实际价格会是4-5折左右,“主要看购买数量”,但她透露,一张蟹券的成本只有一两百元。

但也有商家算出“买的不吃,吃的不买”,这就犯了漏洞。

比如商家打印一批面值500元的螃蟹券,以每张400元的价格卖给购买者;购买者发出螃蟹优惠券;收件人以250元的价格向回收商出售螃蟹券;收废品的以300元的价格卖给商家。在整个过程中,螃蟹优惠券在没有螃蟹参与的情况下实现了它的“商业价值”。

据一位知情人士老陈介绍,回收商通常以成交价的7-8%回收持卡人的蟹券,利润甚至可以达到30%。

张勇说,蟹票回收问题已经存在多年。早些年,相关部门就已经开始整顿局面,逐步推动行业规范发展。比如商家需要缴纳一定的保证金,并向商务部备案,才有资格发放蟹券。“在电商平台上销售,必须有这张礼品卡的备案证明。”

蟹券结算方式的改变也在一定程度上避免了蟹券的空转现象。张勇提到,“在天猫等平台销售螃蟹优惠券时,平台会收取几十万的押金,最后根据兑换的优惠券进行结算。比如实际卖了一万张,但是换了八千张,最后结算了八千张。”但他指出,一些电商平台仍存在管控不严的问题。

但蟹券的销售渠道极其广泛,除了蟹企通过电话、网站、电商平台直销外,分销渠道众多,这也给蟹券返场的管控带来了难题。

发现某二手电商平台上,渠道不明的蟹券依然猖獗。其中,有个人用户销售单只螃蟹券,但更多的是卖家手握大量螃蟹券。

在这个二手电商平台上,有用户以100元的价格出售某品牌大闸蟹(公蟹4对,母蟹3对,4对,原价278元)。我以购买50份为由咨询了用户,得到的回复是“有现货”。当被问及他是否是经销商,产品是否从官方渠道购买时,截至发稿时,用户没有回复。

咨询该品牌电商客服后表示“其他平台没有卖”。但客服在了解到我们的团购需求后,立即给出了198元(50份)和168元(100份)的报价。

相比之下,这个平台对月饼的管控要严格得多,

在大闸蟹中,阳澄湖大闸蟹是最“高贵”的,其价值是同类蟹的两倍甚至更多。但由于阳澄湖大闸蟹产量极其有限,且供不应求,市场每年都会上演“真假阳澄湖大闸蟹”的大戏。

根据苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的数据,阳澄湖自然生长的螃蟹和周边地区养殖的湖蟹每年加起来约1万吨,其中湖蟹产量为1500吨。中国大闸蟹年产量约85万吨。

数据显示,2017年阳澄湖大闸蟹真实产值仅为3亿元,但当年阳澄湖大闸蟹总销售额高达300亿元,正品率低至1%。

那么,这些“外来”螃蟹是如何改变“户籍”的呢?

这是关于“蟹扣”的。阳澄湖(及其周边水系)的每一只大闸蟹都会有一个身份。湖蟹的蟹扣与池蟹不同。前者是阳澄湖本地人,后者生长在阳澄湖周围的池塘里。阳澄湖大闸蟹协会将根据蟹农的养殖水平和养殖区域向其发放蟹扣。

张勇坦言,“有时候蟹扣是真的,但是你吃的大闸蟹是不是真的来自阳澄湖就很难说了。因为有些蟹农会卖蟹扣。”

由于产量跟不上销量,“假产地”“过水蟹”现象开始泛滥。太湖蟹农杨健告诉记者:“10月份,阳澄湖蟹企开始从太湖进货,将太湖蟹作为阳澄湖大闸蟹销售。如果还不够,他们会尽一切可能从其他地方得到它们。”

张勇提醒消费者,大闸蟹、小龙虾等行业没有特别大的头部企业。如果一家公司阳澄湖大闸蟹的销量达到几千万甚至上亿,消费者更应该关注。“产量跟不上。

销量,依然商家还要刷单出售,这些商品很大概率不是来自阳澄湖。”

同时,阳澄湖大闸蟹协会发出的蟹扣毕竟是有限的,暴利之下,是否又会滋生新的黑产呢?我们不得而知。

“纸螃蟹”变身真螃蟹,到底有多难?

手握蟹券,消费者想要心满意足地吃上一口螃蟹,也没那么容易。

在黑猫投诉平台搜索“蟹”这一关键词,就出现了近4000条投诉结果。

消费的投诉主要集中在以下三点:1.无法提货;2.货不对板;3.商家跑路。

“一券在手,螃蟹难求”,复杂的提货流程,约满的发货日期,敷衍的售后服务,让原本创造便利的蟹券变了味。张勇指出:“有些企业做的量很大,价格便宜,但规格把控一塌糊涂,去年客户提货就一直显示预约已满,日期往后推,拖到客户精疲力

商业天才“纸蟹”:防伪蟹扣可以交易,有的商家还搞“0成本”销售。-第1张

尽都忘记了。”

不仅如此,一些小品牌的商家可能做了一年就跑路了,这样的消费陷阱实在让人避无可避。

即便是成功提货,消费者们依然逃不开商家的套路,母蟹变公蟹、缺斤少两,更是家常便饭,要知道,相差一个等级,螃蟹的价格就会相差很多,这其中的暴利可想而知。

如果遭到消费者投诉,商家也会找各种理由,譬如绑蟹的绳子多了些、水分流失等。又因为蟹券往往是送礼用,收礼者的维权意愿并不强烈,也助长了部分不法商家的嚣张气焰。

尽管乱象频发,大闸蟹市场依然保持着高速增长。《2021年中国大闸蟹行业分析报告》显示,我国大闸蟹行业市场规模快速增长,到2018年市场规模将近1000亿元;2019年我国大闸蟹行业市场规模突破1200亿元,年增速约为20%左右。若不采取行之有效的办法,大力整治,就有越来越多的消费者掉入商家精心编织的陷阱中。

据悉,近年来,天猫、 等大平台已经采取了相关措施,检验产品是否缺斤少两,以及蟹扣、手续等是否齐全。但也正如

商业天才“纸蟹”:防伪蟹扣可以交易,有的商家还搞“0成本”销售。-第2张

张勇忧虑的,大闸蟹的产地依然难以确认。大闸蟹市场,尤其蟹券这一细分市场,仍有待重

商业天才“纸蟹”:防伪蟹扣可以交易,有的商家还搞“0成本”销售。-第3张

拳出击。

秋意渐浓,你手上的纸螃蟹,可以顺利爬上你家的餐桌吗?

(本文中张勇、老陈、李冰、杨建均为化名)

发表评论

最新文章