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靠二房东的副业进入百万赚钱模式复盘!

简介靠二房东副业年入百万的赚钱模式复盘! 前几天和一个做了多年“二房东”的朋友聊天。现在,他在深圳的村子里租了三栋楼,自己装修...

靠二房东副业年入百万的赚钱模式复盘!

前几天和一个做了多年“二房东”的朋友聊天。现在,他在深圳的村子里租了三栋楼,自己装修,并给其他年轻人分发了一些家具。这种操作是他父母看的,他在一年的平均利润在一百万左右。

然而,虽然做二房东让他一年赚了几百万,但他的主业是理发店。只有遇到合适的房子,他才能继续扩张。前期负责谈判和装修,后期交给父母。

一个

靠副业年收入百万的二房东

这个朋友起点很低。初中毕业后,他去了深圳工作,在一家理发店当学徒。今天,也是一个逆袭的故事。唯一遗憾的是我没有在深圳买房。

如果几年前我听到他说这个东西在网赚非常赚钱和冒泡,我会非常冲动地投入到这个项目中。但这一次,当我真正听到的时候,心里并没有任何波澜,也完全没有任何去做的想法。因为根据我在创业,的几年经验,我逐渐明白了一个事实:在一个完全竞争的市场中,任何项目都很难想要赚钱,除非它是在寻租。

虽然我不想做二房东,也不想做长租公寓,但我还是耐心听他讲解模式,问了他很多问题。因为好奇,想知道他在市场上是怎么定位的,怎么控制成本。我想知道,他在做这个生意的时候,是怎么判断可以做的,是怎么看待这个项目的,是怎么分析和拆解这个项目的。我很想知道他做这个项目的心路历程。

因为这些潜在的逻辑是共同的,所以对于我们来说,做好所有的项目,如何为用户提供合适的产品和服务,以及如何确保我们的盈利能力和赚钱是非常重要的

确实如此。我们可以看到,这几年长期租公寓的人雷霆万钧,很多人都跑了。我也看过很多关于长租公寓的文章,大部分公司都处于亏损状态。

其实这位朋友在逐渐了解行业规律,调整经营策略,实现盈利之前,经历了很多困难和挫折。而且,他还在有人拿的情况下。如果这家企业想要赚钱,第一是控制成本,第二是确保您的入住率,降低您的空置率。

也就是说,在这个行业里,有很多外行看不到的技能和内功。

比如他把自己的客户群定位为刚毕业进入深圳的年轻人。他们刚毕业,没有多少钱。他们需要的是一个简单方便的房子作为过渡安置。所以他家应该离地铁站比较近。他的房子也装修成单间,而不是两室三厅。而且他的房租是按月交的,方便租客随时搬走。

比如他的房子都是城里的村子,租金成本更低,给他更多的经营空间。而且他一次租一套房子,而不是租零散的房子,方便他谈租金,控制租金成本。而且他们是这样连在一起的,可以节省他的装修费用。

而且他有自己的会计标准,只要租金成本高于他的标准,他就不会去做。一旦他找到合适的房子,他的租约就签十年,或者至少五年,避免业主后续涨价,这也是他的行业经验。

比如他租的房子里的家电家具都是二手购买的,但也满足了年轻人的基本需求。但即使用了,里面也有很多坑。哪些家电家具是年轻人特别需要的,哪个市场质量更好,品类更丰富,价格更便宜,愿意为他提供售后维修。这是他多年在行业内的积累。

诸如此类,还有许多我们外人不知道的技能,这也是他能赚钱的原因

当然,我没有做二房东的想法。我知道自己能力的边界值在哪里,我也经历过在冒泡的网赚从0到1不断追项目的过程,不想重复从0到1的过程。我今年通过项目A赚了一百万,明年通过项目B又赚了一百万,次年通过项目C又赚了一百万。我现在需要追求的是1到10,10到100甚至1000的状态。我想做的是能长期创造价值,让我感到骄傲的事情。

我也不希望你读这篇文章来做这个项目。我只想告诉你这个项目背后的逻辑。每个赚钱项目的背后,都有无数的细节。这个项目本身并不重要。就像我前面说的,我们学习如何判断一个项目,理解这个人决策背后的想法。这是最重要的。

不是我们需要像历史教科书编年史那样描述一个人的经历和结果。我们需要的是学会像有结果的人一样思考。

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所有赚钱项目都是靠细节取胜的

我前面说过,我们看似简单的二房东,要想赚钱,背后有很多逻辑和细节。事实上,这不仅仅是作为第二个房东,而是所有的项目,如果你想让赚钱在细节上获胜,我们淘宝也是如此

淘宝的核心是围绕一个公式:

营业额=曝光率点击率转化率客户单价回购

其实你要说淘宝复杂,淘宝确实复杂。作为国内最古老的平台电商公司,你要了解它后端接口的每一个功能,已经很复杂了。

但是,如果你想说淘宝很简单,那也很简单。简化复杂,把复杂的事情简化,所以在淘宝待了几年的人会发现,淘宝过去只有几点:产品选择、曝光、点击、转型、回购。那就是我们常说的“内功”。

这些点其实是我们运营的核心,也是淘宝整个底层逻辑的核心,围绕这些点,形成了一个良性循环的算法体系。围绕这些店铺,我们也可以进行很多细节,我们的运营其实就是在竞争

这些细节上的差异。

比如,点击率很重要,那么你有去深入相关影响点击率的因素有哪些吗?我给你罗列一下。

店铺资质可以影响点击率,天猫天然就比C店更权威,更容易吸引人点击你的宝贝。

活动标可以影响点击率,三八女神节的时候,在搜索界面打上了三八标的我更愿意点进去看,没打标的我就不愿意点进去看。

付款人数会影响点击率,两个宝贝的主图都吸引我了,但是付款人数只有七八个的,我不太想点,付款人数两三百的,我更愿意点。

首图内容会影响点击率,首图的内容既包括图片的色系、排版,也包括文案。我们更容易点击那些看上去更美观、更有差异化,文案更吸引我眼球的图片。

排序有的时候也会影响点击率,尤其是标品。两个产品,主图视觉差距不大,但是一个排序在第三位,一个在第十几位,我可能都没耐心往下滑到十几名的位置了。

价格也会影响点击率,太贵了人家不敢点,太便宜了觉得质量不好,可能也不会愿意点。这个得结合产品的具体特征,市场情况来制定。

人群标签也会影响点击率,你卖的是卡哇伊风格女装,搜索的人群是御姐风,他们不会愿意点击你的宝贝。

关键词也会影响点击率,你的衣服明明是牛仔连衣裙,但是用户通过搜索“碎花连衣裙”找到你,这个也会影响你的点击率。

你们看看,就是一个点击率,我们可以延伸出来这么多的细节。你又想想你自己关于点击率有多少的思考?而这还只是一个淘宝运营的其中一个关键点,如果你的对手在点击率上比你思考多一分,做得比你更好一分,那么他同样具备在选品、曝光、转化率、复购率上都领先你一分的能力。最终的结果也就会领先你一大截。

这些细节我是怎么思考出来的呢?

答案就是“实践结合理论”。没有这么多年的实践,我是无法从一线运营中感知到用户对于这些维度的在意,进而影响我们的点击率。如果我只知道埋头干,上架宝贝,人工干预,然后等着出单,那么也不行,我还需要通过学习淘宝的底层逻辑,结合我的具体实践效果,最终融会贯通,复盘思考,总结出自己的方法论。

当然,我给大家今天说的是二房东的事情,说的是淘宝的事情。其实,我要给大家说的是关于思维逻辑的事情,是分析能力的事情,是专注的事情。

不管你做二房东也好,做淘宝也好,做其他任何事情都好。只要这个事情有人赚到了钱,你就可以去分析这个项目赚钱的因素是哪些,这些因素有哪些是你具备的,哪些是你暂时不具备但可以通过努力改变的,哪些是无论你怎么努力都做不好的,这样你就知道有哪些事情是你值得做,值得去坚持的了。

而一旦你选择做了这个事情以后,不要想着躺赚,要做好打持久战,做好死磕细节的准备。张一鸣说过,他不畏惧巨头进入短视频行业,因为这个行业是要拼效率的,如果你效率拼不过我,你砸越多钱只会让你亏损越多。这背后,其实就是大家对于细节的管理,导致最后效率的差异!

所以,先冷静下来,想想你自己手里正在做的事情,有哪些地方可以通过细节的改善,先前进一小步。

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