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美团更喜欢怎么推?实际日利润1500(完全恢复)

简介19年进入线下新行业,碰巧20年在京东有生意。 取得甘肃省第一名后,我总结了一些方法,对拉动新产业有了新的认识。 我们...

19年进入线下新行业,碰巧20年在京东有生意。

取得甘肃省第一名后,我总结了一些方法,对拉动新产业有了新的认识。

我们一直在密切关注新产业的最新发展。今年3月,我们带京东回家推广我们的业务。

4月,我们迅速规划了快手极限版业务。

5月份,我们开始了美团挑选的C端用户的推广业务。经过两个星期的实战,我们已经达到了160个日订单,1500个日利润和8个人在团队

今天就分享一下我的总结方法,希望对大家有所帮助。

01关于项目

美团首选C端拉新产品,今年开始,主要是推广美团上没有买过菜的用户,通过推广新用户获得一定的佣金收入。目前单单最高收入20多。

美团偏爱运营模式,主要是在总公司站点推广新用户。

用户当天下单,第二天到店铺提货,通过推广新用户获得一定的佣金;

该项目要求升学率大于50%,回购率大于25%,因此会获得较高的奖励系数,属于精细化运营模式。

与过去简单粗暴的新模式不同,这个项目一般在一个城市可以做3个月左右;

一个城市准备好了,就可以变成另一个城市,这是一个长期的发展项目。

02准备物料

美团优宣推广服

喇叭

桌子

卷起横幅

工卡(分机码,群二维码)

A4纸(3.9820个鸡蛋)

纸带

美团首选促销服装,可以在淘宝,购买,推荐音箱去当地批发市场购买。

前期不要买太多便携桌,因为很多地方不需要。

易拉宝使布料耐用,纸带容易被撕破。

03点位选择

目前推广点都是在美国使团挑选团长的地点推广。他们都愿意合作。

原因是我们推广的时候,他们的头像会有10%的佣金收入,头像会有奖励收入。

同时,我们将为团队负责人建立一个新的客人福利小组,由团队负责人维护,以获得额外的福利;

谈团长的讲话:

老板你好,我看到你的店是美团的首选。美团偏爱我们。我们想在你们店门口做一个新的用户推广活动。可以得到美团的奖励。同时,我们也会为你打造一个微信群。可以发美团的活动来获得奖励。

顺便说一下,我们可以说一下我们现在在哪里做活动,美国集团的负责人有多少利润。这个时候老板基本同意做活动。

每个城头的奖励不一样,看城头的小程序就知道了;

美团更喜欢怎么推?实际日利润1500(完全恢复)-第1张

以菜市场周边的点为主,

其次,选择桌子和易拉宝可以放的地方。

最后选择大小区的门点。

一般在城市工作,都会遇到城市管理不允许上表的问题。

目前,我们已经测试了一个可以解决这个问题并快速复制的解决方案。

在一个大小区门口,如果是市里负责,我们只带一个小盒子(喇叭、蛋样、A4广告纸、工作证),可以安排一个工作人员上班,效果不错,人力效率可以达到20。

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04前期测试

我有一个习惯,做事之前先考验一下自己。

在美国小组被选中之前,所有的材料都不到位。

我先讲了一个团长,带了几盘鸡蛋(从菜市场买的)和一个便携桌,就开始了。

没想到,从下午16: 00到20: 00,下了20单。

当时活动26个鸡蛋5.98元,现场顾客拿了6个鸡蛋,第二天去店里拿了20个鸡蛋。

但是这样做了几天,发现特别麻烦,需要去菜市场买鸡蛋。

后一种模式变了,活动改为3.98元,20个鸡蛋,客户现场拿了10个鸡蛋。

第二天,我回来捡了10个鸡蛋。做了2天左右,发现账目不清,鸡蛋会掉。

最后直接改了。鸡蛋没有当场寄出。顾客3.98元,鸡蛋20个。第二天,他去商店取货,模式ra

设计活动3.98个20个鸡蛋,客户在线支付5.98元。我们会把客户退给2元,退回的2元促销员会先垫好,当天晚上给促销员。

第二天客户拿起鸡蛋,告诉客户可以多送两袋盐,客户下单,促销员退回给客户,这样回购就完成了。

04工资

制度

目前我们的工资制度有三种,

第一种,自营团队全天模式

美团更喜欢怎么推?实际日利润1500(完全恢复)-第3张

第二种,自营团队下午场模式

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第三种,代理合伙模式

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目前我们工资都是周结,或者一个点位结束结一次工资,基本每个点位入群率都可以达到70%以上,复购率80%左右

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05关于招聘

美团优选不同于其他项目,主要是需要大量人员才能推广出来量,

一个点位一天做60-80单是偶然事件,基本现在人效就是20单左右

美团更喜欢怎么推?实际日利润1500(完全恢复)-第7张

现阶段我们招聘主要用BOSS招聘,后台安排了一个人负责兼职招聘,

招聘一个人上班奖励30元,只要上班立马奖励,

这个负责招聘的人在电脑端登录了2个BOSS直聘账号,每一个账号都修改了统一的微信号,方便应聘人添加,这是我们自己总结的,

很多找工作的人喜欢加微信,加了微信之后我们的人会初步筛选一下,

觉得可以工作的会给我打电话,我来确定是否上班,

基本每天都能招聘2-3人,如果需要大量人就可以在增加几个BOSS账号同时招聘;

美团更喜欢怎么推?实际日利润1500(完全恢复)-第8张

这里有一点需要注意:BOSS直聘上面不允许招聘推广APP类工作,

在招聘时候可以改成促销员或者营销员,在和应聘者沟通过程中,也要尽量减少使用推广、APP等词。

06关于培训

当天招聘的人员,我们一般会第二天安排点位工作,如果有2-3人同时第二天工作,我们会通知他们明天早上11点到一个地方集合,统一现场培训,提前会给他们发推广流程,让他们先学习一下。

在现场找一个新用户带着走一下流程,基本就都会了,会特别强调自提点一定要选择合作的自提点。

培训过程中,我们会重点培训促销员怎么让客户进群,怎么做复购;

进群话术:

阿姨你微信扫这个码进群可以参加1元福利活动,以后美团有活动你就可以在群里面参加了;

复购话术:

阿姨你手机打开,我再给你送2袋盐,你明天或者后天有时间来取就可以了;

基本很多人都会愿意要盐的。

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07两个难点

做美团优选有2个难点,一个是点位,一个是人;

点位主要是要找好的点位,这个最好有一个专人去负责找点位,

优先找菜市场的点位,人流量真的很大,单量一天在50-60单左右,不要去担心菜市场其他人反对,基本不会发生。

如果是封闭的菜市场可以直接放弃,里面基本没有美团优选自提点,

如果是开放式的菜市场就可以找一家位置好点的合作,一般中间的位置优于两端的,而且菜市场点位城管不管的,可以放开作业。

其次在去考虑沿街小区点位,只安排工作人员携带一个物料箱,城管管不着,就可以规模化发展。

人是这个项目成败的关键,好的促销员一天基本就可以做30-40单,他们工资基本在200多,要找到这些人就需要大量招聘去不断筛选淘汰,留下来一些精英团队去带队作业。

对于新人要鼓励,要给当天算工资,让他知道一天下来能挣多少钱,刺激他挣钱的欲望。

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