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低价暴利赚钱生意 10分钟一单 利润率超60%!

简介在人人可及的时代创业,在市场上取得成功一般有两种方式。第一种方式是寻找新的出路,做新的项目,第二种方式是在旧的项目中改变一些...

在人人可及的时代创业,在市场上取得成功一般有两种方式。第一种方式是寻找新的出路,做新的项目,第二种方式是在旧的项目中改变一些东西,做新的想法。

但是随着各个行业的不断挖掘,可行的新项目越来越少,开发难度越来越大。因此,“做新老项目”逐渐成为一种创业趋势。

举个最有代表性的例子,品多多。当初淘宝和JD.COM占据了90%的电商市场,不仅压垮了其他小平台,也让想入行的电商公司举步维艰。

然而此时,品多多诞生了,短短四年时间,其市场份额超过JD.COM,成为中国第二大电商平台,与淘宝的差距也在缩小。

低价暴利赚钱生意 10分钟一单 利润率超60%!-第1张

品多多专注于下沉市场,即三四线省份的城市和农村,以极低的团购价格为平台优势,开展“朋友议价活动”,利用微信作为裂变营销的巨大流量圈,让用户成为自己的宣传者。

它不对抗淘宝和JD.COM,而是改变平台的主要用户群体,也就是改变老项目的内容,做出新的创意。

这种改变项目内容的方式叫做“差异化竞争”。

01大姐卖油炸水果冰,月收入过万

众所周知,像路边摊这种卖牛肉内脏、油炸食品、烧烤等食品的小企业,利润很高。只要有足够的客户,一年赚几十万根本不是问题。

但正因为如此,越来越多的人进入这个行业,希望从中分一杯羹,导致“僧多粥少”。有的地方蒸蒸日上,每天晚上人来人往,有的地方冷清空旷,一个房间也坐不了一晚上。

在这种情况下,销售同类型的食物很难获得丰厚的回报。只有寻求差异化竞争,改变销售的产品,才能获得新的机会。

湛江涠洲岛上,一个大姐开始了炒水果冰的生意。方法很简单。将水果和糖水放入搅拌机中,在专用机器中煸制,最后放入杯中。

妹子选的摊子和其他人不一样,不是在小吃街,而是在一个大排档旁边。

可见大姐在两个地方做了差异化竞争:

一个地方是产品,人家卖熟食,她卖油炸水果冰,很新鲜,容易吸引人;

一个地方就是位置。小吃街人很多,但是竞争也很大。这么多零食,你可能不会选择自己的家。你在一个大排档旁边摆摊就没有竞争了,吃饭的人可能会成为自己的顾客。

利润有多高?

以芒果炒冰为例。一杯芒果炒冰的价格是7元。用2个芒果一次可以做两个杯子。淘宝上10斤芒果的价格在20-40元之间,我们按30元妥协,也就是每斤3元,每斤4杯肯定没问题。

4杯价格28元,减去芒果、塑料杯、糖水的成本,保守估计利润不低于23元,所以保守一杯能赚5元,是利润的60%以上。

至于时间,不到10分钟就能准备好两杯。

分析完这个,赚钱不赚钱就不用谈项目了。

02盖伊当了四年老板,卖油炸酸奶,买车买房

讲了一个陌生人的例子后,项目哥再讲一个我朋友的例子,比这个大姐更能说明差异化竞争的作用。

我的朋友是一个年轻人。他曾经在当地一所大学的小吃街摆摊。在调查过程中,他发现很多受欢迎的食物,如关东煮、麻辣烫、烧烤和油炸粉,都已经在做了,所以他不想再卖了。

经过一番思考,他想出了一个卖油炸酸奶的主意。如果有谁知道油炸水果冰,那么油炸酸奶在我们这边肯定是默默无闻的,肯定是大火。果然,没多久他就摆摊了,生意一塌糊涂。他很快就出名了,并一年赚了一笔钱

第二年开始了新的生意,——,卖柠檬茶,同时保留了炒酸奶生意,只卖霸王杯(超大杯),但是价格只有10元。

相比其他茶店的大杯13、14元的价格,他的王霸杯柠檬茶的性价比无疑是非常高的,可以激发学生的消费欲望。但是懂艺术的人都知道,一杯柠檬茶的成本最多不超过2元,甚至王霸杯也差不了多少,所以利润还是很大的。

就这样,他用油炸酸奶来维护自己的品牌声誉,吸引顾客,然后在卖油炸酸奶的同时推广他的王霸杯柠檬茶,让顾客对柠檬茶产生了兴趣。最后两个业务都做的很好,赚了很多钱。

四年时间,他白手起家,买了车买了房,在市区开了家茶叶店,成了真正的老板。有了之前学校积累的客户,他的生意开始的很顺利,现在已经成为那里最火爆的茶叶店之一。

很多人在创业会遇到瓶颈,看着别人做的这么好,却从来没有取得成果。其实很有可能别人已经入局,积累了客户资源,后来者很难与之相比。

所以要通过湛江大姐和我朋友的例子,学会培养差异化思维。在创业中,不要只看什么最热,什么最热,因为越热的东西,竞争越大。如果没有足够的资源和人脉,很难取胜。

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