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成本200售价1000的一个暴利行业,眼镜行业赚钱机会

简介先说一个现象。上了大学,大学戴眼镜,你会发现学校的眼镜很便宜。上大学的时候,一副眼镜才99元,质量比较好,甚至更便宜,才四五十块...

先说一个现象。上了大学,大学戴眼镜,你会发现学校的眼镜很便宜。上大学的时候,一副眼镜才99元,质量比较好,甚至更便宜,才四五十块。

这个价格超出了我的认知。为什么这么说?因为我高中的时候,眼镜都是县城或者镇上提供的。如果要提供同样配置的眼镜,至少要200元,几十块钱基本用不上。

另外,我一个同学的亲戚是光学行业的。从同学口中,眼镜的成本很低,所以从那时候起,我就觉得眼镜店很赚钱。

就对眼镜行业的认知而言,一般分为三类。第一组和我大学时差不多。从一些信息渠道了解到,眼镜的成本很低,所以认为这个行业很赚钱。

第二组对眼镜行业一无所知,不知道眼镜的成本其实很低,不知道怎么买一副性价比高的眼镜。

成本200售价1000的一个暴利行业,眼镜行业赚钱机会-第1张

第三组对光学行业的了解略深。有基本商业逻辑的人会理性看待这个行业,认为光学行业很有竞争力。

接下来我来和大家说说为什么有人说眼镜行业很赚钱,有人说眼镜行业不赚钱。中间是什么问题?首先,从字面意思来说,这两句话没有错。

据说眼镜行业的利润率主要是从眼镜的成本到零售差价,这个利润率确实很高。我查了一张资料,100元的批发价大概是200-380。

150元的批发价在眼镜店280-680左右。200元-400元的批发价在眼镜店是500-1200左右。

批发价1000-2000,眼镜店价格2000-5000左右。所以你1000块钱买的眼镜成本价可能只有200块钱。从这个角度来说,确实是很赚钱的,很少有产品能达到这样的毛利率。

所以,眼镜行业很难赚钱,从整个业务角度来说。我们做生意,做项目,首先要考虑商品的毛利,也就是我们常说的暴利商品。

因为卖一个可以赚很多钱,只考虑毛利率是不够的。你还需要考虑消费的频率,也就是客户在固定时间内会购买多少次商品。

至此,你应该发现问题了。眼镜的购买频率很低。一般情况下,很多人的眼镜短一年长(两三年),更换频率很低。这个频率连手机都跟不上。很多人换手机一年,很少人换眼镜一年。

另一方面,如果你的毛利率很低,只要购买频率足够高,还是可以赚钱的。比如沃尔玛,超市的东西整体毛利率不高,但是因为消费频率高,还是很赚钱的。

再比如,我们经常用纸画。一件商品虽然毛利很低,但是经不起客户的频繁购买。

消费频率是对眼镜行业的严重伤害,这也是眼镜行业能取得如此高的毛利率的原因。任何一个行业发展到一定程度,都会走向动态平衡。如果眼镜毛利不高,很多眼镜店根本无法生存。

谈完消费频率,再来谈成本结构。在成本结构上,最大的支出是租金,其次是人员成本和一些必要的设备,都不低。

我们平时看到的很多眼镜店都在街上,导致眼镜店的租金成本非常高。

如果不在市区开车,生意就不好做了,因为这个物品本身购买频率不高。如果你店旁边人流量不高,这个生意就更难做了。

而且现在开眼镜店的人越来越多,竞争也越来越激烈,所以即使眼镜本身的毛利很高,甚至可以说是暴利,这个行业也很难赚钱。

是不是说这个行业不行,当然不行,但是你要明白这个行业的痛点是什么,解决了这个痛点,当然就能赚钱了。

通过以上分析,你会发现最大的痛点是租金和客户数量。甚至在一些临街的眼镜店,如果仔细观察,你会发现,到了一天结束的时候,其实人很少。如果要支持店铺,毛利肯定很高。

如何解决房租和客户号的问题?由于眼镜本身的回购率很小,所以有一种不用回头就能结交新客户的方法。想靠新客户赚钱,新客户必须满足一个条件,就是每天都有不同的新客户,而且新客户数量多,租金成本一定要比较低。

符合这两个条件的地方有哪些?一个是我开头说的学校,每年都有新生入学,每个学生基本上三四年就走了。人流集中且大,租金成本不会太高,同时解决了租金和客户数量的问题。

所以你会发现学校里面的眼镜很便宜,这就是原因。当然,你要有能力拿下校店。

除了学校,还有大型火车站的地下商场,比如上海火车站的地下商场。因为下面有地铁换乘,每天人流量巨大,每家店都很小,房租也不贵。

同样,你会发现这些地方的眼镜非常便宜,不是因为质量差,而是因为成本低,新客户相对多。当然,这些地方不可能赚大钱,都是连锁店,但对于普通人来说,这些地方是绝佳的地段。

当然,正常情况下,不能同时解决回购和出租的问题。比如我们在农村老家开一家眼镜店,租金其实不高,特别是家里有门面的房子,成本可以降低很多。

那么剩下要解决的就是回购问题了,所以你会发现眼镜店老板态度很好,服务也很好,让你记住他,有需要的时候再找他。

所以这类店铺在农村还是有一定空间的,因为信息差的情况还是比较严重的。

对于在城市开眼镜店的人来说,难度要大得多。基本上在县级,会很难。你要面对同行竞争,房租高,回头客少。

这种情况下,要想慢慢赚钱,就要熬几年,积累一批老客户,因为这些老客户的回购周期是一两年年,两三年。

当然,对于在城市开眼镜店的人来说,不是说会死,而是对自己的运营能力要求非常高,对行业不太了解的人基本都会死。运营能力强的会想很多办法解决核心问题。

比如我看过一家眼镜店,很有创意。当顾客来找他买眼镜时,他们会送一份保险单。如果你的眼睛因为戴眼镜或者其他原因受损,保险公司会给一些赔偿。

而且有了这个保险,下次购买可以大优惠,还可以续保。

不要低估保险的力量。很多保险的杠杆率都很高。商家只需要把眼镜的少量利润交给保险公司,保险公司会给一定的保险范围,比如2万元。客户会觉得很划算,很新颖。其实眼睛受伤的概率很低。

但是用户愿意为此付费。当然,这并不意味着随着保险业务的开展,业务会马上上去,至少业绩会有所提升,对回购会很有帮助。

为什么要告诉大家这个眼镜行业?除了科普,我们主要想告诉大家一个道理。我们考虑一个项目或者生意能不能做。与其直接问别人,这个行业和这个项目怎么样,不如先了解某个项目,了解某个行业的现状。

尤其是竞争形势和行业的痛点,面对这些痛点,我是否有能力做得比别人更好,如果我有能力做,那么即使在竞争激烈的行业,你也可以做,相反,即使在分红行业,你也做不到。

做任何项目,都要学会找切入点,比如上面说的学校,火车站的地下商场,乡镇地区。这些都是项目分析后可以找到的切入点。

做任何事情,都要找到自己的切入点。在这个切入点上,如果你有资源,比如你的亲戚在大学当领导,在学校开眼镜店肯定能赚钱。


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