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选择大于努力。今天,我将和大家详细谈谈淘宝蓝海的评选思路

简介之前分享过很多蓝海项目,比如淘宝蓝海,微信官方账号蓝海,闲鱼蓝海,其中淘宝蓝海最多。淘宝蓝海真的是现在就可以做的项目,很多参与...

之前分享过很多蓝海项目,比如淘宝蓝海,微信官方账号蓝海,闲鱼蓝海,其中淘宝蓝海最多。淘宝蓝海真的是现在就可以做的项目,很多参与的小伙伴月入几千。虽然比不上那些月入几十万的项目,但是作为个人副业,其实还是挺可以的。然而,在淘宝蓝海项目中,最重要的是产品的选择。这和游戏的立项一样,决定生死,吸收一切疾病。选择淘宝蓝海也是生死攸关的事情。今天,我将和你详细谈谈淘宝蓝海的选择。

首先,项目的基本逻辑:

1.要求:

淘宝蓝海的项目简单明了,但也有一些特别复杂的地方,主要在于项目的建立。这件事不是拍脑袋决定的,里面有很多门槛。淘宝蓝海的成功80%取决于产品的选择,20%取决于运营!

2.解决方案:

所以我准备单独写一篇关于淘宝蓝海的选择的文章,和大家谈谈如何选择淘宝蓝海的产品。

3.收入构成:

淘宝蓝海的收入

二、选择方法

1.业务人员根方法:(在业务人员搜索框中,搜索关键词

热门度:搜索热门度在1000-3000之间的产品(这个标准并不适用于所有类别,只是一个建议空间,具体取决于每个类别的实际情况)

卡特彼勒商店比例:天猫商店的权重高于淘宝,的C商店,因此在选择产品时,请记住在天猫寻找一些商店很少的产品(没有最好的)。这可以通过直接搜索您在淘宝选择的关键词来找到

付款转化率:这个付款转化率要在5%以上,这样才能保证得到尽可能多的真实订单。

利润:看你做什么产品,一些虚拟商品,每单几块钱的利润。有些产品,利润可以几十块钱。建议尽量做一些利润比较高的产品。虽然价格高,但在淘宝,做蓝海的人价格太低了,所以高价产品的蓝海空间会比低价产品大。而且高价产品利润高,也可以落户私域,可以提高整体利润。(利润也要结合套餐搭配,UV值,回购率,整体利润可以高)

2、热点拦截法:(所选类别,可以不定期在微博查看抖音,热搜的热点,最好是从外部带来流量)

建立项目的原理和游戏一样。如果一个游戏能在抖音,火起来,许多人喜欢它。可以把用户搜索带到所有平台。淘宝蓝海也是如此。你可以看看抖音的玩具。当你在淘宝,搜索时,淘宝的人气普遍很高,很多人都这么做。就像我之前分享的冒泡的网赚项目,比如孤独的青蛙,蚂蚁,呵呵等有热点的项目。许多人把他们的服务挂在淘宝,这基本上是淘宝的虚拟产品

所以在选择产品的时候,最好做一些可以链接到热点的产品,比如抖音和微博,这些都是平台相关的衍生品,容易产生热点,也是可以的。只要没什么需要刻意引流的,有机会抱大腿,成功的几率会更高。

3.人群选择方式:(选择一些细分的人群,根据人群的需求选择产品)

做什么产品都好,只要你熟悉那群人,他们喜欢什么,不喜欢什么,就更容易从他们身上赚钱。

如果要做一些高端产品,比如潜水,有哪些与潜水相关的产品?潜水相关文章,潜水教程,潜水胜地团购票,出国潜水签证代理,潜水研究等等。围绕这个潜水,可以衍生出很多诉求,我们可以通过一条龙帮他们解决。

多与客户沟通,多了解客户,发掘客户需求,让钱不断进入你的口袋。

4.产品选择误区:

不做高风险产品:我们做淘宝蓝海,自然希望长期进步,这是一个长期的复利项目,所以很多小伙伴不会马上做那些高风险产品。但其实也有一些产品,短期内可能风险不大,可以做。到时候你会看到同行都下架了。不要犹豫,跟着货架走。毕竟我们不是大企业,经常需要做一些偏门的产品才能突破。所以不考虑高风险的,可以考虑一些风险的(短期内风险低的)。

不要做前排销量高的产品:我们是淘宝蓝海的小伙伴,很多都是资金实力不足或者风险承受能力相对较弱,无法和那些人民币玩家竞争。遇到一些产品,搜索人气不低,人头销量高,一般不做。不过,要看情况。有些产品是头吃的,有些产品是头吃的,以后朋友可以多吃。这类产品可以效仿。

不要做利润低的产品:很多人不做几根头发的产品(我选上面的产品,利润低的也不做),但这不是绝对的。如果产品转化率高(需要更多的人)或者产品组合价格不确定(

单一产品

价格低,但包装价格高),或者产品消费周期短(一次会购买多个产品),或者产品回购(买了又买),或者产品大量销售(批发给企业客户),那么还是可以做的。但如果不符合以上一点,建议不要做低利润产品,老老实实做高利润产品。

不做季节性产品:很多人不做季节性产品,比如毛衣,只能在冬天用。但是你可以看看淘宝。一些人仍然在夏天卖毛衣。像这种季节性很强的产品,通常能赢得一波去一年,的浪潮,所以他们也能做到。只要他们有爆发力,能在短时间内赚到钱,还是可以做到的。

不要搜索知名度低的产品:很多人看商业顾问的时候,搜索知名度低的产品是直接忽略的。不过这个产品可能经常是蓝海。他们的客户价格高,单品利润高。虽然搜索量不大,但是竞争对手很少,做起来还是挺OK的。所以在选择产品的时候,要多比较,不要以以前的世界观来判断。

5.识别产品的真实销量(识别假订单

,找出真实销量):

评价:大部分的真实顾客是不会主动去写评价的,所以我们可以将所有文字带图的评价,都作为人为补单的量,默认评价和没有评价的订单为真实量,真实量的比例越高,说明水分越低。

累积评价远高于销量:如果累积评价远高于销量,那么一般是比较久的链接,这种情况比较常见,正常计算产品的默认评价就行了。

累积评价和销量持平:如果同行的链接大部分产品销量和评价差不多,或者评价稍微低于销量,那么可以判断这款产品有投诉风险。如果只是小部分同行的销量和评价差不多,那么可能是这个同行是刚刚shua上来的。

累积评价远低于销量:一种情况是这个产品,长期的搜索人气比较平稳,但评价远低于销量,可能这个竞品的链接是刚刚shua上来的。另一种情况是这个产品,是热度产品,突然热度暴增。

带图评论的浏览量:一般情况下,补单的shua手,是不会去浏览评价的,一般看评价的人都是真实客户和潜在客户,所以可以通过带图评论的浏览量,来辅助评估(带图评论的浏览量高,那说明市场真实量也大)。

中差评和负面评价:一般人请shua手自然不会去刷这些差评的,所以这些差评,自然也属于真实量。

收藏人气:一般shua收是不会shua收藏的,大部分收藏的都是真实量。但如果收藏数远低于评价数,那这个品可能就有问题。

每日支付人数:补单多的产品,每日的支付人数波动会很小。另外,双十一的时候,很多人都不会去补单,所以双十一的数据,会相对真实一些。如果双十一的数据和平时差距很大,那就可能有问题。

关键词搜索人气:通过生意参谋,如果这个关键词的搜索人气小于淘宝销量,那么一定有问题。比如淘宝的搜索才1000,但销量却有1000甚至更多(不可能每个搜索的人都会买的),那一定是有问题的。

行业转化率:一般的产品,真实转化率都在10%一下,但由于存在一些水分,所以一般15%也算是正常范围。但如果超过20%了,那一定是有问题的。

6、选品总结:

世上没有完美的产品:如上面所说的那样,其实我们对产品存在很多误区,哇瓜裂枣的产品其实很多的,一个牛逼的品,大家都能做得很好,有人甚至比你做得更牛,那你的空间在哪呢?所以我们做淘宝蓝海的,其实就应该去做一些大商家他们看不上的品类,才更有突围的机会。只要能短期挣到钱其实就可以了,不要太在意能做多久,有没有风险、利润高不高的问题。

想清楚就去做:很多人选品的时候,胆战心惊,总担心自己选的品不好。选品的时候,淡然点,选品后,只要风险是自己能承受的范围内(比如这个品,短期内风险不高,但存在有一些风险,这个风险万一出来了,是自己能承受的,那么就行了),那么就放心去博,时机不等人。

不赚钱的品不要贸然放弃:有些品不一定是产品不行,可能是你不行,有些人做能赚钱,但你做不赚,那么很可能是你的方法有问题,找到解决的办法,你就能挣钱了。有些品可能大家都在打价格战,把其他竞争对手打下去了,或者产品的体量上去了,就能挣到钱了,等低价的护城河做起来后,其实就很香了。

做一个产品备选表:有些产品,当时你看的时候,是做不了或者没利润之类的,这只能代表当时是不行的,等过一段时间,条件不一样了,或许又可以了呢?市场在变化,人也在变化,做好这个产品备选表,时不时

去看一下,是真的能捡到金子的。

三、项目评估:

1、适合人群:

淘宝蓝海,还是很适合很多人操作的。纵使现在看似一片红海,但只要选对品了,那依然还是有空间的。

2、成本:

淘宝蓝海的成本一般都相对较低,具体还是得看产品。

3、风险与控制:

做淘宝蓝海的风险,主要还是看选品,有些选品风险高一些,但只要风险小于收益,那么其实还是可以的。

4、收益:

这个项目的收益其实还是OK的,一般月入个几千几万的人,还是大有人在。再再多就比较困难了,毕竟市场就这么大,产品的天花板都是比较低的。(天花板高的产品,也轮不到我们这些普通人来做)

5、项目延伸

闲鱼蓝海:做淘宝蓝海的同时,其实也可以做闲鱼蓝海,套路其实都是差不多的。

引流私域:当你的产品有流量时,可以考虑怎么引流用户到微信中,这样你的流量池稳定了,基础才能更加牢靠,以后获取流量的成本才能越来越低。

四、总结:

淘宝蓝海还是可以做的,感兴趣的小伙伴可以试试。但是切记切记,要在选品上多花功夫,80%的成功,都靠选品。

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