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了解这些 实现互联网流量不是问题

简介“流量为王”的理念一直备受推崇,认为一切都是随流量而来的。但是随着流量越来越贵,获取客户的成本逐渐增加,现在能够获得“精准流...

“流量为王”的理念一直备受推崇,认为一切都是随流量而来的。但是随着流量越来越贵,获取客户的成本逐渐增加,现在能够获得“精准流量并转化”才是王道。

交通流量在哪里?在所有有人的地方。

按照类型,目前主流在线平台大多已经整理出来:

微博、微信、淘宝作为拥有数亿用户的超级应用,一直是各大品牌获取流量的主要阵地。

抖音,快手、小红书等平台用户也在高速增长,成为近年来各大爆炸品的发源地。此外,淘宝直播和抖音快手直播凭借带货的诱人条件成为今年的热点

了解这些 实现互联网流量不是问题-第1张

——快消品王

每天生活2.5亿英镑的抖音,和每天生活1.6亿英镑的快手,是短视频领域的两大巨头。

从商业化的角度来看,抖音的商业化程度明显高于快手,和带货,抖音引进了小黄车、橱窗展示、小店等工具。

他们作为短视频平台有什么区别?大多数人只知道抖音更强势,而快手更脚踏实地。其实平台背后的分布逻辑是大相径庭的。

视频在抖音,发布后,抖音将根据内容质量、用户兴趣、发行商的粉丝数量等给出初始流量分配。

初始流量分为两部分,基于用户兴趣的推荐流量和少量作者粉丝(只有10%左右)。在这个初始流量池中,如果用户反馈是正面的,那么恭喜你可以获得平台第二推荐流量,然后创建爆款视频。

快手分布逻辑是关注创作者的粉丝,他们刷ta视频的概率更高,大概在3-40%左右,这让粉丝和创作者的联系更紧密,带货的能力不可小觑。

先说适合的类别。抖音的女性群体明显高于快手,因此,它是带货服装、美容、小吃等快速消费品的天然土壤。许多产品评估账户应运而生,除了为自己的商店抽干带货。除此之外,还有一大批刚起步的评测博主,可以接受捐赠产品的免费评测和推广

而在快手,的另一边,由于面对三四线城市的人群较多,客户单价较高的产品会更难流失,适合小企业进行一些优惠促销。

住——最直观的方式去带货

淘宝,抖音客厅,作为近年来的一种新的购物方式,由于其强大的带货能力,已经成为每个人都不能忽视的平台。

虽然目前的直播热潮已经从狂热进入冷静期,但品牌对直播的热爱并没有消退。毕竟在“效果为王”的时代,没有什么比直播更能直观的看到花钱的效果了。

作为一个可以直观全面展示产品,甚至对问题即时反馈的平台,用户边看边买已经成为一种成熟的习惯。只要主播的选择、展示和折扣足够,品牌认知度和销售转型都可以提高。

从李佳琪威亚两个直播房的情况来看,常驻产品主要是美容化妆品、护肤品和日化产品。当然也有一些客户价格高,产品夸张的小家电(比如威亚直播室的火箭)。

看似充满商机,但要提醒你的是,直播房冲动购物率高,回报率也是值得关注的大数据。

了解这些 实现互联网流量不是问题-第2张

小红书——是快动爆款的发源地,也是小企业的种草机

小红书有天然的电商基因。毕竟小红书创立的时候,是围绕“什么东西值得买”来设计的。近年来,许多知名的新品牌,如完美日记和袁琪森林,起源于小红书,成为爆炸性产品。

虽然目前小红书的爆发期已经过去,头里KOL的数据并不真实,但还是有大量的长尾小号值得品牌批量发布。

现在的小红书也算是一个“搜索引擎”,依然适合品牌传播和造势,海量看似真实的业余评价也是一种有效的背书。

利用同样的城市功能,小红书也可以成为另一个“大众点评”。只要识别消费者的g点,询问同城KOL店铺,或者鼓励客户发送高质量的小红书笔记,就可以成为“网红store”。

如何建立自己的私有域流量?

1.从公共域流量中获取用户,并将其转换为私有域流量。

也就是说,通过微博、抖音、知乎等相对开放的平台,对潜在客户进行筛选和引流,转化为与品牌联系更紧密的平台,如微信群、微信官方账号、微博粉丝群等。

第二,放KOL,把别人的流量变成自己的流量。

也就是说放入粉丝和品牌受众重叠的KOL,把人们从彼此的私域流量筛选到自己的丝域流量池。

第三,通过活动裂变和口碑传播的方式促进私域流量的增长。

粉丝裂变一直是社群运营的重要手段,但基于微信平台的规则,裂变活动不宜过于明目张胆地诱导转发和引流,否则会有封号风险。口碑传播虽然效率不高,但却是一种长尾效应的传播方式,是品牌的长期资产。

营销引流就像钓鱼。100条小鱼没有你想要的那么大。希望大家看完Canva酱分享后能自己抓鱼,自己建鱼塘,成为商业领域的海王。

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