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葡萄酒市场萧条地区的经销商自救很好(2)。

简介地区葡萄酒经销商自救很好。 到目前为止,笔者一直认为,一个产品要想在中国这个特定的市场上成长,除了在口味和成本上扎根之外,...

地区葡萄酒经销商自救很好。

到目前为止,笔者一直认为,一个产品要想在中国这个特定的市场上成长,除了在口味和成本上扎根之外,还需要练好两个招数:一是需要有条不紊地应对市场;其次,要有品牌效应。在这里,作者运用这两种策略来解决上述四个困境。

有序的市场加工是指产品的上游供应,以及产品和成本的稳定区域。

有用的控制。在这种情况下,供应控制极其重要。很多名牌产品不断被进口产品困扰,导致市场混乱。进口商品对特许商品的影响,甚至比地区之间恶性的交叉商品危害更大。这是一个影响白酒代理商利润率,滋生假冒伪劣产品,使市场技能失控的恶性循环。需要国内经销商和国外供应商进行严格的比较。

其次,葡萄酒市场的结构和规划应该是公平的。只有合理的结构才能用有用的方式处理。首先要区分线上线下产品,最好区分线上线下产品,这样运运就不会影响传统渠道分销商的强项,从而提升他们的积极性;其线下渠道的纵向区域规划和横向渠道示例规划也要公平,能够应对恶性交叉带货等难题。

在纵向规划上,首先要充分了解和评估酒类代理商和酒类加盟商,才能更好地吸引酒类投资,最后要开放多少城区供代理商实现“统、分、联”;横向渠道范式的方案大概可以给白酒代理商一个紧张的方案,让他们理清自己的操作思路。在品牌世界总代理(进口商)的指导下,二级市场葡萄酒代理商应对品牌差异化产品所面临的差异化市场进行清晰的分类。

什么系列应该通过全国市场?酒店餐饮渠道应该走什么系列?什么系列应该去烟酒公司?什么系列应该去高端俱乐部?什么是合适的系列?KA和BC?哪些系列产品更适合团购?这里涉及的焦点话题是:不同渠道应该接受什么样的定价政策,应该共同给予多少支持?这是品牌全球经销商与区域经销商举行市场共建的开放模式,可以说是最有效、最持久的战略考量。

这是让你手中的葡萄酒在种类繁多的进口葡萄酒中脱颖而出的唯一方法。品牌需要长期的积累和成长。我们需要一个解决方案规划者,从全球的角度来定位品牌。团队有必要规划和推广有用的品牌文化。同时,第三市场的二级市场代理商和经销商有必要在销售和营销过程中推广和实施。

只有这样,品牌才能一步步创造口碑,与潮流一起向前成长,星星之火,可以燎原。所以,二级市场代理商的自我救赎应该从选择优质品牌开始,也就是选择优质的营销平台。在这个营销平台上。

至少可以实现市场差异化,同时很可能滋生长尾效应,调动其他盈利产品的销售。

此外,中国消费者严重依赖“品牌”。普通消费者在需要了解一款酒的时候,会问:“这是什么牌子的?”而不是问“这是什么庄园?”不会问:“这是什么葡萄品种?”因此,强势品牌越来越容易吸引中国消费者的注意力,消除交易过程中可能出现的障碍,停止过多繁琐的葡萄酒知识,缩短与消费者的间隔,从而使销售变得简单。

与中国白酒二级市场,乃至国内名酒品牌相比,中国进口葡萄酒二级市场还处于非常低的阶段,这是一个需要经历、武装、洗礼的市场。

目前,二级市场进口白酒代理商简历匮乏,渠道单一,市场分化不明显,市场开放无序,面对政策变化难以发挥本土优势。

未来的中国市场需要更长远的战略框架,更细致的市场规划和引导,必要的科技助力,必要的品牌共建、共享、共赢。

一级市场是这个市场的食道。这个市场并不顺畅,没有一个产品或者品牌形象能够顺利到达终端。所以,作为一个从今天开始的二级市场,代理商,更多的是产品背后的战略体系,而不仅仅是产品的价格!

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