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流动永动机,让你拥有100%引流技能

简介我说的是差异化的魅力,也是我一直赖以生存的营销秘诀。今天我就来说说我是怎么用这一套思维给我持续带来流量的。 [本文概要]...

我说的是差异化的魅力,也是我一直赖以生存的营销秘诀。今天我就来说说我是怎么用这一套思维给我持续带来流量的。

[本文概要]

1.为什么要用差异化思维搞流量

2.如何用差异化思维引流

3.差异化引流具体应该做什么

一、为什么要用差异化思维搞流量

一个万能的赚钱公式,赚钱=流量*客户单价*转化率,流量是赚钱路上永远绕不开的口子;

在网上做生意的时候,除了找出赚钱的东西(项目),剩下的就是努力让项目运转起来。最重要的行动是促进排水和给水流供水。

任何一个网络项目刚起步的时候,几乎没有门槛,但是一旦竞争变得激烈,很多人就离开了。根本原因是获取流量的成本高,获取流量的难度大。

《道德经》里有句话:“夫不能与之争,故天下不能与之争。”可以理解为,不卷入任何纠纷,你就立于不败之地。

做生意谁永远不会亏钱?当然是不做生意的人。

那么我们别无选择,只能逼近这个极限,避开主流竞争领域。在这个新领域,你是流量之王。

这就是差异化,避免主流竞争,降维的思路。

二、怎么样用差异化思维引流

所谓推广引流,是指制造内容信息,利用一定的方式方法通过渠道吸引的潜在目标客户发送信息,与你建立联系,然后达成交易。

提取关键信息:

内容:什么内容吸引客户的注意力;

方法:指具体的免费流量/付费流量/口碑流量;

渠道:内容在什么平台发布;

钩子:什么样的“诱饵”吸引用户;

而我们的目的是引流差异化,避免主流竞争,所以可以差异化的点有:

内容差异化:包括主题差异化和形式差异化;

方法区分:细分太多,本文不重点介绍;

渠道差异化:错开竞争激烈的渠道;

鱼钩差异化:选择更有吸引力的鱼饵;

具体怎么做,下面结合案例来详细说一下。

三、差异化引流具体要做什么

1、内容差异化

内容差异化,包括内容主题差异化和形式差异化,我们一个一个来看。

主题差异化

公众必须有一个关注的主流主题。比如吴某的一个事件出来,大多数人只会跟风说吴某被强奸(这是同一个主题)

肯定有人已经知道吴某涉嫌强奸,他们还想知道被强奸的人长什么样,吴某的黑历史等等。(这是差异化的主题)

你看,有些人利用这个热点,老了20多万粉丝。

形式差异化

这很容易理解。内容有三种形式:图形、音频和视频。对于同样的内容,用户在戳中的G点一般是不变的,而如果人群属性相似,内容形式发生变化的话,会有很大概率重新点燃。

比如沙雕的故事,前有脑残,后有Tik Tok沙雕聚集地,无非是把内容换成新的形式。

2、方法差异化

如果过于细分,就不会扩大。根据渠道和规则的不同,排水方式也不同。这是吴某的一个排水创意:

微博的规则是有一个唯一的昵称,也就是说有了这个用户名之后,其他人都不能取。

那么这里就有一个引流的机会。微博经常屏蔽一些人,所以他的昵称会空缺。例如,吴某被清空后,另一个人会立即抓住这个名字。这样就很容易改名字,获得几十万的流量。

有没有一种人,甚至是一种机器,专注于同类平台抢占业务,抢占流量?

别想了,肯定有。

3、渠道差异化

流量分为线上渠道和线下渠道。

线上渠道可以细分为:搜索场景、电商场景、社交场景,三大渠道可以进一步向下细分。不可能每个入口都是满的

流量。

就比如说之前做外卖cps,在大家争着抢着做线上流量的,竞争激烈到单粉投放成本动辄七八块,竟然还有人蒙着眼睛往里面冲,我只能说财大气粗还能说什么呢。

至少对于小玩家来说,单粉七八块的成本,按照单粉平均日产0.03来算的话,回本周期都要拉长到8个月以上,对大部分人来说是很难承受的。

那当时我们就通过避开线上高成本高竞争的线上获客,来采用线下地推商家模式,在这片红海中,撕开了一道属于我们的口子

4、钩子差异化

做产品的都知道引流款和利润款,钩子可以理解为引流款,通过引流款把顾客引到你的私域来,再通过利润款完成变现。

具体怎么做呢?

比如我之前做海淘,主营是小众国家的护肤品,那么其他代购卖的又都是主流的雅诗兰黛、娇韵诗等大牌护肤品,同样的,这些大牌背后藏着巨大的流量空间。

那我们就通过卖成本价的大牌护肤品,以此争夺过其他代购手中的流量,但他们又没办法继续降价卖,因为一旦降价,就亏钱了,又没有其他产品盈利,那么我们打败他们就玩一样。

再比如说最近的拼冒泡网赚多多守卫现金提现500元,天天领现金提现800元。

在其他人都在售卖项目套路当作利润款的时候,那我就用它来当引流款,这是不是一件非常有吸引力的事情呢,事实证明是这样的:

四、总结

搞流量是个持续不可间断的过程,是个体力活,如果没有一套科学合理的系统,很难做到稳定持续地提供流量。

愿看到此文的你,流量暴涨。

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