当前位置:首页 > 兼职项目 > 正文

一个实体店主现在撑不住了,该不该转行做电商?分析一下

简介这是粉丝的问题。一个实体店经营者目前坚持不了。他应该转行做电商吗?作为创业实体经济领域的资深人士,我想就这个问题发表一些看法,...

这是粉丝的问题。一个实体店经营者目前坚持不了。他应该转行做电商吗?作为创业实体经济领域的资深人士,我想就这个问题发表一些看法,仅供交流和讨论。

一个实体店主现在撑不住了,该不该转行做电商?分析一下-第1张

纯电商现在越来越高的获客成本,普通人根本贴不起。

如今的电子商务并不像看上去那么光鲜亮丽。现在一直从事纯电商。按照常规的玩法,现在的平台成本已经让普通实体店老板根本买不起。我一个朋友的真实例子。他靠着一只猫在一家店里呆了半年,每天都养活不了自己。后来听酒保说可以参加他们的促销活动,帮他跟某个客户推销产品。前提是降低价格。通常30多件商品单件出售,邮寄到9.9元。结果活动当天就下了两万多单,第二天就下了几千单,然后就慢慢腐朽了。价格恢复到原价后,每日单量恢复到一天十几二十单的状态。

我问朋友,你从这次活动中得到了什么?他的回答是,“让我们家激动两三天。我以为是通过超低价格引流吸引了大量客户,然后通过其他盈利的产品盈利。结果这些用户只来9.9包邮。说白了,都是价格敏感型客户,只对你的9.9包邮感兴趣。所谓低价配高价只是我们之前的一厢情愿。”最后大结局是我朋友参加了这次推广,赔了几万块钱。之后就没什么起色了,又回到了过去。

一个实体店主现在撑不住了,该不该转行做电商?分析一下-第2张

纯电商需要的运营思维方式、技巧与能力,和做实体店差别比较大,现学现用时间成本很大,会打击信心,时间和资金耗不起。

电子商务本质上是供应链流程的业务。货源没有问题。最重要的是流量。其实也不是说没有相对低成本的流量,比如利用内容低成本制造影响力。但说实话,这种方法并不适合大众,而且需要很长时间,最重要的是需要运用各种操作技巧。

作为一个电商,如果还是照常玩,要么你有素材,你的产品有特色,电商平台急于推荐你。要么你老老实实花很多钱,买推荐座位,买直通车等促销。如果用一些非常规的风格,比如短视频、图文等来吸引客户,那就需要深度打磨和策划了。有很多东西要学。如果你的时间可以接受,你可以试试。

开实体店的朋友其实都是镇守金山的,何必再去找金矿呢?只要你改变思维和思维,依靠实体店,利用自媒体大武器,也能让实体店成为客户,收入翻倍。

之所以说开实体店的朋友是在守护一座金山,到处找金矿,是因为实体店是一个天然的引流“磁场”。无论是在大城市的繁华地带,还是在小镇的街头小店,我们开实体店总会有一些自然人流动。我们的一般做法是什么?顾客看了店——,顾客进了店——,买了店——,离开了店。这种模式是几十万年来最常见的模式,但随着移动互联网的发展,我们必须重新审视自己的思维模式。

一个实体店主现在撑不住了,该不该转行做电商?分析一下-第3张

为什么我们总是感觉实体店不如电商?那时因为真正玩得好的电商经营者,他们懂得“鱼塘思维”,而我们大部分实体店从业者还停留在“河流思维”。

什么是「河流思维」?就是你在河里钓鱼,河水会高速流动,100条路过的鱼只有一条落入你的辐射范围,最后连一条鱼都钓不到。而且就算抓到了,下次也要靠运气等鱼上钩。而“鱼塘思维”,就是把河里的鱼诱到自己的池塘里,圈养,慢慢捕鱼,让鱼产卵,这样鱼塘里的鱼就多了。

在实体店运营的场景中,“河思维”是指我们习惯于开门——顾客看到店——进店——购买——离店,就结束了。这样,街上的人流,就像那100条鱼,100个路人可能平均不到一个人就进了店。而你只能等客户上门,我们称之为“坐商”。

一个实体店主现在撑不住了,该不该转行做电商?分析一下-第4张

「鱼塘思维」会怎样?我们首先通过吸引人的诱饵(如特别促销、礼物、买送等)吸引顾客进入商店。),然后通过进一步的诱饵引导客户添加好友(比如通知客户以后店里有新产品或者优惠活动,或者直接添加好友拉群,天天抢红包)。这样做有什么好处?这些顾客不再是各种路过你店的人,而是随时可以和他们互动的活生生的人。

更重要的是,你可以继续设饵,把这些客户送到好友,帮助你分割和发展新的客户群。如果你能把它加到1000-2000好友,就相当于城市商场每天的客流量,而这些顾客都是属于你的,只要保养得当,他们可以继续挖掘自己的价值。那么,你还在担心生意不好吗?我们把能使用这种模式的商家称为新时代的“商人”。

所以要解决这个问题,我的答案很简单,就是不赞成把店铺关了做一个纯粹的电商,而是改变主意,做一个新时代的“商人”。

一个实体店主现在撑不住了,该不该转行做电商?分析一下-第5张

今天,我想和你分享和交流。感谢阅读。

发表评论

最新文章