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专家:“第二豪华”市场处于爆发初期

简介在“中世纪”商店购物是许多年轻消费者新冠肺炎之旅的亮点。在他们因为日本疫情而无法出国的日子里,“中世纪”在国内直播室、电商平台...

在“中世纪”商店购物是许多年轻消费者新冠肺炎之旅的亮点。在他们因为日本疫情而无法出国的日子里,“中世纪”在国内直播室、电商平台、社交媒体上开始流行。“中世纪”一词源于日语,最初指的是“二手商品”。随着中国整个行业的快速发展,以及“二手奢侈品”的本地化名称,年轻人简称为“第二奢侈品”。业内观察人士认为,中国二手奢侈品市场发展前景广阔,预计两年内将迎来爆发期。  今年是交易的最好时机

中国奢侈品市场近年来持续增长。据业内人士分析,奢侈品存量将促进二级市场交易,2025年中国可能成为全球最大的奢侈品市场。最新发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示,中国二手奢侈品市场规模仅占整个奢侈品消费行业市场规模的5%,与发达国家的20%甚至30%相比并不高。但如果以二手奢侈品的平均占比来估算,未来中国二手奢侈品市场将达到万亿规模,发展潜力巨大。

“中国二手奢侈品市场正处于疫情爆发初期,疫情和互联网都在加速发展。预计两年内将迎来疫情爆发。”对外经济贸易大学中国奢侈品研究中心研究员张晨在接受采访时表示,2014年以来,中国二手奢侈品市场呈现快速增长势头,2020年新冠肺炎疫情带来的收入波动增强了消费者的交易意愿。而且,近年来,关于二手奢侈品的直播和短视频内容不断增加,加深了消费者对市场的了解。他说:“今年是交易二手奢侈品的最佳时机。

刚参加工作的李静,经常在Tik Tok、小红书等社交媒体上刷二手奢侈品的视频。她告诉记者,学生时代用背包出入写字楼是“非常不听话”的,她想从人生中第一个名牌包开始。但几万元的新产品让人望而却步,质量好、价格优的二手奢侈品成为次佳选择。李静说,很多商品都可以分期付款,一个月付三五百元就可以拎LV包,这让她特别兴奋。

张晨告诉记者,月薪5000元以上是二手奢侈品市场的目标群体,主要年龄段为25至36岁。然而,最新数据显示,消费者的年龄组倾向于下沉到20-25岁。此前,二手奢侈品市场中被认为经济实力较弱的女性比例有所上升。

那么二手奢侈品应该如何定价呢?张晨说,品牌、款式、新旧程度等构成了价格体系。综合考虑后,商家会初步拟定一个价格,相当于“有形之手”。但商业不能代表市场,关键在于“看不见的手”——市场。以房地产市场为例。如果一套估计价值550万的房产在市场上快速交易,下一套价格可能会上涨,否则就会降价出售。二手奢侈品也是如此。  “从第二天开始使用”

手表、珠宝和名牌手袋都属于奢侈品的范畴。很多消费者看重自己的“升值潜力”,以投资心态购买奢侈品。更多奢侈品博主声称“投资奢侈品赚了一套房”。

“这是一个误会。无论是包包还是手表,除非是极少数品牌的限量版,才有这样的可能,其他奢侈品顶多是保值。”张晨解释,以手表为例,有消费者误以为劳力士“绿水鬼”(劳力士绿盘潜水器——编者按)会升值。比如以前要7万,现在买一个要9万。在这里,不是手表本身的升值,而是品牌营销策略变了。买“绿水”

考虑到奢侈品的价值长期无法升值,二手奢侈品展现出另一大优势:——的滤镜溢价。张晨告诉记者,奢侈品的使用成本就

对于一些年轻人来说,除了二手奢侈品,很多人都喜欢选择更实惠的“轻奢”产品。采访中,张晨纠正了“铺张浪费”的观念。所谓“轻奢”,无非是品牌给一般品牌起的一个更好的名字。说到底,用专柜打造“高级感”是品牌包装的一种营销策略。张晨提醒,消费者要尽量购买国际一线知名品牌,这样二手市场的交易才能有保障。  照搬日韩模式行不通

李静刷了很多二手奢侈品网站,看了很多直播,但是没有拍。她告诉记者,“作为一个”

小白,我根本看不到视频里的真相。花钱买个假包回来会很丢人。

李静的情况很典型,这也是二手奢侈品市场最难解决的问题。张晨告诉记者,市场上的假货并没有淡去,但随着消费者对奢侈品认识的加深和收入的增长,越来越多的消费者选择了正品,哪怕是二手的。二手奢侈品市场大部分客户以前都买过假货,但现在二手奢侈品性价比更高。

张晨算了一笔账。如果他花5000元买了一个二手正品包,如果他不喜欢,可以继续在二手市场交易。即使他卖4000元,也只要1000元。但是如果你花2000元买了一个假包,如果你不喜欢,你只能闲置它。消费者额外支付的3000元,其实是二手奢侈品市场未来交易的保障。“这是观念的转变,”张晨总结道。

张晨在日本留学多年,对日韩二手奢侈品市场观察深刻。在谈及日韩可以借鉴的经验时,他直言“日韩市场经历了成熟期,进入了衰退期”。张晨分析,日韩二手奢侈品市场的发展没有互联网,买卖双方只能通过二手奢侈品中介进行连接。但中国二手奢侈品市场的特点在于互联网,所有信息公开透明,照搬日韩模式在中国不可行。张晨还提到,如果有什么可以借鉴的

日本借鉴的,那肯定是日式服务,当价格已经没有竞争空间的时候,只能拼服务,这可以理解为一种“内卷”。对外经济贸易大学奢侈品研究中心等机构发布的2021年《中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示,国内消费者近年来逐渐意识到消费二手商品既经济又环保,消费习惯趋于理性,同时受到经济增长放缓及疫情和直播的影响,买卖双方在市场中都很活跃,迅速促进了二手奢侈品市场发展,带动我国在2020年二手奢侈品行业交易量和交易额呈现双增长。张琛对记者说,原本预计国内市场规模从5%增长至30%需要花费5年时间,但目前看来,有望在未来两年内迎来爆发期。

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