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如何写出爆款文案?这4个套路妥妥搞定

简介今天,我将与大家分享一个内容营销的4S模式,作为撰写文案的参考 从过去的媒体到流量,我们进入了一个内容为王的时代。在这个阶...

今天,我将与大家分享一个内容营销的4S模式,作为撰写文案的参考

从过去的媒体到流量,我们进入了一个内容为王的时代。在这个阶段,用户更注重品牌内容的传播。

这种4S模式适合大多数企业,任何想做内容营销的人都可以作为参考。

一、Story故事

消费者最不需要的就是同样的信息,因为他们每天都被成千上万条营销信息轰炸。

一个感人的故事是快速把握消费者心理的方法。在营销中,受众是我们的上帝,受众的心理是上帝中的上帝。如果用情感感动人,一定要会讲故事。

如何讲述一个品牌的故事?

icrosoft YaHei", 微软雅黑, Arial, sans-serif;'>基本上遵循下面三个原则:

1.找对听故事的人

不管是讲什么样的故事,一定要考虑目标用户会不会接受。

你有没有想过为什么品牌讲故事有的能讲好,有的反而兴不起水花吗?究其根本就是消费者不买它的账,故事动听,但是消费者不在乎。

你知道为什么LV能讲好工匠精神吗?因为它的目标用户关心它的手作工艺,如果它的受众是小朋友,它讲得再感人也只是感动自己。

如何写出爆款文案?这4个套路妥妥搞定-第1张

再说江小白的青春痛文学,相信我,父母那一辈更喜欢古法酿造、酱香醇厚、经典流传。

如何写出爆款文案?这4个套路妥妥搞定-第2张

讲故事也要找对听故事的人。

2.讲概念不讲细节

当你试图向对方传递一切的时候,最终他们什么也记不住。

以前我们上学的时候会写记叙文,习惯把一件事的前因后果全部都交代清楚,这放到文案上,可行不通,因为不是所有的用户都有耐心看完你的故事。

所以我们讲故事一定要讲大的价值观,不要讲太细节具体的。

都说农夫山泉有点甜,你能具体说出来它问什么有点甜吗?我们最多能说出来的可能就只有它的纯天然的、有矿物质而已。

如何写出爆款文案?这4个套路妥妥搞定-第3张

你看它想让大家记住的,不就是纯天然嘛。

3.故事必须是真实可信的

通过稍微夸大一点点事实,来宣传我们的产品,是营销中比较常见的一个手段,但是过于夸大其实了,小心反噬会更加严重。

比较新的就是前两个月翻车的「元气森林」了吧,号称0蔗糖给所有消费者讲了一个健康的故事,但低糖事实被揭露出来,还不是收到了一波抵制,口碑跟着也是下降不少。

如何写出爆款文案?这4个套路妥妥搞定-第4张

二、Scenario场景

我认为在内容营销中,场景是最重要的环节,把产品融入到用户的使用场景中,更能勾起用户的购买欲望,而且场景化还能起到连接企业和用户之间的连接作用。

比如小米的电子秤“连一杯水的重量都能称的出”。

如何写出爆款文案?这4个套路妥妥搞定-第5张

比如舒肤佳爱用的广告片形式,一直是围绕家庭生活。

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三、Sympathy共情

与用户建立共识是没用的,这只能解决第一次购买的问题,如果想要用户长期购买,需要解决用户忠诚度的问题,就要形成共情。

比如“秋天的第一杯奶茶”为什么能火?这说明商家已经把消费者的心理研究透了。

如何写出爆款文案?这4个套路妥妥搞定-第7张

再比如每逢佳节,都格外喜欢用“乡情”作为宣传点的品牌们。

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四、Surprise尖叫

形成爆款,不仅仅是要用户叫好,还要尖叫。

什么叫做尖叫?看下面这张图:

如何写出爆款文案?这4个套路妥妥搞定-第9张

这就是尖叫,就是能形成这种明显的变化,给用户强烈的冲击力就是尖叫。“我们正从广告打扰时代,进入到润物细无声的时代”,广告即内容,内容即广告,我们常常看到一个标题就会点击进去,看完以后发现这是一个广告,即便是这样你也愿意买账,因为他实在写的太好了,让人分不清这是广告还是内容内容,也是最高水平的内容营销。

来源:营销管理36计


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