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1年如何在网上赚钱?答案是好好卖,就结束了

简介1.定位. 做项目和赚钱本质上是一样的。不同的是,项目是系统工程,而赚钱只是一个概念。 做一个项目,首先要给自己定位,...

1.定位.

做项目和赚钱本质上是一样的。不同的是,项目是系统工程,而赚钱只是一个概念。

做一个项目,首先要给自己定位,想赚钱首先要给自己定位。

无论做什么,只要想赚钱,第一件事就是:定位。

定位的表现是目标用户群,这其实是定位的盈利点。

因为目标用户群决定了利润。

其实拼多多、淘宝、JD.COM都已经告诉我们,有不同的用户群体。

所以,同样的产品放在以上三个不同的平台上,利润完全不一样。

决定产品利润的根本是目标用户,因为用户是有层次的。

有的人喜欢拼多多是因为看价格,有的人喜欢淘宝是因为看性价比,有的人喜欢看品牌和质量,所以去了JD.COM。

其实做过电商的同学应该知道,品多多、淘宝、JD.COM的很多产品其实都是一样的。

那么,终端用户到底在买什么呢?

其实买是一种认知。

在大家的概念里,拼多多是一个下沉市场,它的典型优势就是价格低。

淘宝本身的意义在于它的名字。淘宝淘宝需要淘淘才能找到宝藏。

至于JD.COM,一开始主要是个体户,所以给人高度信任的感觉。

因此,基于用户的认知,去年的JD.COM无货源团购项目应运而生。

虽然我的博客没有做店铺群项目,但是很久以前我告诉过你一个店铺信息差的案例:

卖唐装的朋友,因为没有在开店,所有的产品都是直接在卖,每件衣服比她的淘宝店贵100元。

其实这就是店铺群项目的底层赚钱逻辑。

所谓的用户定位其实就落到了电商层面:

同样的产品在这里。你想在品多多开店,淘宝还是JD。COM?

不要把定位想象的太复杂,所谓的定位其实是看你要为哪一群人服务。

2.包装

以前在Brain Push Network写过这样一句话:只要营销做得好,屎都能卖到黄金的价格。

包装是营销不可或缺的一部分。

其实包装这个概念在每个人的生活中都很常见。

我相信每个人都去过购物中心。在商场的服装区,你会经常看到一些品牌店,这些店的衣服的吊牌价格可能是几千块。

商店的装修总体看起来不错。这些商店有两个共同点:

1.你没听说过这个品牌,但它是一个看起来像外国大品牌的中英混合品牌

2.这些商店喜欢开在许多品牌商店旁边

如果你当场打开手机,在百度,搜索,你可能会发现这些品牌都是国产品牌。说好听点,就是杂牌子。

但即便是这些劣质品牌,售价也比很多品牌高。

豪华的店铺装修,中英文混合logo,在知名品牌店旁边开店,其实都是包装概念。

这些因素会给你一种错觉,这也是知名品牌。既然是知名品牌,卖给品牌自然是很正常的事情。

对于服装品牌来说,有一件事我多年都不会忘记:

很多年前,我小的时候结婚,因为没有西装,我们和他一起去城里买。看了蓝海之家,觉得不行,又看了几部。最后在七牌店找到了一套比较好的西装。

最后一个问题是关于价格,一万多。当时一万多就值点钱。毕竟常州当时房价只有7000左右,现在靠2万。

现在想想,一件衣服的成本是多少?

而品牌价值是最好的包装。

还好我平时只穿运动服,买衣服基本只买阿迪达斯。

前两章总结:

不管你的产品成本是多少,只看你想把目标用户定位到哪个层次。只要你把产品包装好,你就可以把产品卖给这些人。理论上,无论价格多高,只要有市场用户。

薄利多销的路线不适合现在的互联网,因为在互联网上获取流量的成本太高。

如果产品没有足够的利润,就没有办法花更多的钱搞流量搞

不到流量,产品销量也增长不起来,死循环。


几乎不要指望平台能够给与你免费的流量,就算有,也轮不到普通人的头上。


就跟很多商家经常会出羊毛,而这些羊毛最多只有10%-20%是落在普通用户身上的,剩下的都被职业薅羊毛的给薅走了。



03.知识付费······

知识付费/培训,应该是互联网上数一数二的优质赚钱项目了。


不管你有没有能力,你都可以靠培训来赚钱,哪怕是seo优化技术这样的也可以。


因为“知识”这个东西是很容易复制的,只要你能讲出来,并没有人关心你的“知识”到底是来自于实战经验的获得还是来自于对别人“知识”的复制。


所以,在2021年,如果你找不到好的创业项目,那我建议你就走“知识付费”赚钱的路线,绝对靠谱。


前几天在网上查阅数据,找到了一个这样的案例:


一个做seo培训的,会员收费3000,合伙人收费2万。


他自己的网站数据是这样的:


当然,这不重要,有的网站不是主力运营的,所以数据一般我们也能理解,这并不代表说这个做seo培训的人seo水平不行。


但是,他的网站内容页的标题结构居然是这样的:


这个就真说不过去了。


哪怕是一个seo新手,几乎都不会犯这种错误。


其实,这个站长的水平强不强,根本不重要,我想跟大家表达的是:


在知识付费领域里面,想要赚钱,并不是看你对于知识的深度有多少,重点还是看:你能不能把知识商品销售出去。


只要能销售出去赚钱,你已经算是行业高手了,至于知识本身,可以直接复制,如果没有复制的能力,那就直接拿别人的知识来销售就可以了。


众筹、盗版这样的时间因为是违法的,所以我不建议你做,最简单的做法就是直接找到知识的生产者,跟他们谈合作就行了。


绝大多数的知识生产者都是愿意让你去销售他们的知识产品的。


你要通过销售知识赚钱,而知识的生产者想要通过知识的传播扩大影响力实现更好的赚钱,这本身就是一件合作共赢的事情,拒绝的人绝对不会多。


不过任何的事情或者是项目,说起来都是比较容易的,做起来恐怕没有那么简单,这中间还是有很多问题需要大家去克服的。


这里面的水还是有点的,我在知识付费的行业里面也发展了有4年多的时间,接触过很多的玩法,我最近正在编译一套有关知识付费赚钱的课程大纲,过完年整套课程将会与大家见面,在本套课程里面,我将会给大家来详细的讲解知识付费这个领域里面的内容,这门课程将会作为2021年的主打课程之一。


其实“知识”本身并不局限于网赚、项目、创业这些行业,各行各业都有“知识”类的产品。


眼界放开阔一点,互联网的市场是无限大的。



04.消费·······

我有一个疑问,同时我在网易新闻评论里面,看到过很多人都有跟我同样的疑问:


到底是什么人,会在直播平台里面打赏和购物?


他们的购物行为和心理到底是什么?


很显然,我们可以确定的是:他们的购物行为,绝对不是基于对于商品的需求而产生的行动。


如果不是,那又是基于什么?


能弄懂这个问题的根源,就一定可以在直播带货领域里面闯出一番天地。


不要看表象,我们看到的直播带货的表象是:原价9999999万的商品,今天在我的直播间只要9.9元。


昨天早上看到一条新闻,很有意思,给大家说一说:


一个女的,老公是送外卖的,一年时间在主播的直播间花了几十万来购买产品,只要主播推什么,她就买什么。


理由是:主播把她当家人。


东西买回来之后并不用,然后她让他老公去摆地摊卖货,说是还能挣钱,因为在直播间买的东西价格很便宜。


营销能够做到这个程度,算是非常成功了。


因为这些主播做到了:即使在用户对于商品没有任何的需求情况之下,还能让用户不断的买单。


这个营销水平远远比:把产品卖给目标消费者要强的多。


所以,说来说去,我自己都感觉营销像个玄学了,跟风水算命一样,虚无缥缈。


管他呢,2021年,在网上怎么赚钱?


答案是:使劲做好销售就完了。


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