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以后赚钱只有两条路 你选哪个?

简介为什么赚钱越来越难? 《国富论》中有一种观点:利润的减少不是业务下降的结果,相反是业务繁荣的必然结果。...

为什么赚钱越来越难?

以后赚钱只有两条路 你选哪个?-第1张

《国富论》中有一种观点:利润的减少不是业务下降的结果,相反是业务繁荣的必然结果。

随着商业的繁荣,以后无论做什么,门槛都会越来越低,比如直播/短视频/街头摆摊等。未来是一个人人都可以拥有店铺/产品/作品的时代,这也是社会越来越公平的表现。

同样的商品/服务/作品,只要你还有利润,就会有商家卖的比你便宜;或者一定有平台诞生,上面的东西更有利。而且消费者比价会越来越方便,永远是全网最低价。这个时候有些人会低价抢市场,或者赔钱挣钱,那你该怎么办?

所以未来的竞争会越来越充分,当竞争绝对充分的时候,所有利润都会无限接近于零,甚至是负利润。

所以赚钱越来越难,这是生意兴隆的必然结果。

那么企业从现在开始应该怎么赚钱呢?

首先:消费大数据

未来仅靠产品和服务,仅靠“消费数据”是很难挣钱的。

什么是消费数据?

比如用户信息,会员数量,粉丝等等。谁掌握了大量的消费数据,谁就掌握了主动权。

现在越来越多的商家以低价为诱饵,掌握更多的消费数据。当用户积累到一定程度,自然会产生盈利模式。比如小米就是这样一家公司:

首先小米自己的产品性价比很高,但是设计感很符合现代人的口味。最重要的是小米根本不依靠产品赚钱。它的产品只是一个链接,小米用它来链接消费者。几千万消费者链接后,形成一个生态系统,就是消费大数据,这是小米最宝贵的财富,衍生出很多盈利模式。

最近很受欢迎的超市好市多——也是这种模式。为什么好市多越来越受欢迎,而传统大型超市沃尔玛/家乐福/乐购却纷纷退出中国市场?因为好市多表面上是经营产品,实际上是经营会员。它的盈利机会来自它的会员费。美国有8300万家庭,几乎90%的美国家庭都必须有好市多会员卡,仅会员费每年就赚几十亿。

比如很多书店不再靠卖书赚钱,而是开始带领大家开读书俱乐部。你只需要交几百的会员费,就会给你几本书带领大家一起学习,因为人聚在一起,可以引出更多的商业模式。

还有,很多4S店早就靠卖车赚钱,而是靠保险/维修/保养/改装/车主活动赚钱;很多美容店产品也是免费赠送的,但你要成为他们的会员。

也就是说,商家的前端产品虽然没有利润,但是商家通过后端服务赚钱了,这也是利润的延迟,在商业上可以称之为“延迟满足”。

随着社会物质产品的极大丰富,未来很多商家会用低利润(甚至零利润/负利润)的产品交换“消费数据”,吸引大家聚集,然后通过运营这些庞大的用户来赚钱,因为未来最有价值的就是“消费大数据”。

好消息是,未来会有越来越多的产品零利润或免费提供,这就是马克思所说的按需分配。随着材料的丰富,我们一定会进入这种状态。

可悲的是,未来只有“平台企业”和“龙头企业”才能拥有这些“大消费数据”并大赚一笔,但普通商家赚钱的难度会越来越大,因为“消费数据”集中在平台或龙头企业手中,而“消费数据”掌握在商家自己(自己的消费者/会员等)手中。)在平台面前不值一提。

平台和龙头企业依靠自己掌握的大消费数据,可以准确看到每个人的行为轨迹/消费倾向/特点/需求等。牢牢占领商业和财富的制高点。未来,越来越多的财富将集中在平台和龙头企业手中。

那么,除了“消费大数据”,还有其他赚钱的途径吗?

是的!

那就是“供应链金融”!

第二:供应链金融

什么是供应链金融?

对于互联网公司来说,就是向公众提供金融产品,让大家在平台上借钱花钱。

比如像阿里巴巴/美团这样的互联网巨头,长期以来都在布局供应链金融。他们有面向大众消费者(C端)的金融产品,比如支付宝的花/贷。美团的新功能是“月供”,还有面向商家的理财产品(B面)等。滴滴/神舟也有自己的理财产品,先充值再打车(给你一定优惠),让大家的现金流都被他们控制。

对于传统企业来说,就是控制下游经销商的现金流,实行定金和预付款。如果你不能回头,我会帮助你,但你必须向我支付利息。许多中国家电巨头都在做“供应链金融”,但这导致利润微薄的下游企业净利润降低。

我们必须看到一个趋势:未来只有金融,甚至供应链金融才能赚钱。任何企业或个人都很难靠某个产品赚钱,因为未来的生产也是完全开放的。如果你能生产出某一种产品,有些人会以较低的价格生产出来,然后以较低的价格出售。只有垂直安排供应链,锁定你的群体,才能建立壁垒。

可悲的是,未来只有平台企业和龙头企业才能建立供应链金融,普通企业只能占据一两个环节,根本无法建立自己的供应链金融。

很多网络名人看似拥有百万粉丝,却赚不到几个钱。因为他们不掌握产品供应链,所以无法布局供应链金融。

在这一点上,我们可以看到一个趋势:互联网越发达,财富越集中在大企业手中,这是历史的必然。

看看今天的情况:在各行各业,“平台效应”和“人头效应”越来越明显,只有前两家公司才能挣钱,这两家公司的商业模式相辅相成,这叫最好,不三不四。

在传统互联网时代(BAT时代),可以有很多公司依附于它,比如天猫上有很多营业额过亿的店铺,微信/微博上有很多大v等等。

但是现在互联网已经进入了“算法时代”。算法时代,只有平台才能挣钱。其实所谓的网络名人/商家,都是被平台牢牢卡住,没有什么主动权。

比如:包括美团/滴滴/携程等平台,上面有很多商家(个体户)。如果这些业务太好,平台会换提成;当他们发现生意太惨淡,就会给你补贴让你活下去。永远给你一个生存和死亡的机会。

前端时间抖音提出新政策:对于源自第三方电商平台的商品链接,平台将收取直播投递任务20%的平台服务费,相当于限制在线名人,减少其收入。

所以,在“平台个人”算法时代,个人永远只能赚到辛苦钱,只有少数个人能成为行业标杆,比如李佳琪、威亚,但他们是平台搭建的标杆,是偶然而非必然,不可复制。

算法越完善,头部效应越明显,马太效应加剧。以后只有平台企业和总公司集团企业才能赚大钱。

第三:怎么办?

随着社会的发展,创业成功的概率越来越小:

1998年以前,创业成功的概率是50%,每万人有5000人能赚钱;

1998年,互联网应运而生。创业成功的概率为20%,每万人中有2000人能赚钱;

2002年,淘宝诞生。创业成功的概率是10%,每10000人有1000人能赚钱;

2008年,全球经济危机开始。创业成功概率为5%,每万人有500人能赚钱;

2018年,贸易战开始。创业成功概率为3%,每万人有300人能赚钱;

2020年,一场疫情发生,创业成功概率为1%,每万人只有100人能赚钱。

也就是说,未来无论多努力,99%的人只会赚到辛苦钱,这是互联网和人类发展的必然。

德鲁克有一个观点:在未来,如果我们想让人类继续过得好,那么成功的定义必须修正。

的确,如果我们仍然以挣多少钱来定义成功,那么99%以上的人将找不到生活的意义,这将导致集体抑郁和焦虑。

但我们也要看到社会更好的一面:随着平台企业的崛起,未来将被国家控制,成为国家维护社会秩序的工具。

如何维护社会秩序?因为平台实行的是“算法推荐”的机制,算法的本质是让每个人都有施展才华的机会。算法会无形中平衡大家的收入,不会把资源集中在少数人身上。

虽然未来大多数人只能挣得辛苦钱,但人与人之间的财富差距会越来越小,机会依然存在,平等,社会会越来越公平。

而且人与人之间的特征差异会越来越大,因为每个人身上的标签在未来会更清晰,未来人与人之间最大的差异不是财富的差异,而是价值标签的差异。比如唱歌、跳舞、写作、表演、科研、律师、医生等等。这是个人的崛起,是下一轮经济繁荣的根本动力。

按照这种趋势,未来的社会会越来越细分,每个人都会沉迷于自己的世界,不断挖掘自己的价值,互不干涉,互不强加。

我始终相信,中国真正的美好时光才刚刚开始。

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