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2021短视频种草的5种表达方法+3种风格形式

简介考虑到最近一些村民应该也在做与抖音、快手有关的生意,所以截取了一些内容与大家分享。分享之前, 一、短视频能实现所见即所得还是要...

考虑到最近一些村民应该也在做与抖音、快手有关的生意,所以截取了一些内容与大家分享。分享之前, 一、短视频能实现所见即所得还是要强调一点。希望大家关注短视频的内容建设,尤其是对供应商。1.相比文字和图片对商品的描述,短视频的内容更直接、生动、全面、轻松。

2.用户打开淘宝购物的次数很少,但是用户每天打开摇晃看短视频的次数却非常多。更多相关数据显示,平均每天短视频使用时间超过110分钟。这告诉我们,短视频可以帮助我们建议用户的消费心态,增加与用户交流的机会。在传统的货架电子商务中,用户需要消费,在搜索之前几乎不知道。内容电商或兴趣电商是指用户在观看一定时间的基础上,对品牌有所了解,最终决定下单,实现品牌种植和消费转型。然而,传统的销售都是对外交付,抽干到淘宝消费,路径不连贯,没有真正意识到你所看到的就是你所得到的,这极大地考验了品牌的广告推广能力。所以我们可以再深入思考一下,有品牌意识的短视频账号卖货的优势在哪里。然后,再来说说我们拍短视频的时候,有哪些脚本设置可以用来推广产品,实现产品推广和销售的统一。

2021短视频种草的5种表达方法+3种风格形式-第1张

二、短视频种草的5种方法1。细节显示这是一种短视频拍摄方法,大多数企业都会使用,因为它最简单。选择一个商品的核心卖点,通过聚焦镜头直接展示给用户。比如卖鞋突出了鞋的柔软度,直接把鞋弄断扭结。卖裤子为了证明不缩水有弹性,直接用力拉,看能不能马上恢复原状。细节展示的目的是突出卖点,打消用户顾虑。2.知识讲解是指以科普的形式告诉用户一些关于产品和行业的一般知识或专家建议,因为大部分用户对产品的知识很少。一、秘班

l;"> 揭露一下普通人日常很少接触到的,比如带着用户探访车间,了解一双鞋是如何制作出来的,一包纸巾是如何生产出来的。

其实看起来像揭秘,核心还是向用户传递自己的商品如何货真价实、品牌实力强、安全用心。

b、搭配类

大家可以看看许多美妆、服饰的账号,几乎都是在分享穿搭修饰的技巧,如夏天内衣、凉鞋、袜子怎么选,夏天如何补水、保湿、防晒。

搭配类账号要突出的是干货、实用,用户的依赖性更强。

c、要点类

简单直接的罗列一些知识,让用户有一种瞬间获得感。

比如跑步的三种错误跑法、这十本书你必须要看,拍短视频千万不要做这5种账号等等。

3、产品对比类

与其自卖自夸,不如告诉用户别人的为什么不好,减少用户再去比较的环节。

a、你买错了

以用户买到假货、烂货为话题,告诉用户什么才是正宗的。

b、你买贵了

以替用户买到贵的商品而惋惜,并且通过展示车间、原产地、一手货源、品牌方等名义,告诉用户自己这里买才是真便宜

c、你买差了

以用户买到不好的商品为由,直接对比两款商品的好坏。比如有人卖海鲜虾,会展示一大一小。

对比的目的就是在用户心中建立一个好的标准,打破用户原有的决策认知,也更加直观的体现出自己产品的优点。

4、使用方法类

和用户分享商品使用的技巧,帮助用户更好的了解产品。

比如卖鞋子的,告诉你如何判断真皮,如何进行鞋子的保养,如何洗鞋不破坏鞋子,系鞋带的5种方法,不同场合如何穿鞋等等。

一般涉及到衣食住行用,特别适合做这种内容的技巧分享。

5、使用场景类

主要以剧情的方式,为用户使用你的产品,提供各种场景。

如果你是卖红酒的,那你就为用户罗列出100种、200种可以喝你酒的场景。

比如同学聚会、朋友生日、公司搬迁、结婚纪念、战绩庆贺、夜深人静、生活失意等等,你为用户营造的场景越多,用户买你理由就越充分。

基于以上5种种草方式,大家在拍短视频的时候,可以使用多种模板或结合起来,可以延伸出数百个视频风格,保证内容的输出的可看性、持续性。

但一定要记住:一个视频只说一个点,让用户对你一个点记忆深刻即可。

有人会问,你刚才说的三大错误、五大理由类似这种视频不是有很多点了吗?

这里需要注意,这种点看似很多,但都是一个主题,且具有关联性。

三、短视频种草的3种风格形式

另外,当我们在具体的视频内容呈现中,有不同的表达方式。

1、剧情式

比如为了突出自己的鞋便宜,视频中两个人同时买了一双鞋,大家相互交谈中发现,A才花了99,B竟然花了199,然后A分享了自己在某某渠道购物省钱的技巧。

剧情式就是把原本要表述的内容,先植入到一个故事中,这样避免用户看到广告直接忽略了。

当然剧情的表达不能生搬硬套,而要结合产品的特点来表达。

2、问答式

以一人提问,另一人采访的方式,向用户展示或普及。

如员工问老板如何选车、姐妹之间问如何选服饰、学生问老师如何教学示范等等。

这里要注意,问答式不是很呆板的街头或室内采访场景,而是整个视频风格以一问一答,博主揭秘、科普的方式呈现而已。

3、直述式

这也是最普遍的一种表达方式,要么是主角坐在一个椅子上回答、要么是主角在一个开放的场景中边走边回答,但都属于自言自语型的。

这种比较考验博主的表达和演绎能力,尤其是情绪、语调上,如何让用户愿意听你一个人说。


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