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免费送东西比卖还赚钱?通过5个方式揭秘最赚钱的免费模式

简介在这个微利时代,什么样的商业模式最赚钱?其实是免费模式。太多企业用免费模式赚钱。那么免费模式是一种什么样的商业模式呢?【1】免费...

在这个微利时代,什么样的商业模式最赚钱?其实是免费模式。太多企业用免费模式赚钱。那么免费模式是一种什么样的商业模式呢?

免费送东西比卖还赚钱?通过5个方式揭秘最赚钱的免费模式-第1张

【1】免费不是真正的免费

虽然免费模式是为客户提供免费的产品和服务,但并不意味着你可以通过给客户东西来赚钱。免费模式并不是真正的免费。我们在给客户产品或者服务的时候一定要有一个前提,一定要让客户做一些动作来获得免费的机会。就像微信业务要求人们扫描二维码发送东西一样,我们也可以要求客户添加微信或者关注我们的网店,方便我们锁定客户。或者我们可以要求他们做一些可以识别他们的动作,比如提供教师资格证,这样我们就可以找到自己精准的客户,为后续的交易做准备。

【2】真正利他

以前很多企业在做活动的时候,所谓的优惠并不是真正的优惠,只是一些引人注目的噱头。甚至有些商家会在做优惠活动之前提价,然后以优惠的名义按原价卖出。如今,消费者获取信息的渠道越来越多,他们可以很容易地识别你是否真的有折扣。如果你在这方面不诚实,不给予真正的折扣,消费者不仅不会购买,甚至会反感你的生意。相反,免费模式真的是利他的,真的是站在消费者的角度给予利益。只有满足了消费者的真实需求,他们才会信任你,才会有回购和推荐。

【3】让顾客养成习惯

有人可能会问:向消费者提供折扣或免费服务的目的是什么?其实我们有一个很重要的目的,就是培养消费者的习惯,这很可怕。一旦消费者习惯了在我们的地方享受服务或产品,我们就可以轻松地改造他们。这其实是行为经济学中“禀赋效应”的最佳应用,其威力甚至超过了禀赋效应本身。

【4】谁比我们更需要我们的客户

除非我们的产品是“硬通货”,否则提供单一产品对客户没有太大吸引力。所以一定要找第三方给我们提供“弹药”,也就是他们的产品或者服务。这样可以让我们的优惠活动更充分,更容易获得消费者的信任。

【5】赚别人看不懂的钱

为什么说免费比收费赚钱?就是因为免费模式必须设计各种后端效益。我们可以用自己的企业作为流量门户,引流其他企业;培养消费者习惯后,可以以卡的形式保存,获得大量现金,在财务方面赚取其他利益.不要小看这些好处,只要后端设计的好,好处完全超出你的想象。如果自己设计后端收入,甚至可以在前端赚到钱,这也是为什么广西某餐厅的海鲜自助餐可以低到每人9元。

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