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月销售额5000万,利润4000万的抖音现场减肥节目怎么玩?

简介今天和某个人分享了一个“抖音Live减肥项目”。众所周知,只要我去抖音搞减肥产品,绝大多数做法都是——拍摄从胖到瘦的减肥过程,...

今天和某个人分享了一个“抖音Live减肥项目”。众所周知,只要我去抖音搞减肥产品,绝大多数做法都是——拍摄从胖到瘦的减肥过程,分享减肥食谱等短视频内容,给宝妈人打造一个专业的健身教练或者励志逆袭,然后引流到抖音的小店或者微信卖减肥产品变现,没有什么新意,不系统,无法做到规模化。

今天这个案例,小张,一个月卖5000万左右。他们的短视频内容残忍高效,直播内容自己转化。从破冰19.9块到实现后端微信,逻辑严谨,自成一体,每个环节都可以标准化。建议身为减肥产品的小老板仔细阅读。

简单来说,案例小张做了三个创新:

1、内容创新:通常从胖到瘦拍摄短片。在小张的情况下,他直接从事胖瘦无限的残酷循环。上来就拍一个日常增肥打卡视频,然后拍怎么减肥;瘦了几天,故意胖了,然后拍了减肥的过程……短视频内容总是一次又一次的变胖变瘦。你说这种伎俩,你接受不了吗?你会继续关注吗?如此强大的意志力值得赚钱.说起来,直播室的开机流程是有的。

从胖到瘦

月销售额5000万,利润4000万的抖音现场减肥节目怎么玩?-第1张

从瘦到胖

月销售额5000万,利润4000万的抖音现场减肥节目怎么玩?-第2张

2、直播创新:人确实过着减肥的生活,一个穿白大褂或大胖子正坐在危险中,给你讲干货,理论一塌糊涂。以防小张不和你说话。一开播他就带你去减肥运动。进来关注赞送菜谱。一边跳一边安利有4瓶19.9元的代餐奶昔。互动破冰没有错.直播内容不仅符合账号主题,而且互动有趣。第一笔交易拉用户留下来,一举两得,你说你是不是学到了什么?

抖音,3、强攻私域:,一直对减肥产品不友好,有各种限制。虽然大家都去微信做后端,但是都缺少一个动作,那就是电话营销。严格来说,小张作为私域的案件不是创新,但执行力极强,值得一谈。

发生了什么事?看东西。

一、直播播什么?

播出2个部分:1)减肥运动训练:主播每晚7点固定,观众跳1小时吸引想减肥的观众固定,长时间停留,观看,练习;2)减肥产品带货:在跳跃运动中,用19.9-126元的代餐食品、低热量零食、健身服等产品来取流量,用366元的减肥保健品来盈利,价格昂贵,销路很好。

月销售额5000万,利润4000万的抖音现场减肥节目怎么玩?-第3张

二、直播间流量哪里来?

根据后台数据,案例小张的直播流量有20%-30%来自“短视频内容”的推荐,10%-20%的流量来自粉丝流量,具体分布如图。

月销售额5000万,利润4000万的抖音现场减肥节目怎么玩?-第4张

1.怎么把短视频引流到直播室?两个策略:1)设计一个“主题减肥打卡”活动,为期14天。活动开始前多次发送短视频公告,引导用户进入直播室,发送“身高体重”评论进行报名。2)拍一个减肥效果显著的视频,在结尾设置一个钩子“来客厅告诉你怎么减肥/送你一份食谱”,吸引用户进入客厅。

2.如何让劳芬一直关注直播室?总体策略:打出有仪式感的卡片,以此来促进用户观看直播,增强用户粘性。运动结束后,让执着的观众评论“完成”,“运动xx天,减肥xx斤”,点名表扬。

话术参考:

1.欢迎新姐妹,帮主播赞一下,记得注意加入粉丝群,加入我们打卡群。每天晚上7点钟,xx都会陪你做运动直播。

2.给自己14天时间,你会看到转变。只要注意我,跟我一起动。

3.跟上坚持的人。我看看哪个妹子跟着,xxx跟着,xxx跟着

1.每次直播结束,都会设置一个发送明天菜谱的链接。具体操作方法是在播出前5分钟让助理孙出明天的菜谱,让观众保存截图。为了体现菜谱的珍贵和门槛,他们只给观众一分钟的时间截图。错过的观众一定要加微信才能收藏。对了,每次直播的受众会马上导入微信,停留和引流一起做。

2.设立红包和抽奖袋,用常规诱导方式长期泡网赚。比如福袋设置如下:增加一个粉丝群;一键发评论“关注粉丝,一起变瘦”,每30分钟可以参加一次福袋奖。既延长时长,又营造氛围,提高互动指数。

三、如何让用户长时间停留?

1.需要瘦身食谱的姐妹们打“我要食谱”,我数有多少人要。三,二,一

,给大家上食谱,一定要点关注!食谱是免费送给咱家姐妹的,最后给大家5秒钟时间截图!截好的扣“要要要”。

2、左上角有红包有福袋,进来的姐妹们记得去领。

3、你们感觉如何?跟得上吗?有暴汗的打“有”,觉得强度OK的打“111”。

4、你每天称一下体重就知道自己有没有努力,想继续跳的打“继续”。有没有腿粗的姐妹,有的打个“粗”,想要练出明星美腿的,跟我练下面的动作!

5、有没有已经瘦下来的姐妹们,有的打“瘦了xx斤”。哇,这个姐妹3天瘦了4斤,太厉害了!

6、把你们想瘦的部位在评论区打出来。那么多姐妹都想瘦腰吗,那我们明天就安排瘦腰课程,明天一定记得准时来哦!

四、直播间卖什么?

会玩的都会做产品结构,引流、主推、利润,不同产品类型,一套安排上,不多说,自己品,如图:

月销售额5000万,利润4000万的抖音现场减肥节目怎么玩?-第5张

值得强调的是,他们直播间卖货,策略很到位:

1、对于引流品:用“免费食谱+专业老师一对一指导”引诱新用户秒19.9元4瓶的代餐奶昔。目的是获取用户信息,建立联系。

2、对于主推品:用短视频内容验证产品功效并反复推荐。注意,主推产品不在直播间强推,而是用短视频提前多次暗示。

3、对于利润品:直接看下面第五部分——私域变现讲解。

话术参考:

1、这个奶昔是给咱家粉丝团姐妹的福利,19.9元拍1发4,真的是亏本做福利!每人只能拍一单!拍了的姐妹咱们体重管理顾问会打电话联系你,一对一指导你怎么吃,怎么瘦下来。

2、饭前来片xxx,饭后1小时吃xxx,没有买这个的姐妹按食谱去吃也能瘦的,只不过搭配这个是给你提速度的。

3、拍了不懂怎么吃的的扣“怎么吃”,主播教你吃。想尽快收到货,早点瘦的,回来扣三遍“拍了”,给姐妹优先发货并送运费险。

4、有没有不想运动又比较爱吃、想通过懒人方法瘦下来的姐妹?那你一定要试试这个!都抢完了吗,再给20秒,没付款的踢掉,给真正想达冒泡网赚到目标的姐妹让出名额。

五、私域变现怎么搞?

1、朋友圈内容:发客户减重前后对比图、减重反馈截图、发货打包、产品推荐、励志语录等内容,打造专业体重管理师人设。注意,名字叫“xxx私人号”,增加真实感。

月销售额5000万,利润4000万的抖音现场减肥节目怎么玩?-第6张

2、以免费提供瘦身指导服务为诱饵,直接打电话给直播间下单客户,引导加微信。其次,抖音主页提示加微信免费领瘦身食谱。

3、转化话术参考:

①询问身体状况(身高、体重、年龄)、饮食习惯、减肥史、减重目标等与客户拉近距离。

②找出问题。

③放大问题,卖焦虑,针对客户体质、减肥迫切程度、经济状况等,推荐400-1000元的瘦身产品套餐并提供顾问指导服务。

④强调产品效果显著,承诺当月减重数据。

⑤解答客户疑难,强调产品物超所值,消除顾虑。

⑥描绘减重成功蓝图,激发购买欲望。并用网红权威身份背书,强调“这是你最后一次减肥”,直击减肥失败客户痛点。

⑦不给客户犹豫时间,使用“就是犹豫、不行动让你一直瘦不下来”等话术不断刺激客户,引导马上下单。月销售额5000万,利润4000万的抖音现场减肥节目怎么玩?-第7张

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