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如何利用“免费”来赚钱

简介在商界,“免费”这个词似乎有一种魔力,让消费者想停下来。因此,“免费”成为商家重要的促销手段,公司通过提供免费的产品或服务,打造...

在商界,“免费”这个词似乎有一种魔力,让消费者想停下来。

因此,“免费”成为商家重要的促销手段,公司通过提供免费的产品或服务,打造了自己独特的商业模式,比如360,这就意味着他们是靠免费取得了今天的地位。

说到把免费的招数用到极致,我不得不提到日本东京涩谷的一家店“体验工场”。

用“免费”赚钱已经用到了极致,商人应该学学

该店定位为时尚试销精品。店里有90种产品,产品种类繁多,从零食到蜡烛、面条和面霜,再到价值50美元的电脑游戏软件。这些客户最多可以选择五种产品免费带回家。而且这些产品都不是试用装的样品。所有产品包装完整,数量充足,质量无问题。

听到这里,很多人一定觉得很奇怪。这家商店是做慈善工作的吗?店主应该不是傻子。

当然不是。虽然这家店的产品是免费的,但是他们的赚钱能力是惊人的。年收入55.49万美元,折合人民币360多万元。产品免费,赚这么多钱,源于这家店独特的商业模式。

首先,从别人家进货是要花钱的,不仅不花钱,还赚钱。所有的产品都是供应商免费提供的,发货架的租赁费要反过来。这种商品可以陈列两周,价格为2000美元。那为什么这些商家愿意倒贴钱呢?

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因为体验工场的产品免费,质量好,自然会吸引无数的客人。体验工场每天只接待700个客户,这些客户是两周前在app上成功预定的。大量客户还没预约,不能来,要等。这是商家展示品牌的好机会。与其投入大量广告费,不如直接展示给真正的消费者,让他们体验。这些人使用后可能会成为这个商家的老客户。商家的货架租赁费是店铺的第一笔也是最大的收入。

免费的东西大家都爱。如果对用户没有限制,很容易出现人山人海。所以这家店向用户收取会员费。只有缴纳了每年13美元注册费的“会员”才可以进入。体验工作坊已有47,000名会员。相对于可以免费获得的产品的价值,即使是交会员费也是很划算的。从而初步筛选出用户,筛选出支付意愿强的用户。

一方面向提供商品的商家收费,一方面向体验的用户免费收费,但这还没有结束。这家店有一个很有价值的东西,就是这些人的消费信息和数据。体验研讨会让用户填写在线问卷调查、纸质表格调查或接听手机电话调查来反馈信息和积累消费数据。其他公司如果想获得这些数据,需要支付4000美元的信息费用。在商店展示商品的商家当然希望获得用户消费的反馈,这将有助于他们升级和改进产品和营销策略。

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为什么客户愿意参加体验研讨会调查?因为可以用调查积分,积累10000分就可以从初级会员升级到中级会员,再升级到高级会员,享受更多的优惠。

体验工场以免费为切入点,连接商家和用户,让商家获得产品展示和用户反馈,让用户获得免费商品,大家都很开心,体验工场也从中赚取稳定丰厚的利润,真的是让人不得不拒绝的商业模式。

体验工场成立于2007年7月,火了10年,还会继续火下去。

今天,我们正进入一个体验为王的商业时代。很多在线电商和传统品牌越来越注重体验。

这一切都说明,体验越来越重要,很多地方的商业模式正在被重塑。体验工作坊值得学习和研究。

管理者可以考虑如何为用户提供更好的体验。创业他们也可以通过自己的资源聚集在某个行业,比如服装、食品、化妆品等。创建不同方向的体验研讨会。


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