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保险副业项目可以长期经营,年收入10万,很多人都可以

简介之前分享的项目中,很多都是小项目,只能在短时间内完成,或者比较累,价值不是很高。今天冒泡的网赚,我给大家讲一个可以做很久收入也...

之前分享的项目中,很多都是小项目,只能在短时间内完成,或者比较累,价值不是很高。今天冒泡的网赚,我给大家讲一个可以做很久收入也不低的项目,就是保险副业(年收入10万,很多人都可以做)。说到保险,可能很多人都反对。铺天盖地的保险销售信息和电话,却感同身受,这不正好说明这个项目赚钱了吗?

一、项目底层逻辑:

1、需求:

保险在中国发展了几十年,比较成熟,有很多大公司和互联网保险公司,都或多或少涉及到金融保险业务。

随着这些年的发展,人们的生活水平明显提高了。保险作为对冲未来不确定风险的有效手段,也成为对冲风险的有效手段,市场被教育得越来越成熟。保险不再是有钱人买的投资理财项目,很多普通个人和家庭或多或少都有接触。

随着互联网的发展,许多保险公司被分为两种类型,一种是传统的保险经纪公司,专门自行招聘保险推销员。一个是互联网保险经纪公司,门槛比较低,从全社会招聘兼职保险业务员。在保险业务员这个板块,就业门槛已经降得很低了,说明这个市场的需求更大。

2、解决方案:

这次分享的保险副业,前期主要是互联网平台上的独立保险经纪人,可以有其他工作,但业余时间通过保险利用自己的影响力来实现。后期如果想深化这方面的工作,加入有自己互联网保险业务平台的传统经纪公司。

传统经纪公司加入互联网保险业务平台的一个好处是可以获得长期利益,利益没有上限。而且是老师带领徒弟的一种方式,可以更好的解决自己的销售问题。而且传统的经纪公司会有很多高端的保险产品,不会在互联网平台上销售。

但是独立经纪人也有很大的优势,就是门槛比较低,业务压力很小,主业之后可以发展自己的副业,非常适合普通人做保险。

3、收益构成:

互联网保险业务主要靠保险佣金。提成比例挺好的。

二、具体执行

1、选择平台:

市场上其实有很多互联网经纪平台。主要有两种形式。一个是只能做唯一的执业认证(就是认证了A平台就不能认证B平台)。这样的平台不多,主流是汇泽(APP叫聚密),另一个是宝宝(不过这个平台现在只支持邀请注册,就是需要有人给你一个邀请码才能注册。这个可以去官方群或者利益交换群找别人。

另一种形式可以多次认证(即A平台认证后,B平台可以认证)。现在互联网平台还是很多的,主流的有I云保险,快保,保险商。

但由于互联网经纪平台数量众多,必然的产品也相对同质,产品的功能也非常同质。一般保险分为四大保障保险(重疾保险、人寿保险、医疗保险和意外保险)、金融保险(年金保险、增寿保险)、其他特定保险(如旅行意外保险、学校保险等)。),还有企业保险(财产保险和一些团体保险)。所以不需要注册多个平台,一般注册1-2个platform,基本可以满足大多数人的需求。

一般注册流程如下:有执业证书可以直接用手机注册,然后开始推广,赚取佣金。如果没有执业证书,需要找平台注册执业证书,然后加入经纪平台,平台会帮你申请执业证书。证书颁发后

许多2、知识储备:人认为保险是一种救命的风险对冲产品。因为保险业务复杂,很多人没有专业知识,所以保险经纪人是最重要的参考和推荐。保险经纪人不专业的话,一是没人信,二是推荐的话,口碑不好的话在这个圈子里很难相处;第三,万一客户因为他的不专业导致保险出现问题,也是很不好的事情。所以专业知识是保险从业人员必须具备的基本条件。

一般来说,专业的知识:.的互联网上有更多的知识渠道。例如,有更多的专业课程可以在保险公司和便携式书籍中学习。此外,还可以阅读一些业内权威的保险著作,如《你的第一本保险指南》、《人生宜保》。

知识学习的渠道:,无论你学习理论知识有多好,在与客户的实际沟通过程中肯定会出现一些意外和问题。这时候有没有专业的指导就变得很重要了(传统的保险经纪公司,会有师傅带徒弟,独立的经纪人要自己想办法),所以最好的办法就是找一些有经验的保险从业人员,遇到问题及时给予指导和专业的建议。

专业人士指导:

3、保险销售:有许多职业实际上非常适合参加保险。比如医生可以在病人生病的时候问是否买了商业保险(其实大多数人

没有),但是这部分人由于自己的切身感受(会在生病的时候,没有商业险的保障,吃一些亏),反而会更加注意商业保险,给自己以及家人准备。还比如是律师,律师由于职业的特性,所以非常适合销售年金险、寿险这类特定险种。还比如理财师,理财师由于自身的职业属性,保险也往往是他们首选的副业项目,他们身边的客户往往都会比较愿意投资保险,转化往往也会非常高。
  • 朋友圈:朋友前作为熟人社交圈子,往往比较容易转化身边有需求的人。一个专门经营朋友圈的团队,拥有几十个几千粉丝的微信号,专门经营朋友圈,能做到年利润上千万。只要你文案写得好,用户不反感,甚至会很愿意看你的朋友圈,那么当他们的需求被触动了,往往最容易成为你的客户。
  • 自媒体:朋友圈做的是私域流量,自媒体就是公域流量为主,这里的自媒体主要是指抖音、小红书这类可以从公域流量池获取用户的短视频平台。在抖音有不少理财博主,他们在分享各种理财金融知识的时候,也是在塑造着他们的影响力,让粉丝们觉得他们在这一块很专业。往往会非常愿意加博主的微信,以后有什么需求的时候,自然而然会选择他们觉得很信赖的这个专家。但是自媒体是一个非常长期的事情,需要慢慢积累,慢慢转化,适合长期经营,想短期获取巨大流量比较困难。
  • 三、项目评估:

    1、适合人群:

    • 保险副业还是比较适合很多人做副业的一个项目,经营得越久,这个领域就越吃香。

    2、成本

    • 这个项目主要的成本还是时间成本,需要花很多时间沉淀自己的知识积累,以及塑造自己的专业影响力。

    3、风险与控制:

    • 这个项目主要的风险还是在于给人配置险种的时候,由于自己的不专业,可能导致的问题。所以需要尽可能学习知识,并且找一两个比较专业的人士带带路。

    4、收益

    • 这个项目是真的有可能年入10万的,一般重疾险、寿险的佣金大概是在50%-85%,医疗险、意外险、特定险种的佣金率大概在10%-50%、年金险、增额终身寿险的佣金率大概在20%-50%。
    • 收入=保费*佣金率。如果要想年入10万,人均1万保费的话,佣金率60%,就是只需要16-17个客户,就可以年入10万了。如果是人均5K保费,佣金率依旧是60%,也只需要32-34个客户。有些客户,不单单会给自己买,也会给自己的孩子、父母、配偶买,也就是说,可能10个左右的小家庭,就足以支撑你一年赚10万块钱的小目标了。
    • 如果你的圈子质量比较高,像一些企业老板、互联网大厂员工等,他们的收入都比较高,比如阿里、华为、腾讯等这些大厂的员工,收入都比较高。那么如果人均2万的保费,你就只需要8个这样的客户,三四个家庭,就完全能给你带来年入10万的小目标。是不是觉得也不是很难呢?

    5、项目延伸

    • 理财顾问:一般愿意花钱购买保险的人,往往会比较注重投资理财,这时候,如果你恰巧在这方面也有研究,那么往往也能比较容易切入到这一块,拓展出另一个不错的业务线出来。
    • 自媒体博主:做自媒体博主的好处还是非常多的,除了能聚拢一大批粉丝转化外,还能吸引不少广告主来投广告。比如在视频中介绍一下XX产品,一条视频就能获得几千几万甚至更多的广告费,发个朋友圈之类的,也能收入一笔。还是相当不错的。
    • 培训讲座:当你的影响力慢慢变大的时候,就会有机构、企业、团体请你去给他们的成员讲一讲如何买保险之类的,这些培训课程都是可以收费的,费用都是按小时或者场次计费,不会便宜。
    • 课程售卖:现在有不少的互联网课程平台,可以在上面讲课,吸引用户付费。
    • 付费社群:保险作为一个非常长期以及复杂的一个事情,很多人是愿意付费的。如果你有1000个粉丝愿意一年给你支付999的费用,那么一年你的保底收入就有99万了。还是非常有钱途的。

    四、总结:

    • 保险不是一个适合大众从业的职业,他是一个需要长期投入的职业,需要从业时间越久复利效应才越强。不要轻易加入一个传统保险经纪公司,因为大部分人去这些保险公司,基本都是去送人头(给自己和家人买一堆保险后离开)的,所以这个事情要认真对待,长期坚持下去才有价值。

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