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对于不起眼的暴利项目,在赚钱小投资快,一年赚36万!

简介在之前的文章中,《创业商机》分析了贫富差距最大的地方在于思维方式的不同,还给了你一个案例,为什么创业的一些人还在原地打转很多年...

在之前的文章中,《创业商机》分析了贫富差距最大的地方在于思维方式的不同,还给了你一个案例,为什么创业的一些人还在原地打转很多年,做不了生意。

很多人不知道的是,做生意最重要的是找到一个低成本,可复制的模式,然后不断的复制和扩展这个模式,充分发挥复利的力量。说白了,这个模式就是做生意的基本框架。

至于和谁做生意,单子上赚多赚少的问题不是我们需要担心的核心问题。因为只要这个框架起作用,我们努力了就完了。

看到之前和大家分享的小县城短期倾销店模式,大家看到更多的是服装倾销和店铺成本带来的问题,在开始之前就给自己设限。一个项目如何才能成功?

其实我们跳出固有思维。这种短期倾销模式适合很多行业。想想我们身边常见的商家就知道了。

那些熟悉卖餐具筷子、旧粗布床单、苗花、卖小百货、做艾灸的,头发都是白黑的等等。而且格局一般都差不多,都是短期租门面进行的。

因此,将这种倾倒模式推广到其他行业,可以完全放大运营,从而最大限度地降低风险,最大限度地降低成本,实现最高效率。

在上海工作的90后哥哥杨家生,靠的就是日租的短期销售模式。他一个月的毛利大概是3万,但是他卖的是床单而不是我们普通的衣服。

他说:“床罩业务虽然单价没有服装鞋子高,但却是人们生活的必需品。每天都有大量的人买,买的时候一次买好几张。总的来说,利润是非常可观的。”。

购买价格在10元以内的床单,杨家盛师兄一般卖10到20元,一般一天能卖2000元左右,生意比较好的时候3000元。

时不时到周末和节假日,很容易达到一万的营业额。除了路费、停车费等费用,每天至少有一千元的利润。

接下来我们来说说他是怎么操作的。

菜市场的日租和高租模式

因为杨家盛99%的顾客都是老男女,所以他的临时店铺位置都集中在菜市场和农贸市场附近。

原因很简单。现在年轻人几乎都在网上买东西,只有中老年人还保留着逛菜市场的老传统。况且他卖的东西都是比较低价的床单,年轻一代可能不喜欢。

所以,谁市场人流量好,谁就去;哪里人多,哪里就专心。它们不是在固定市场上出售的。他找到的所有租金都可以按日结算,但会贵一点。

通常杨家成弟弟租的位置比较小,七八平米,大一点的门面十五六平米,一天差不多两百到五六百块钱。

据杨佳生弟弟说,虽然日租贵一些,但好处是承受的压力会小一些,卖不出去会有退路。

一般他从两个渠道租这些临时商铺:一个是直接跟农贸市场管理处租,可以按日、按月、按年租,人流量大的农贸市场的摊位费比较贵;一种是把别人从微信群租的位置转租出去。

其实广东早市有一些临时摊位出租,有的是3x3米,有的是4.5x3米,大部分都是可以随便放下一个3x3米摊位的遮阳棚。

对于这些临时摊点,人流量越大,日租越高,10元到六七百不等,但具体位置分析。卖的货也不一样。每天的流水以前随便破几千,有的人一大早就卖打底裤达到两万多的流水。

现在说起来有点难,有高有低,但是打鼓卖糖,各有各的经营手段,就看我们怎么做了。

全场10元的倾销模式

据统计,中老年用户的价格偏好主要在10-30元之间,这让他们更容易下单购买。

杨佳生弟弟的价格定位是采取低价,在全场销售10元模式和15元模式,效果不错。不需要讨价还价,一目了然每天卖多少块,赚多少钱。

据小弟说,生意好的时候一天能卖三四百多套,生意不好的时候大概卖一百多套。主要是根据各个市场的消费水平,定位卖什么品质的床上用品。

这一行虽然能挣点钱,但是真的很辛苦。杨家盛哥的日常是早上五点前起床,然后在客户到达之前安排好货物。

因为中老年客户的采购基本集中在早市,甚至有些业务下午也很少。所以如果你想做他们的事,早起是必要条件。

 

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除此之外,这一行也有淡旺季,遇上刮风下雨时候,或者遇到同行,卖得比我们更便宜的,生意就会一落千丈。

 

有一次杨嘉盛小哥卖全场15块的床上用品,没想到对面的小摊直接卖全场10块,哪怕不是同档次的商品,但是人流还是被对方吸引过去了,他这边就没什么人来看了。

 

这就告诉我们,想要赚这一行的钱,预先做好市场调查和关注出摊当日天气是件很重要的事情。

 

留住第一个客户

 

在创业的行业中,凡是和人面对面实现接触的生意,人气决定一切,只有有了人气我们才能做买卖。所以杨嘉盛小哥都会想办法将开门后的第一个客人留下来。

 

在沟通的过程中,杨小哥会热情地跟阿姨唠点家常,谈点八卦,跟大叔吹个牛,不管这个客人他买不买,不管他好话还是赖话。第一个客人留下来之后,想把第二个客人留下自然不难。

 

对于不起眼的暴利项目,在赚钱小投资快,一年赚36万!-第1张

 

人都是喜欢凑热闹的,通俗一点讲叫扎堆看热闹,越是热闹的地方,围的人也越多。

 

作为甩货店铺,想要人气就要制造热闹的氛围,顾客自然就会被吸引到你的摊位前,成交也就是必然的。就像抢购一样,一旦门前冷清,他们都是瞟一眼就走了。

 

所以哪怕没人气我们也要制造人气,可以搞一点有趣的体验、表演来制造人气,好比有小商贩会站在凳子上把床单被罩披在身上喊麦,不仅让顾客直观地看到你在卖什么商品,还能将人群吸引过来,形成聚集效应。

 

客人看到了,觉得非常有趣,就会来看了,不断地聚集人气,然后我们再加上一些促销的活动,把纷纷抢购的氛围造来,慢慢地带货就不成问题。

 

再来分享一下杨嘉盛小哥的货源渠道,他的货源有两个。

 

一个是江苏南通的叠石桥。叠石桥作为全国家纺基地,大大小小的供应商、中小商家都在这扎根开工厂卖货,很容易就淘到性价比高的货源。

 

另外一个是义乌国贸城。如果不想出远门又想淘义乌小商品的话,可以去我之前推荐过的官方网站“义乌购”,这是官方将7万家网上商铺与实体商铺一一对应绑定的网站,有170万种商品可供我们选择,不愁找不到货源。

 

 

从杨嘉盛小哥的经历,可以看出,短期甩货模式的优点是回笼资金快,可赚快钱,缺点就是得经常换地方。虽说做的就是那么几天短期的生意,但利润还是可观的。

 

投资也不大,最主要的是一个人就可以操作起来,只要我们货源找对了,店铺位置也不差的话,那还是挺赚钱的。就是比较辛苦,因为我们得学会喊麦,去营造气氛,会搞促销,营造出一种火爆的场面。

 

每一种模式的存在,肯定都有它的道理,我们不用所有的模式都去深入地了解,找到适合自己的生意模式,然后深耕下去,我相信会有所收获的。

 

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