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85岁以后,创业每月能像卖苹果一样卖茶赚30万元。

简介85后创业像卖iPhone一样卖茶叶月赚30万 2007年毕业于中央民族大学,曾在苏宁电器、Shangpin.com、海棠...

85后创业像卖iPhone一样卖茶叶月赚30万

2007年毕业于中央民族大学,曾在苏宁电器、Shangpin.com、海棠公关从事营销公关工作。他也是苏宁电商大战中公关公司的主要策划参与者之一。2013年5月,秦海辞去了一家年薪近40万的公关公司副总经理的职务,进入茶叶领域创业。

那么问题来了,月销量30万是怎么炼成的?

与很多80、90后创业者不同,秦海很少谈概念、谈模式,甚至避而不谈“互联网思维”。作为一个新品牌,如何在短时间内实现30万的销量?秦海说:“客户都是朋友做的。”

秦海的“交友”是通过微博微信的社交功能实现的。通过微博和微信的互动,他花了将近一年的时间,第一款产品——手工制作的茯砖茶上市时,每次都有700名用户购买试用。在这个过程中,通过无数次的互动,我们发现了这款茶在客户使用过程中的顾虑,并做出了针对性的解决方案,同时,我们也培训了大量的老客户。

在进入茶叶领域之前,秦海是一个彻头彻尾的“门外汉”。为了不盲目入行,他从自己最擅长的微博做起,于2013年6月在tea @整点农家茶上注册了第一个微博账号,试探性地做起了茶的生意。

新康有机生态茶园基地占地3000多亩,规模居有机茶行业前列,地理环境优越。新康有机生态茶园水资源丰富,常年以天然雾、雨、山泉灌溉。空气、水、阳光、土壤和植被必须经过国家有机认证机构的严格测试。

在新康有机生态茶园,为了让茶叶遵循自然源生态的生长规律,放牧竹鼠吃草,养蚯蚓疏松土壤,羊粪和自然掉落的茶叶作为天然有机肥发酵,形成自然生态链,资源循环高效,自然环保。赚钱小技巧,请点击。

“因为我之前从事营销的时间太长了,我现在什么都不喜欢营销。我将分享我自己的过程,感受和对茶的一些理解。总之,我会多和目标客户聊聊。”正是因为这个职位,他从微博上找到了第一批客户,并在微博上把红茶卖给了一位著名的县委书记,找到了第一批50个策划参与者,打造自己的小时工品牌。通过电子邮件交流,我们可以了解每一位潜在客户对茶叶的视觉需求和理解。这些都为后来的正式产品打下了良好的基础。

他透露,今年8月28日茯砖茶正式产品上线前后,微博也发挥了巨大作用。因为平时很爱跑步,所以和跑圈里的朋友和一些跑步组织互动比较多。手工茯砖茶试销开始前的宣传结束后,跑者竞相参与转发互动。还带来了一次性购买近百件茯砖茶的“大客户”。

在谈及微博和微信哪个作用更大时,秦海认为:微博和微信是不同的载体,但其本质是对好的内容和事物的信任和互动,这离不开人的社会性。微博的扩散影响力是微信无法比拟的,而微信更适合熟人之间分享。两者有区别,不能简单比较。但对于移动互联网时代的品牌来说,二者缺一不可。

微信是一个很好的日常沟通渠道,每次都“和客户呆在一起”。目前,除了通过基于微信服务号的Pocket Shop进行日常销售外,微信在拓宽社交圈、日常客户服务和购买方面也发挥着重要作用。目前,茯砖茶销售的三分之一来自。

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微信商店。

通过微信,秦海一直在努力做两件事。一是他会聚集像自己一样正在创业的朋友,组成互助组织进行互动推广;二是通过微信群,建立了小时茶顾问群和每款新产品的种子用户。这样,潜在客户就对产品是如何来的、过程和反馈有了充分的了解,就有可能在相对有限的群体中打造一个值得信赖的品牌。

“茶是具有分享属性的天然产物,微博微信拥有分享好茶最便捷的土壤。”秦海表示,微博微信是新时代品牌建设的绝佳平台,尤其是创业初期,但如果需要构建更大的市场结构,则需要更全面的市场和战略支撑。

据了解,未来每一次,我们都会基于微博微信的双平台,开展更全面的全网营销和线上线下营销活动。“对于创业创业者来说,没有比微博微信更适合的平台了。虽然有点累,但为客户花时间无疑是值得的。”

升级像iPhone这样的产品。

“没有好产品不要在微信微博上混。”描述目前微信朋友圈刷广告泛滥,秦海很反感。目前在朋友圈,买各种A货、假货、代理商的现象确实存在,我知道有些团队就是这样赚快钱的。但每一次,通过不好的方式获得快钱都不是一个真正的企业家和一个有兴趣打造品牌的人应该做的。正因为如此,秦海的个人朋友圈很少刷硬广告,靠自己的兴趣和心情进行真实的互动。

开小时茶微信店。全店只有一个产品,就是每小时一次的福砖手工红茶。所有图文都是围绕这款产品进行的,从核心卖点、功能、饮用方法、历史、茶叶原料溯源,全方位展示。赚钱小技巧,请点击。

>  秦海这样定义:“我们就是要像苹果卖iPhone一样去卖茶叶。”他透露:目前这款产品还是一个Beta版本,但获得的反馈都还不错,我们自己也发现了很多不足,将在未来的新版本去完善。但他也特别强调:苹果不是谁能够学得来的,我们学习的是苹果们及欧美、日韩企业做精品的精神

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。苹果的饥渴营销并不适合茶叶,那样会将茶叶引入过度炒作的极端。好茶确实有限,但我们会尽最大的努力将好茶推广给更多的人,并不期望一定要挣够所有人的钱。

  秦海认为,一款好茶、一个好产品需要具备以下几个方面,这也是每时手筑茯砖黑茶正在探索的方式:

  1、好产品必须经过时间的累积

  秦海介绍,他从2013年5月份开始写PPT梳理自己的想法,到筹备注册公司注册商标,到开始拿着“农家茶”在微博上吆喝,再后来扩展到微信。这个漫长的过程后来被证明是产品开发上市过程中非常重要的阶段。

  “其实当时,我让安化的亲戚寄了安化黑茶的各种产品,一会儿晒下这种产品,一会儿晒下那一种。通过这个过程,我知道了消费者对不同的产品有怎么样的反馈,也知道了我在面对多个产品时的手足无措。于是,在今年的春节后的3月底,我终于想清楚了:如果我要在黑茶的创业项目上坚持下去,我最该做的是先做好一件事情、一个产品。于是,安化黑茶中相对便于日常饮用而且口感适应度更广的茯砖茶成为了我们做好一个产品的突破口。从接触这款茶,到最终推出我们花了1年连1个月。”

  如果没有这一年多的积累,不听过近700人次的购买或试用反馈,不经过几次产品质量可能遇到的问题,每时可能最终无法做好现在这款产品。甚至,对于秦海这样的草根创业者,可能也因为前期的盲目投入而早早花掉积蓄而关门大吉。

  2、好产品离不开好源头

  对茶而言,一块好黑茶,更是离不开原料的优良。首先是产地的地域限制,该地的气候、地理环境对茶叶原料的基本面构成绝对的影响,比如安化境内就是肥大的大叶种。其次,高山的环境绝对了茶叶会远离污染源。这样的原料,是不深入产地的人都看不到的,因为它们仅属于当地有功夫有近水楼台便利的少部分人。

  据介绍,秦海曾多次深入产地,对从原料到整个加工工艺流程都进行把控。在每时微信店铺上,甚至将手筑茯砖茶的原料筛选标准、加工工艺要求、哪家工厂生产的等细节都进行了公示,尽最大的可能做到透明。

  3、好产品离不开好工艺

  “我们的手筑茯砖茶,鲜叶制作成黑毛茶后,需要存放一年再行加工。尽管很多厂商当年就开始加工,但我们永远都坚持最经典的工艺传统。”

  而茯砖茶加工中最核心的工艺在于发花工艺,每一个时间点、温度、湿度都必须经过精确的掌控才能保证良好发花。这里面,让人头疼的是,天气可能对产品的加工品质和后期存放的品质构成较大影响。空气湿度大,下雨太久,茯砖潮湿后可能发霉。由此看来,每一个工艺细节都可能带来产品品质的大不同。秦海表示,每时手筑茯砖黑茶正是出自安化黑茶核心产区手艺最好的制茶师傅。

  4、产品最好的设计就是方便

  茶叶在饮用的过程中,因为要涉及到冲泡等繁复的过程,中国的茶叶消费在大众人群中并不像英国、土耳其等国家那样普及。除了产品自身的特性外,这也于中国茶叶企业,很少关心消费者的服务体验不无关系。

  秦海初入行业就瞄准了这样的市场盲点。他说:“我们一开始就在构想怎么样才能让一块2斤的手筑茯砖茶取更方便、切更方便、携带更方便。”

  有一段时间,秦海四处寻找包装设计师。尽管花了一些费用,但最终还是对所有设计提的方案都不太满意,

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最后就自己手工去剪裁。“我们给手筑茯砖茶做了一个茶杯型的开口,底部做了推口的引导,我们提供了备用便携带。这使得曾经包得严严实实只能撕毁包装才能取用的局面彻底改变,打开开口就地就可以切,茶末不会到处跑,切完了开口处可以往前推,出差或上班想喝可以切下来带着走。”在他看来,这一个小的细节改动,可能是整个茯砖茶发展史上从未有过的开创之举。

  除了这个细节,每时手筑茯砖茶还确实做了很多别的茶产品很少考虑的事情。从将茶刀作为一个标准配套附件,到提供试用装不喜欢就可以退,到提供便携的备用袋子,到为茯砖茶如何使用提供简单而有趣的饮用说明,这款产品确实将用户体验放到了很重要的位置。

  尽管他极力避讳谈互联网思维,但这仍然是一个很难回避的话题——互联网在创业者中,已经被认为拯救或改造很多传统领域的“救命稻草”。

  秦海认为,传统行业不是简单一个互联网思维来改变的,一个时代之下做一个时代的事情,最根本还在于做事的人。人的初心如果足够坚定,一心只做好产品,真正用心经营用户,获得用户的认可是一个自然而然的事情。有很多老字号品牌,国际上传承的奢侈品品牌,之所以能够经久不衰,正是因为它们抓住了产品和生意的本质。有些东西,其实与互联网思维没有多大的关系,“互联网思维”只是一个新词,而服务与体验的改善和追求,历来都存在于优质的产品身上。拥抱趋势和用户需求就好,而不一定一定要打上什么样的标签。


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