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探索工业基础软件“ISaaS”新模式,安捷中科助力国内工业软件生态建设。

简介探索工业基础软件“ISaaS”新模式,安捷中科助力国产工业软件生态构建 9月9日报道 “在免费升级老用户的同时,工业...

探索工业基础软件“ISaaS”新模式,安捷中科助力国产工业软件生态构建

9月9日报道

“在免费升级老用户的同时,工业软件产品不再收取任何许可费,而是根据用户的使用效果和创造的价值收取服务费。”近日,安捷中科(北京)数据技术有限公司(以下简称“安捷中科”)推出“ISA AS(工业软件即服务)”模式,即工业软件免许可费,改为收取服务费,成为工业软件行业的热点。

安捷中科是中科院软件所牵头的Agilor实时数据库系统研发成果产业化平台。Agilor实时数据库系统的研发始于“863”计划,20多年的技术积累使其能够以纳秒级的时间精度和数据维度,为新兴工业领域提供覆盖全时域和全时域的全场景实时智能软件服务。

实时数据库系统属于工业基础软件范畴,以解决数据采集、管理、分发等数据问题为核心功能的工业基础软件是构筑工业软件生态和工业数字化转型“土壤”的关键核心技术。但我国早期的工业软件从业者将注意力和研究都集中在应用端,缺乏工业基础软件的底层支撑,逐渐形成了基于他人架构的应用开发局面,导致我国工业基础软件借用国外模式,难以构建符合我国国情的工业软件生态。

因此,要解决我国工业软件的“卡脖子”问题,除了深化技术研发外,模式探索也是重中之重。特别是近年来,随着科创板的发展和注册制的完善,资本市场将为具有核心竞争力的科技企业提供更加丰富的资本支持。中国证监会副主席阎庆民曾在央视财经论坛暨上市公司峰会上表示,要支持拥有“硬核技术”的科技企业做强做大。他表示:“要把支持技术创新放在更加突出的位置,推动科创板、创业板、NEEQ、私募基金更好地支持创新创业,助力打牢关键核心技术基础。”

在资本市场对“硬技术”企业模式创新的支持下,“ISaaS”模式直接打破了许可费盈利的行业模式,是一种全新的探索。那么,“ISaaS”模式背后遵循着怎样的逻辑,会对工业软件行业产生怎样的影响?

现存软件授权费模式阻碍中国工业基础软件发展

目前国内工业软件企业普遍以许可费为发展模式。但是,他们的主营业务并不涉及传统的工业自动化硬件业务,也与工业公司无关。因此,从长远来看,不仅不符合我国工业发展的实际情况,而且可能成为我国工业基础软件发展的障碍。

首先,许可费收取模式阻碍了用户对工业基础软件服务产生持续需求。工业软件应该是一种广泛可用和容易获得的工业技术服务。事实上,收取许可费的模式增加了用户的获取成本,在一定程度上降低了用户对工业基础软件的需求和不断升级的欲望。安捷中科CEO黄思源表示:“在许可费的情况下,工业软件版本升级是收费的,用户根据收费设置一系列的评估流程,导致工业软件升级过程复杂缓慢,用户难以获得可持续的高质量工业软件服务。”用户对工业基础软件服务的需求减少,导致工业基础软件难以普及、以工业基础软件为核心的工业软件生态难以构建的严重后果,最终导致国内工业软件产业发展缓慢。国内工业软件生态的缺失恰恰是傅

从国家投资的角度来看,工业基础软件的研发是具有科研背景的公益性投资。如果仍然采用软件许可费模式获取短期利益,将违背其公益属性,不利于我国国产工业基础软件的长远发展。以国产Agilor实时数据库系统的研发为例,从中国科学院软件研究所承担国家“863”科研任务开始,由中石化等中央企业和多家国有工业企业共同完成,并取得突破性进展。因此,黄思源认为:“工业基础软件需要国家的持续投入,这是公共性的。如果厂商为了短期利益而放弃持续服务,工业基础软件的生态环境将会枯竭,导致整个生态的失败。国内工业软件企业不应盲目追求短期利益,而应承担社会责任,寻求合理发展。从业者要树立可持续经营意识,努力构建开放共赢的国产软件生态环境,为企业和用户创造更大的价值,为行业树立互惠互利、和谐共生的价值观。”

“ISaaS”模式:兼具“公共属性”与“服务价值”

作为率先践行“ISaaS”模式的工业基础软件企业,安捷中科认为,用户在使用软件过程中获得的问题消除、使用答疑、技术升级等服务应成为国内工业软件的主要商业模式,这也是推动软件服务转型和国内软件企业可持续发展的必由之路。具体来说,安捷中科将通过为用户提供数据采集、传输存储、整个生产环境的数字化控制等服务,实现其价值。安捷中科副总裁王化龙解释道:“我们可以为用户提供不同于其他从业者的服务,帮助用户实现更精准的生产运营管控,更快速地进入市场,以更低的生产成本获得更高的产品质量。这些都是安捷中科工业软件产品的价值,而不仅仅是授权使用。

探索工业基础软件“ISaaS”新模式,安捷中科助力国内工业软件生态建设。-第1张

安捷中科CEO黄思源、副总裁王化龙阐述了实施ISaaS模式背后的原因。在他们看来,免许可费背后有两层含义。首先,工业基础软件具有公共属性。黄思源说:“工业基础软件可以用于它。

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他软件赋能,不同厂商、不同应用都能借此实现能力升级,是工业软件领域中的‘水’和‘空气’。因此,工业基础软件是一种‘公共资源’,不应该以自身直接变现,而应在构建行业生态中起到主导作用,并在共同参与生态中得到价值回报。”

“ISaaS”模式的第二层含义为“服务是有价值的”。王华龙表示:“我们采用的是价值定价模式,收取的费用不是源于成本,而是为用户带来的价值。从用户的角度来看,他不是为了买一个数据库而付费,而是为了获得附着其上的无形价值。因此,用户购买工业软件不再是单纯的消费行为,而是一项助力自身实现工业数字化转型的价值投资。”

“ISaaS”模式促进生态构建,加速工业基础软件升级

“ISaaS”模式打破了用户获取工业基础软件的“阻碍”,能够促进国产工业基础软件生态环境的形成。作为安捷中科的投资人,中科创星创始合伙人、联席CEO、“硬科技”理念提出者米磊博士认为,工业基础软件免授权费是一次创新探索,他表示:“首先能够降低用户的进入门槛和使用门槛,让更多用户享受到工业基础软件的服务,从而促进形成中国工业软件的生态环境。同时,安捷中科率先推出‘ISaaS’模式,也是其在实时数据库系统领域长期投入和创造价值的决心的体现。”

除此之外,“ISaaS”模式还能够加快工业基础软件升级速度。黄思源表示:“类似模式在一些领域已经开始了探索,如移动端软件的SaaS平台以服务费代替授权费用。如果工业软件也能够实现SaaS化,那么用户的获得成本将大大降低,能够更容易的接触到不同

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类型的工业软件,促进行业形成多样化良性竞争,加速工业软件升级。”

虽然“ISaaS”模式能否成为工业基础软件国产化的终极模式还有待时间检验,但这一模式的出现足以证明工业软件从业者清醒地认识到,在中国搞工业软件必须要有信仰般坚定的意志。“ISaaS”模式为工业软件国产化打开了破局思路,更多从业者将会尝试寻找更多“钥匙”。在这种不懈探索与孜孜追求之下,工业软件国产化之路虽然漫长,但终将会迎来春天。

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