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通过百度招标拆解虚拟资源项目,宝妈也可以在家运营,月入1.5w W

简介我经营这个项目比在一年,多,与许多同行相比,我的收入并不多。月销售额3万左右。因为需要带宝宝同时做,所以我请了客服,不包括客服...

我经营这个项目比在一年,多,与许多同行相比,我的收入并不多。月销售额3万左右。因为需要带宝宝同时做,所以我请了客服,不包括客服的佣金,扣除广告费的所有费用,每月利润在15000元左右。

下面我就和大家分享一下我的全部经历,希望能对大家有一点帮助。

下面我从几方面讲下我是怎么操作这个项目的:

1.近期收入和利润

2、首先,必须有一个偏门才需要的产品,以及如何增加产品的附加值

3.交通渠道:主要来自百度招投标

4.流量转换:网页自动订购客服转换

5.目前遇到的问题

1、最近收入,利润情况

项目背景介绍:

现在很多人都想学习相关的工作技能来提升自己。我们懂PS,网页编程等。除了这些,其实还有很多只是需求,比如机械数控行业,建筑行业等。

一线城市:一般一线城市都有这种培训,培训价格从3.5万元到上万元不等。很多刚毕业的学生或者工资不是很高的从业者,一次培训负担不起几千元,会选择几百元的线上系统培训。

另外还有很多二线城市,也有很多人想参加线下培训,但是这些行业比较离线,本地也没有线下培训,所以也会去网上找线上培训。有人会选择在线直播培训,有人会选择我们的全套教程自学。

该项目主要通过百度招标的渠道销售教程产品,利用信息差异和价值创造,主要以数控建筑教程为主,从部分门的精准流量出发,实现较少的广告费投入来获取订单,每单利润300左右,每天2单左右,可以相当于一个上班族的工资。

下面来看下4月收入截图:

每天在百度,通过竞价的方式销售教程产品,月销量约3w,一般通过网上微信支付、支付宝支付、顺丰支付收款等方式收取。

通过百度招标拆解虚拟资源项目,宝妈也可以在家运营,月入1.5w  W-第1张

2、做这个项目,首先得有产品

产品从哪里开始?我们可以通过百度推广客户端的工具-关键词planner搜索“教程”,找到很多种类的教程,如下图

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找到这些教程后,逐一查询。查询内容包括:百度指数小于500,淘宝销量大于10,竞争对手小于5。符合这三个条件的,才能成为目标产品,才能投入测试。

比如我现在在做的这个产品

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另外,你还可以通过上面的找产品标准找到几十个符合要求的产品,批量投放广告。

一般来说,这种产品的价格从最低的398到1000多不等,包装可以自行组合。只要套餐看起来物有所值,一般客户都会选择中高价位的套餐。这样的话,如果单单卖出,至少有300元的利润。如果流量足够的话,一天做3单左右相对容易。

回到产品的话题,我们找到产品之后,从哪里可以找到货源?

最后一张图你就明白了。

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在淘宝,同样的输入:ansys教程,有很多培训师。我们直接从淘宝购买几套系统性更好、导师质量更高的教程

当然腾讯课堂也有类似的培训班,质量会更好。我一般选择腾讯课堂系统课程,本来卖几千块。很多卖盗版课程的人会把腾讯课堂的教程放在咸鱼和淘宝频道,只要几十块钱就能买到。我个人更喜欢腾讯课这种精品课程。第一,讲师素质高,真的能带着我的客户入门。其次,只要课程质量好,基本没有售后。

买了几个高质量的教程,我会研究同行的套餐和淘宝,的套餐,整理成一个系统的教程,让客户觉得花398买这个教程很值。比如我这样组织的时候,客户从来没有抱怨过,很多客户都是从0开始学习ansys的。

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也谈价值建设。通俗点说就是为什么一条信息值398元。我赠送了一个三星移动硬盘,里面有一整套教程,邮寄给客户。另外还会赠送VIP卡。VIP卡的作用是后续教程会一直更新。对于获得VIP卡的客户,我们将始终免费赠送随后更新的所有教程。然后这次他买了,从那以后他就一直在享受我们所有的后期教程。这对客户来说是很大的价值。

p>我们购买的移动硬盘以及VIP卡也是直接从淘宝购买,硬盘几十上百G就足够了,主要用来装教程。VIP卡的成本也就几毛钱一张,还可以定制。

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所以做教程类产品,前期投入的是购买教程的费用(质量好的上百元就可以了),移动硬盘(一个50元左右),准备一批VIP卡,养一个微信号就可以开干了。

3、 流量渠道:主要来自百度竞价

产品准备好了,做这个项目,其实流量渠道可以很多。免费渠道例如seo,微信排名等也有人在做,想要快速见效,测试出效果,还是付费的渠道来的比较快。我这边选择的是百度竞价。

百度竞价,就是在百度搜索“ansys教程”的时候,排在前面,显示有推广字样的,就是竞价的广告。做百度竞价,首先要开通一个百度推广的账户,账户可以直接淘宝。找到开户商。说明自己要推广的产品,开户商会帮你弄好一个账户。一般百度开户需要首冲2400百度币,相当于你需要投入2000多元去开一个户,进行推广

开了账户后,就是搭建账户。搭建账户也很简单,起码我觉得比淘宝直通车简单很多。最关键一点就是选择关键词。选择什么样的关键词,会决定你盈利或者亏损。

例如教程类的关键词,打开百度推广客户端-关键词规划师,输入ansys教程,会看到一批词。

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一般想学习教程的客户,搜索的意向词有:教程,视频教程,自学教程,入门,零基础,自学**,**教程多少钱等一系列词。

这些词可以和ansys搭配,逐个输入搜索,就有一批长尾词。

有了这批种子长尾词,再在推广过程中看客户搜索词,意向度高的词加入,例如安装,免费,破解,百度云,百度网盘之类无关的词一律剔除。账户的关键词就会越来越精准,引来的客户成交率也会越来越高。

4、流量转化:网页自动下单 客服转化

说完了引流精准流量,下面来说下客服转化。这里重点说一下是打造一个成交系统。这个成交系统包括,网页本身的营销和客服端的营销。

首先说下网页:

网页一般都是把同行的单页扒下来,改电话号码,改微信号后变成自己的单页。有条件的话,可以自己录制一段视频,去展现现在学习的困境,我们有这样一套实战教程,是工程师十几年工厂实战经验总结出来的,可以帮你突破困境。里面配合案例展示,实战操作,从视频上就转化不少客户。感兴趣可以看下这个视频:http://cat.rzrts.cn/b/ansys2/

一般一个高转化的视频 网页实战案例展示 海量赠品,就可以引导高意向的客户在线下单。

如果在网页还不能转化,就需要用到客服。客服一般就是解决客户在网页上还没解决的问题,我们总结了以下问题,并且发放到客服手中。

我们目前做到客服转化率一般是28%左右,1000个客户,成交280人左右。而且虽然客服有更换,但是话术是不变的,总的转化率变化不大。

5、这个项目见效快,但是也有缺点,也是我目前的瓶颈。

第一个,客户没有复购。客户购买课程,都是一次性的,不像化妆品,滋补类产品有复购。所以总的来说有些浪费客户资源。

第二个,我们上了上百款产品,最终发现还是职业类教程转化率比较好,但是职业类教程也不多,属于偏冷门,总体订单量提不上去。

总的而言,这是一个适合新手操作的项目,前期资金投入5000左右就可以,这个项目稳定后,可以专门让客服做好接待和发货,基本就是一个自动化的项目。

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