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在中国做生意最重要的不是交易。

简介中国做生意最重要的不是交易 著名的雅虎创始人杨致远在一个播客节目中谈到了他的投资经历。这位著名企业家创立了世界上第一个门户...

中国做生意最重要的不是交易

著名的雅虎创始人杨致远在一个播客节目中谈到了他的投资经历。这位著名企业家创立了世界上第一个门户网站雅虎,被誉为“世纪第一人”。在讨论中国的投资经验时,他说了很多有意义的话,其中一句说:“在中国做生意最重要的不是交易,而是关系。”

但是这里所说的“关系”,和普通人理解的关系是不一样的。

在哪里?因为是一样的。

在中国做生意最重要的不是交易。-第1张

是指人际关系带来的便利,来源于长期建立的伙伴关系和信任关系,为自己的企业创造机会,最终取得辉煌的成就。

那有什么区别呢?杨致远说:“篮球比赛中有句话叫‘挂在篮下’抢篮板得分。在商业领域,如果你总是渗透——,甚至失败——,你会看到和听到一些会给你带来机会的东西。”

换句话说,是普通企业家理解的。

在中国做生意最重要的不是交易。-第2张

纯“关系”就不一样了。杨致远用了一个非常微妙的词来形容关系引起的从量变到质变,那就是“渗透”。很多失败的企业家把个人关系等同于客户和利润,这是非常错误的,因为决定商品销售和价格的不是他们的朋友或亲戚,而是真正的客户。顾客对消费选择和消费体验很挑剔。人际关系可以调和消费选择,但不能改变消费体验,会直接影响顾客的二次选择意愿。但是,创业者能否继续生存,取决于那些有消费意愿的固定客户。

那么杨致远所谓的“关系”有什么意义呢?其实就是刚才提到的“消费选择”,杨致远是看好的。

在中国做生意最重要的不是交易。-第3张

关系重在改变对方的选择态度,从而为自己一方创造更大的机会。这个“机会”是最关键的,也是创业者真正应该了解的本质。中国人自古就有失意的感觉,失意的根源在于人才的匮乏。解决这个问题的办法就是扩大自己的人际圈。杨致远说,外国人如果想在中国取得巨大成功,就应该制定长期投资计划。中国独特的国情决定了即使是好东西,也只会优先考虑自己认识的“便宜”人,商界也是如此。一个没有人际圈的人,很难升上天空,不是因为他做得好,而是因为中国人太多了,有没有机会更上一层楼?

所以,创业者要深刻认识到,“人际关系”并不能决定产品的质量,而是给自己带来更多的机会和机遇。他们要学会“渗透”一个行业、一个领域,学会用时间沉淀隐藏的财富。随着时间的推移,成功的大门自然会关闭。

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