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在线云蹦迪背后的思考:抖音直播和直播传递

简介最近因为疫情的原因,很多人被关在家里,可能快被逼疯了。于是,在抖音里,成千上万的人在网上看别人睡觉的新闻。前几天有个有趣的猫...

最近因为疫情的原因,很多人被关在家里,可能快被逼疯了。于是,在抖音里,成千上万的人在网上看别人睡觉的新闻。前几天有个有趣的猫直播的故事,说整个直播基本都是猫,或者坐起来或者吃猫粮,最后有几十万的奖励。

这种现象是不是最近才出现的现象,其实不是。

在付曼的印象中,快手等直播平台应该是最早的,但早期监管相对宽松,导致很多主播为了留住粉丝,表演吃灯泡喝肥皂喝水的奇怪行为,那些越界的表演也是层出不穷。

当时这些主播真的很担心。经过一段时间的整改,近两年个这样的精彩主播消失在大众视野中,更多的美食联播、游戏、娱乐直播留存。

各大电商平台的末尾,不知道是哪家先开始的。不过淘宝自己的直播真的很受欢迎。各种类型的直播主要是带货的,每天看的人数根本不算多。

看短视频抖音。初期在直播中不是很明显。毕竟,人们主要关注短视频。

2019年全年,短视频被炒作为最新创业,各种通过短视频变现的方法也被炒了又炒,但到了2020年初,就火了。

老老实实呆在家里是不可能的,不然怎么会有云跳舞的奇观?据说一天晚上,70多万人获得奖励,120万人在网上跳舞。

前两天云睡了,好像英雄玩完游戏“忘记”关相机了。结果有一天晚上看着他睡觉,第二天就火了。

还有一只猫,在线云猫,一群大妈,在线盯着,等等。一场疫情点燃了大家直播的热情。没事就直播,总有人比你更无聊。

为什么会出现这样的现象?

要说有的人还是可以跟着主播的介绍,手动买一些推荐的产品。但是,盯着云看的情况并不是出于购买的初衷。其实在野蛮人眼里,就是打发时间自娱自乐而已,这也是他们看直播的主要原因。

这和粉丝追星追偶像没多大区别。至于最后买货,只是一个过眼云烟的动作。

从人性的角度来说,会因为人懒而有活送。

在商品购买初期,我们都是从线下购买商品。小地方创造了集市,大地方有商业街和实体店。人们在购买商品时会选择和购物。

现在只需要看直播,主播推荐的。最后,我们可以用手指把它们加到购物车里下单购买。我们懒得花时间去比较它们。都是主播推荐的,自主选择权都给了主播。

之前讲了这么多,重点还是放在直播上,而不是短视频上。如果我们在两年之前的短视频里开始种地,今天还是可以有所收获的。至少在内容好的前提下,获得一定数量的粉丝并不难。

现在普通人做短视频有点晚了。普通人的定义是短视频内容不够深刻,不创作只能随身携带,不懂得操作。

直播不一样。任何陌生人都可以来直播。卖点是逗观众开心或者打发时间。

去年一整年,很多人都在努力实现短视频,前期都赚了或多或少的钱。但是从目前来看,短视频的实现路径还是太长了,努力过的粉丝可能都在为别人忙碌。短视频的内容模式太容易被模仿。

你可以想象一下,你会特别关注一个关于杜抖音的视频账号的创建者吗?好像大家都在做一个动作,就是不断刷一小段视频。不会有很多人每天都会刷某个人的作品,同一个人的内容只能通过抖音的推荐机制来刷。

也就是说,给粉丝的短视频,让他们专注于自己,慢慢培养,只会得不偿失,因为对他们来说,能轻易改变注意力的东西太多了。如果他们不能及时找到出口实现,那么所谓的粉丝数量也只是好看而已。

直播不一样。

首先,直播可以解决即时实现的问题。即使是新注册的账号,也没有多少粉丝能启动,能马上带来利润。你还会执着于粉丝数量吗?

直播的操作可以分为两种。

1次实时交付

我们以淘宝和抖音为例。可以做直播的产品太多了。能带来大批量货的最明显的产品是护肤品、女装、食品、数码产品、家居等。直播形式有单直播、双直播、室外直播,直播内容也是多种多样。

比如有直播教化妆,就是做内容教学,顺便带货;另一种是直接用,看成品卖商品的效果。

这是直播最好的效果,一是即时性,二是互动性强。

从最近的直播现象来看,再次说明不仅网红和明星有直播的特点,我们作为普通人,也可以通过直播带货赚钱

所以现在直播门槛很低,平台对这一块的内容要求也不是很严格,对我们来说只是一个巨大的机遇。以同样准备在直播中发力的麻友团队为例,将推出直播教学新模式。

2现场排水

其实这并不是一种孤立的直播方式。为什么要拿出来单独解释?只是感觉很多新手朋友处理不了货源,直播没货卖。要知道,直播背后竞争的是整个产品供应链。只要出货量大,产品上下游跟进都是徒劳。

最近也在抖音上看到一些直播的案例,尤其是做网络教育的。要知道普通渠道的粉丝收购已经很弱了。随着5G的到来,大家的注意力都转移到了短视频或者直播上。跟上时代,跟上用户只会越来越难。

直播不是什么新鲜事。它需要我们去思考受众是否能吸引人的设计、商品或内容,但不管是哪一个,你开始做是对的,而不是问我怎么做直播。

[作者:付曼|微信:manfu6]

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