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葡萄酒渠道的困境。

简介提到红酒,大家都会想到品质、生活方式等好评。当他们思考中国葡萄酒投资市场时,国外高端红酒在中国市场的快速发展必然会涌现。根据3...

提到红酒,大家都会想到品质、生活方式等好评。当他们思考中国葡萄酒投资市场时,国外高端红酒在中国市场的快速发展必然会涌现。根据3354的数据,到2015年,中国不仅将成为世界第六大葡萄酒生产国,也将成为世界第五大葡萄酒消费国。但在市场上,如果你问进口酒投资的代理商和经营者,他们基本都会说白酒代理市场太难了,一年比一年难。现实就是这么残酷。到底是什么问题?葡萄酒投资网的作者会给大家简单分析一下。

在中国市场,虽然葡萄酒代理商的葡萄酒平均年增长率接近20%,高端葡萄酒和酒商进口葡萄酒的增长率更高,但事实上,那些高端葡萄酒的销量并不像数据显示的那么乐观。原因是中高端市场的酒类消费群体分散,酒类消费群体碎片化。市场很大,发展很好。然而,从事葡萄酒投资的运营商与现有市场份额竞争激烈。据说深圳从事进口酒投资的经营者多达2000家,而且每年还在增长。

其实白酒代理商很多,竞争激烈也不可怕。最重要的是要有自己的主要销售渠道。业内人士表示,高端白酒的主要渠道是团购,渠道高度重叠。每年都有很多新的葡萄酒代理商,每个代理商都要靠团购来维持。但是团购的市场增量很小,尤其是三工的消费限制。每个人都要靠自己的关系去赚这块蛋糕,所以每个人的生活自然都是悲哀的。

基本上酒商没有办法通过常规的分销渠道来吸收这部分消费者和消费力。因此,中国葡萄酒代理市场很难培育出大品牌。这是文化和消费习惯使然,最终导致高端葡萄酒品牌的缺失。除了拉菲等少数品牌之外,中国市场的高端葡萄酒并没有一个完整的领导者和领军品牌。

酒商没有很好的办法吸收这些消费群体和消费能力,导致消费群体分散,这只是表象问题。问题的核心是中国消费者不把酒当口味,经常用来招待客人,否则团购不会占据这么大的份额。本质上,中国消费者消费红酒的文化氛围还没有形成。

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