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如何在抖音从零到一开一个小店,无货源运营的思路是必不可少的

简介传统的电商人现在已经越来越没办法忽视抖音了,而作为电商领域的新手,更是对淘宝等平台无从下手,各种巨头与品牌的倾轧,导致小卖家的...

传统的电商人现在已经越来越没办法忽视抖音了,而作为电商领域的新手,更是对淘宝等平台无从下手,各种巨头与品牌的倾轧,导致小卖家的生存空间极其有限,哪怕是在远离国内市场的跨境电商,各大卖家也都在往品牌化的方向转型。

作为一个想进入电商的新手,抖音是最好的选择,这个窗口期大概只有两三年。你可以重现淘宝,早期在赚钱开店的场景,但如果你错过了这个机会,你只能看海,因为你找不到奖励项目。

直到今天,仍然有朋友想知道他们为什么选择抖音。很简单,抖音的日常生活能力是6亿元。

也就是说,抖音每天至少锁定了6亿流量,里面充斥着各种角色,比如消费力最强,学生数量最多的宝妈和大妈们。这么庞大的流量,意味着互联网上的生意。

抖音对电子商务的颠覆来自于它对电子商务的兴趣。通过大数据分析,它会主动推送你可能感兴趣的产品,购物的逻辑也变成了为商品找人。

这在抖音平台上深度挖掘了消费者的消费潜力。你没有主动搜索产品,但抖音会把你感兴趣的产品推到前面,激发你支付账单的兴趣。

在抖音流量红利和对电商感兴趣的大背景下,新玩家如何以无货源的思路经营抖音店,将平台上的流量转化为自己的收入?今天就来说说新玩家如何从零开始实现收入和利润的爆炸式增长。

01

无货源玩法是初期的制胜法宝

任何一个新项目或者平台的初期开发都是粗糙的,也就是说一旦我们掌握了规则,最好的思路就是批量操作。

比如一个新的自媒体平台出来,初期在赚钱泡最好的方式就是背洗稿件,拿到平台的奖金和流量。一个新的视频平台出来,最好的实现方式就是携带和编辑,而在电商领域,就是在一群店铺里购物,大批量拍照,甚至在找货之前放大量的产品图片。

总之,有缺点,就是先有流量,再考虑变现,先有流量,再考虑销售。

没有供给的本质也在这里。如果你对电商不了解,手里也没有什么产品,可以从流量的角度出发,先在产品上购物,在下单的同时逐渐熟悉平台的规则,知道什么属性的产品更容易爆炸。

抖音小店的优势是不需要开很多店,而且掌握了正确的方法,所以经营几家店带来的利润是非常可观的。

02

选品思维需要磨练

注意选择产品的思路,做好优化的运营细节,搭配自然流畅的玩法,可以让门店的利润增长成为理所当然。

如何通过产品选择思维做好产品优化?

在实践中,我们可以通过数据分析找出最畅销的产品,并为其增加更多的附加值,使我们的产品在平台上具有更大的竞争力,例如:

1.比如同一个产品被同行廉价出售,可以考虑以买一送一的形式增加附加值吗?即使你卖得更贵,顾客也会更有可能选择你。

第二,最近很难跟上一定的爆炸,那么是否可以考虑推类似的产品,用微创新快速找到相同的产品?

3.如果一种产品在重复优化,后没有增加,我们应该考虑用其他产品代替它。

所谓的产品选择思维,说到底是指你对目标客户的消费心理的把握,客户下单的目的是什么,他们的心理诱因是什么,这些都是你在产品选择中深层思考的核心。

从这个角度来说,选择的不是产品,而是这个产品的具体属性,符合客户的具体需求。

这不仅仅是补单的问题,更是把产品的选择当功课认真对待的问题,这样才能真正提升店铺的业绩。

有了基本的产品选择思路,下来就可以选择做自然流了。

淘系有很多老商家,一上来就补很多单,但是流量没有增加。事实上,抖音团队市已经对这套玩法做出了回应,不用直接抄袭其他平台的玩法,可以在抖音的小店里做

如果不进入自然流池,对补单没有帮助。有的人一个月没入池了,每天都在编单怀疑人生,有的人第二天入池就开始逐渐暴露自己的订单。只有在入池的基础上,优化的一切行动才有意义。

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