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虾皮跨境电商运营,月销量10万箱分享。

简介说到跨境电商,大多数人都会想到亚马逊。近年来,亚马逊作为跨境电商的主流平台,网络创作圈的每个人都不陌生,以深圳、郑州、山西为中...

说到跨境电商,大多数人都会想到亚马逊。近年来,亚马逊作为跨境电商的主流平台,网络创作圈的每个人都不陌生,以深圳、郑州、山西为中心的培训机构也数不胜数。今天和大家分享虾皮平台的跨境电商,看看同行们是如何通过虾皮平台每月卖出10万个手机盒的。今天的案例来自圈内同行清水的实际案例。

目前,清水阁主要专注于东南亚的跨境电商Shopee平台和Lazada平台。目前保守估计每月大概卖10万个手机壳。目前团队有13人,2台UV打印机;

虾皮跨境电商运营,月销量10万箱分享。-第1张

主要经营个性化彩绘手机壳。目前虾皮平台的订单量每天近2000单。

虾皮跨境电商运营,月销量10万箱分享。-第2张

这一天有9比索的活动,订单量比平时多了三分之一。)每天生产销售3000多个手机套(客户当天下单,我们当天做好货,当天或者第二天发)。

有些正在做虾皮的朋友看到这个可能会有点好奇。2000日出虾皮怎么点?事实上,他们是在做虾米店,依靠多家店,分销更多的商品,获得流量。

虾皮跨境电商运营,月销量10万箱分享。-第3张

什么是虾皮跨境电商?

什么是虾皮?简单理解,就是东南亚版的淘宝,还有东南亚版的拼多多。从名字上我们知道这个平台还是一个低客单价的电商平台。虾皮由不同的站点操作。共有8个站点,分别是马来、菲律宾、泰国、越南、新加坡、印度尼西亚、台湾省和巴西。虾皮是腾讯旗下的电商平台。目前不需要任何保证金,开店免费。交易后,平台只需收取6%的佣金(开业前3个月减)和2%的交易费,不关店不收费。

虾皮开店需要什么条件?

营业执照,个体户营业执照,公司营业执照都可以。如果是个体户营业执照,首站可以申请虾皮台湾省站点。如果是公司营业执照,最近三个月有亚马逊或者全球速卖通在跑,首站可以申请马来站点,而公司营业执照合作国内淘宝最近三个月在跑,首站可以申请虾皮台湾省站点。由此可见,营业执照是有限制的,首站可以多选择一个站点。目前不同类型的营业执照仅限于不同的首站,对流量没有影响。后续,首站运营一周后,日出时可以稳定5单,然后可以向客户经理申请开通其他站。如果第一站成功运行,第二站将有流量支持。

虾皮如何入驻?

可以直接在Shopee电商平台、官网、东南亚、台湾省提交申请,按流程注册。大约需要3-5天。关注邮箱里的邮件,尤其是邮箱里的垃圾桶,你会收到虾皮发来的官方邮件。仔细阅读邮件,按照邮件要求打开链接,填写相应信息,上传营业执照,最近3个月从其他平台提交。正常情况下,可以申请开店。目前虾皮店的审核越来越严格,基本都是自己申请。好运需要半个月左右,但通常需要一个月左右。所以有条件的圈友可以考虑找个代表入驻,第二天催货,7天内下店。

下店之后的操作步骤:

1.虾皮店下来后,产品会尽快上架,可以尽快设置收款账号,默认设置运费模板。

2.货架上的产品是当地的货币,而台湾省使用新台币。因为符号和美元相似,所以不要混淆。

3.保证在流量高峰期每天上传新品,每天放13个产品链接。坚持每一天,流量就会慢慢进来(除了台湾省的站点,货架都是传统的Chin

4.不同站点高峰流量:台湾省站:20:00~24:00马来站:14336000 ~ 16:00菲律宾站:12:00 ~ 13:00泰国站:13:00 ~ 15:00印尼站:103:00。

国际运费以及产品的成本计算?

1.关于运费:官方不鼓励在虾皮平台包邮。虾皮的国际运费(指从虾皮中转仓库送到客户手里的运费)是如何计算的?对于初学者来说,或许虾皮的货运方式比较复杂。我们可以简单理解为虾皮的国际运费由我们的卖家和客户(即买家)共同承担。比如我们做彩绘手机壳,一个手机壳加包装的重量大概是0.03Kg(30g):国际运费合计73比索(菲律宾市场),卖家只承担23比索,剩下的50比索由买卖双方承担。这里的例子是菲律宾的A区和菲律宾的B区和C区。事实上,我们卖方承担的部分没有变化,但买方承担的运费发生了变化。

2.关于成本:商品采购成本为平台收取的6%佣金(前3个月有所减少)和平台收取的2%手续费。然后在成本的基础上,如果要定价,可以去平台首页,参考同行业的优秀店铺。别人定了价,就知道自己应该定多少,利润就归自己了。

算得出来了。

平时如何运营店铺?

作为新手,店铺后台的营销工具足够了。这里对新手有几点建议:

1、 产品一上架,马上设置7天(方便后台数据后期的统计)的限时折扣,吸引客户,提高转化率。

2、 等店铺上够30个产品,把所有的30个产品开通直通车,关键词选择长尾词,比如Realme C12手机壳,就可设置Realme C12 Case,Realme C12 Cover,就选择2~3个关键词即可,选择精准推广,点击价格设置最低价,如果按菲律宾来算,最低出价是0.5比索,折算成人民币大约是7分钱一个点击,全天候烧,按这种冒泡网赚方法,投入产出比一般在1:5以上,一周后,选出最热销的6个产品来主推,再通过限时折扣降价(这里记得不是去调整产品原价,产品上完后,原价千万不要动了,一动就很容易触发平台的审核,可能会扣分),把价格调到自己能接受的最低价。

3、 把这6款热销品通过商品分类分成同一组,并且在分组排行中排第一位,以便客户进店第一时间看到。同时在每天的流量高峰期把这6款产品中的5款(平台规定每次最多5个链接)做置顶推广,每4个小时轮回一次,这里如果是老店铺了,商品链接已经有稳定的出单的,就不要再用置顶推广这个功能,置顶推广只适用于新品的推广。之后,在这6款中,再选择4款,去商店装修页面,选择商品亮点模块,把这4款放在手机端商店的最顶端。

4、 设置店铺关注礼,比如我们店铺整体售价在89比索的,那咱们可以设置满90比索,减10比索,这种关注礼只是针对新客户,只有客户关注了我们,又要满足了购买2个以上才能用,主要客户关注了我们,以后店铺有上架了新品,关注我们店铺的粉丝是会收到提醒的。

5、 设置套餐优惠,吸引批发客户,这是店铺的批发单,店铺三分之一的利润都是这样来的,东南亚的国家的商贸很多都以小卖部为主,这些批发商就是这些小卖部的店主采购的,小批量多批次,而且我们只需要设置满5个手机壳,我们就减免20比索;

6、 设置优惠券,先看看优惠券的成效,基本上1000人领券,就有近100人付款成功,在虾皮,算得上是效果最快最明显的营销工具了。一般是以店铺的引流款作为基础,比如前面我们讲到,通过直通车筛选出来的6款,我们是设置最低价69比索的,那么优惠券我们就设为满70比索,优惠5比索,吸引那些购买1~2个的零售客户,提高店铺的人气。

虾皮跨境电商运营,月销量10万箱分享。-第4张

一件代发怎么发货?

如果是自发货,把商品打包好,每个订单分别贴好国际面单,也就是客户的地址,国际面单可以通过免费的软件,比如芒果店长打印出来,这样效率会高很多的,再用一个大箱子把所有的订单装在一起,通过国内的快递,比如顺丰、中通等寄到虾皮的中转仓就行(新店默认是深圳仓的),当然,国内快递这个费用是卖家自己负责的,我们也称之为头程。如果是做虾皮店群的,不备货,一件代发,货源一般都是阿里巴巴、拼多多、淘宝等国内电商平台找的,这里就要引入代贴国际面单了,当客户在我们店铺下单后,我们就可以去相应的平台找到对应的产品,直接下单,地址填写我们之前联系好的代贴国际面单的货代,当这个货代收到你的商品后,会帮你打印出每个客户的地址(国际面单),打好包装贴好,最后会帮你送到虾皮的中转仓,这些货代一般都在中转仓的附近,当天送入仓的,具体操作流程对接货代后,一般会有一个软件对接的,这样操作起来就不会乱了,当然这种代贴国际面单的货代也是要收费的,目前市面上收费是3元左右一票吧,不同货代收费不一样的。记得没贴好国际面代的包裹,可不要直接发到虾皮中转仓哦,官方他们是不代贴面单的。

关于虾皮店铺的售后

在东南亚大部分的国家都流行货到付款,做虾皮的朋友,应该有80%的订单都是货到付款(马来站点除外,没有货到付款),这就无形中增加了拒收退款的风险,对于各种不同的原因,客户既然选择了申请退款,赶紧同意就算了,也没必要花时间去沟通,根据经验,即使你在线留言给客户,对方也不会理你。对于新手,不要一下子高价值的产品,毕竟风险还是挺大的。等自己熟悉运营的道道,有实力的发大件可以直接开通虾皮海外仓。

关于虾皮的总结:

1、 多开店铺,形成店群效果,以量取胜。

2、 用营销工具,吸引批发商,引导线下交易。

3、 产品可考虑DIY方向,减少竞争。

4、 运营店群,一人3店,专人负责。

5、 货源尽量选择在中转仓附近城市,便于发货。

6、 货源品类尽量统一,如彩绘手机壳,规模化。

7、 店铺能不能做起来,重点运营在前面1个月。

8、 虾皮店铺目前转让利润也很不错,仅供参考。

9、 所谓的虾皮代运营,尽量少碰。

10、 可考虑虾皮本土站方向。

对于虾皮项目老莫简单说几点:

第一,适合有电商经验的伙伴操作;

第二,有资金,有运营能力的优先;

第三,小白什么都不懂得,尽量就不要碰,想做必须找个靠谱的上家带带你;

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