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14天成交额300万元,社区班卖项目实用教程!

简介今天要和大家分享的主题是: 一个详细的操作教程,供社区在两周内以300万元出售班级。 首先,我们来解释一下这个案例的背...

今天要和大家分享的主题是:

一个详细的操作教程,供社区在两周内以300万元出售班级。

首先,我们来解释一下这个案例的背景和数据。

他正在推销一门财务管理课程。一个疗程总共14天,也就是两周。

总共建立了70个约250人的金融社区,因为课程是金融课程。

其次,通过这两周的社区运营,我在群内做了大量的内容输出和试听课程的输出。

都是用户高度认可的。最后,成交价1800元的高级单科课程,平均社区转化率可达10%。

第三,在10%的转化率下,这些人到底卖出了多少?

卖课花了14天,成交额卖了300万元左右。

具体怎么操作?

通过社群怎么来卖课程呢,最关注的是流量从哪来。

我们通常在社区办课,在社区卖课,或者我们称之为:知识付费社区。

一般有几个主流的渠道。

微信官方账号矩阵。有很多订单号,服务号等等。

第一: 短视频或短视频矩阵,Tik Tok。或者现在比较热门的视频号,尤其是视频号非常重要,一定要关注。因为视频号本身就有天然的基因。它可以直接将流量导入你的微信官方账号矩阵。

第二: 推对方或微信官方账号上线。

比如我在做英语课程,你在做音乐课程,我们都是以小学生为主。这个时候,我们其实可以互相推动。

如果我报名英语课程,我会给你音乐课程,如果我报名你音乐课程,我会给你英语课程。也可以通过微信官方账号发消息互相推送来增加流量。

其实所谓知识付费流量的增加,就是那群来买你引流课程的人。

排水课程通常定价9.9元,大家都知道。

当然也可以做一些微信官方账号。但总的来说,在这一点上,从实战的角度来说,我不建议大家选择微信官方账号。

因为这里有坑。实战过程中,我会发现我投的是微信官方账号和第三:.我们之前仔细看过别人的推文,都是至少上万的阅读量,有的是10万以上,更糟糕的是有上千的阅读量。

为什么我们过去没有任何效果?

因为很多微信官方账号都是假数据,我们要注意。

所以微信官方账号的坑太多了。我不建议你选择这条路。我宁愿你做微信官方账号的互推也不放进去。

当然,如果你不投微信官方账号,那我觉得你也可以考虑推出。

例如,你可以在今天的头条上放一个信息流。

你可以把微信放在腾讯的广告里。

这些途径和渠道是可以尝试的。

为什么没效果.

在今天的头条上写一些文章,在知乎上写文章,通过一些内容为我们实现引流。

但是,当我们通过内容冒泡网赚取引流的时候,这里要强调的是,实际操作中需要注意的点通常都是通过内容引流的,这不是我们最快的方法。

你什么意思?

今天就说我吧。为课程准备一个训练营。我准备出售课程。

我现在没有流量,就去知乎写一篇引流的文章,然后去今天的头条写一篇引流的文章。

第四:自媒体引流

因为自媒体,因为内容渠道没那么快,除非你那年砸了他们的奖金。

当然可以,但是很慢。

接下来,让我们看看这个案例是如何工作的。

在这种情况下,为了引流,进来听试听课程。

实际上,视频号的流量被抽干了。

案例实操

操作方法。

在视频号里,拍一些理财的干货视频。

因为是卖金融课程的。在视频中设置诱饵,吸引用户到微信微信官方账号添加微信。

然后他加了我的微信。会有自动回复语音与他互动,最后把他拉进我们的试听课。

实际操作中请注意细节。

有人说,我不卖金融课程,我卖课程,但是这个视频号怎么拍?

其实大家对视频号的拍摄方法都是这样想的:

我不是为了内容而创造内容。

我是在为流量创造内容吗?

什么是为内容创建的内容?

我自己想要原创内容,然后我会在这里咀嚼我的话。

这份复印件应该怎么写?

不需要

我们满足于流量。

其实可以去Tik Tok或者其他短视频平台。

找到竞争产品的账号。

找到竞品账号后,就看他的内容怎么拍了。

就用一个类似的剧本,把他的演讲和他的剧本做一点点,修改自己去拍。

如果你对你的演讲做了一些修改,可能会被短视频平台认为是抄袭。你该怎么办?

大家都发现了吗?

一般的视频里边都会有配背景音乐。

这个背景音乐一般它都是声音低过人声的,它的背景音乐会比较轻柔一些,缓慢一些的一些钢琴曲,轻音乐。

这个时候你记住,如果你的同行竞品平台的短视频,他拍的这套视频,你觉得脚本不错,剧本不错,你给它扒下来,我们改一改就可以用。

他如果用背景音乐,你把自己的背景音乐改了,这个时候一般来说平台是抓不到。

这个并不叫抄袭,没说是抄别人的视频,对不对?

咱们这个内容是为了引流的。

不是为了内容而内容

比如说一些内容创作团队,比如说一些MCN,比如说一些优质的账号,或者说以前的传统的媒体电视台,他们真的是为了内容而内容死磕内容,

我们不需要,我们是卖课的

02

操作细节

用户添加了你的微信以后,要去做一个互动。

如果用户添加了你的微信,你一句话都不说,这个时候。你就会发现在实战的环节里边,往往用户流失率很高。

什么意思?

就是说这个用户通过微信公众号加了你的微信,结果你又在微信里边没跟人家说一句话。

那你后面再想让他进你的引流课,试听课都没可能有可能人家都把你删了,或者人家都忘记你是谁了。

所以用户加过来的时候先互动,

这个一般通过一个工具叫咕噜管家。

通过咕噜管家,做一个自动的话术发送,相当于一个欢迎语。然后同时告诉他说,我们有一个零元的课程。咱讲的这个试听课、引流课,推荐给他,他一加你,你就通过欢迎语把他一个话术抛给他。

那你看我们这个案例里边的欢迎语。

14天成交额300万元,社区班卖项目实用教程!-第1张

钱钱就是他们这个所谓的班主任。

然后回复可以领取什么一个大礼包,一个炒股相关的秘籍理财。

每天十分钟轻松成为赚钱小能手,立即开始免费学习,这个免费学习什么呢?

就是准备把你拉进引流课的群了。也就是我们讲的试听课群。在试听课群里面,用两周时间就成交了300万的成交额。

理财知识付费群双群制

学习群

因为我们每天输出的内容非常多,而大量的聊天消息让用户爬楼非常麻烦,所以输出的干货主要放在『学习群』中

学习群还设置了禁言(早9点~晚7点)、『爬楼密码』等措施,让学员『爬楼』的难度大大降低,提高用户参与率

交流群

全天不禁言,学员可以自由交流,优秀作业也会及时同步到群里,激发大家的学习欲望。

虽然说是双群,但『运营成本』并没有增加,反而提高了用户体验。

14天成交额300万元,社区班卖项目实用教程!-第2张

虽然说这个双群机制,它的运营成本。

看似很高,其实并没有提高,反而是保证了这一群人的听课学习体验。

这对后面的高客单课程成交非常有利。

理财社群运营

操作方法:

①14天内,每天群主早晚分享理财知识、理财干货,傍晚分享理财故事、成功案例,让大家信任你是理财专家

②交流群内发起话题:经常聊理财、身边的理财成功案例、生活可以偶尔聊、广告严令禁止

③交流群内让用户互相交流理财知识

操作细节:

①群内发起话题的时候,新群,记得要用至少3个

水军

②新群一定要先发起话题聊天,要破冰

③破冰聊天要@对方

理财社群结营仪式

这14天结束了,我们有个结营仪式。

结营仪式是干嘛用的?

一方面我们是做所谓的仪式感,但另外一方面就是准备为铺垫。

操作方法:

①结营前4天,在干货分享环节针对用户顾虑抛出解决方案, 计算不理财损失唤起用户对于理财的需求。

②结营仪式当天,班班分享心得、优秀学员颁奖、学员分享学 习心得,为第二天的转化做铺垫

操作细节:

①课程、分享设计的时候,要提高营销内容的比例,引导用户焦虑的心理

②结营仪式要有足够的仪式感,特别是针对优秀学员,要给到 足够的荣誉。并通过感情牌来增强社群的链接

理财社群-成交环节

操作方法:

①最后一天只做成交动作,通过心得分享、晒单等 操作,在社群营造紧张、紧迫的氛围

②私聊提高触达,给予一个的理财方案,一笔一笔 地计算它的收益,让用户觉得“真的可行”。

操作细节:

①群内晒单时,水军要多出动

②私聊时要针对不同学员调整成交策略,普通学员

可以复制文案,但优秀学员要针对性的聊天,了解

情况。

基本上一套玩着的流程就是这样。

我们可以学以致用

不仅是靠卖课程,用来做其他行业基本都是可以套用的,灵活运用吗!

学习他人的优势经验为自己所用!

这是最值钱的东西!

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