当前位置:首页 > 创业项目 > 正文

白酒代理加盟行业市场面临三大转变

简介白酒代理行业快速“寒冬”与“八项规定”和三大公共消费政策的严控有关,但其根源在于近年来企业对高端白酒消费的高度依赖,形成了“高...

白酒代理行业快速“寒冬”与“八项规定”和三大公共消费政策的严控有关,但其根源在于近年来企业对高端白酒消费的高度依赖,形成了“高价高档次”的扭曲产销模式,在繁荣的表象下忽视了行业自身的发展。面对这个行业的“寒冬”,酒商们开始“去泡沫”,从自身转型中抓住机遇。

其中一个转变就是从高档酒向中低档酒的转变。

据统计,2016年,低端白酒销量同比增长12.31%,百元以下白酒受到白酒专营市场的欢迎。拥有“牛栏山”和“宁城”两个低端白酒品牌的顺鑫农业,2016年利润大幅增长。这种情况促使茅台和五粮液,两大龙头企业“放下身段”。一向“引领”涨价的茅台,在产品研发上开始聚焦低端品牌;五粮液也全面启动转型,开发中价位产品市场,布局低、中、高综合价位产品线。很多人会说高端白酒代理商利润高。没错,但是如果高利润产品没有足够的市场,它的生命周期肯定会比市场广阔的低利润产品短。如果高端产品有市场,肯定是去高端比低端好。

第二个变化是注意白酒的健康饮用习惯。

在传统白酒中,98%是水和酒精,大约2%是香气。正是这神秘的2%决定了白酒独特的风格、口感和特点。2016年,这2%的研究取得了新的成果。东方酒中含有50多种萜类化合物,在中国传统白酒中排名第一。这些化合物已被国外文献证明具有抗氧化作用。科研成果推动了东酒等“健康酒”的成功。这一变化得到了消费者和葡萄酒加盟商的认可。过去一年,东久的销量同比增长超过30%。

第三个变化是产品技术传统,但销售“手拉手”时尚。

一方面,酒商更注重传统酿造技艺,“酒要老”“脚踏实地酿年份酒”;另一方面,酒商的线上销售模式正在升温,“边卖酒边服务”数百年的传统模式逐渐演变为“线上卖酒”,不再是传统的酒类代理和酒类加盟模式。数据显示,仅在天猫商城,2016年白酒销量就增长了120%。电商为白酒代理商“寒冬”的提前结束添柴。

网络营销和传统营销是两种不同的理念,我们在转型的时候应该更加理性和清晰。如果还用传统思维做电商,那就是死路一条。在一些网络营销课程中,我们经常听到这样一个问题:我们应该做网络营销吗?每次听到答案,做了可能会死得很惨,不做一定会死。所以如果你还没有开始网络营销,请迅速行动。那你为什么死得很惨?因为你一直在用传统思维做电商。

发表评论

最新文章