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和有钱人做生意有多赚钱?

简介我们商圈有句名言:“只要我们服务好1000个用户,就能过上好日子”。简单来说,基本上只要有1000个客户为你买单...

和有钱人做生意有多赚钱?-第1张

我们商圈有句名言:“只要我们服务好1000个用户,就能过上好日子”。简单来说,基本上只要有1000个客户为你买单,你就可以把老板炒掉。如果这1000个客户还是有钱的话,你的利润甚至可以爆棚上市公司。

有人不信这个。你说的很简单。1000个用户来自哪里?为什么有人付钱给你?没人跟你争这么好的生意?

观望的人善于提问,行动的人善于解决问题。华大师不妨举几个例子,看看做事情的人是怎么做的。之前只给“龚宇掘金”成员讲过这些故事,内部反响不错,引发了很多思考。总结今天分发,希望对大家有所帮助。如果你不觉得华烨是在吹牛,是想一概而论,那我就不跟你争了。你说得对。

1.说到微商,人人喊打。在大众眼中,微商是筛选朋友圈,消耗人脉,惹恼人的角色。但华业对微商的看法一直是中立的。简单的道理就是有些微商让华野很烦,但让我烦的不是他刷屏,而是他刷屏不提供价值。如果尚维发行的产品真的对我有用,有什么困扰我的?我很开心。

就是因为这个原因给富人做微商。上次和杭州一家微商聊天,他们的商业模式很简单。把有钱的老婆带到团里,每天扔掉团里四五十个活跃商品,运营5个团,月入稳定在100万以上。听了她的介绍,很期待。这么强的带货能力,肯定有一些特殊的操作技巧。她说,没有本事就不好过。我说我不信。你拖了我几天。现在我相信了.

群里一天有两三百条消息,基本都是客服发的产品介绍和图片。偶尔会有人说话,但只是售前咨询几个小问题,售后得到好评。但是产品这么硬,效率高,没有多余的信息。群里的老婆看到自己喜欢的,二话不说直接下单。那为什么这些有钱的老婆愿意在团里花钱呢?因为重要的不是技能,而是价值。

这个微商是80后宝妈,家庭条件很好。她是老公主的主人,家里的吃穿都是她一手策划的。当了几年全职主妇后,她成了朋友圈的购物专家。朋友买东西,上医疗和酒游,下厨房,有问题问她。所以她第一次拉群卖东西的时候,第一批用户是她的朋友,邻里邻居,孩子的妈妈,同学。第一批用户买了感觉还不错,然后拉朋友进群,朋友又拉朋友.

所以达到了现在的规模。这些有钱的老婆花钱大手大脚,不贪便宜。他们想要性价比高的好东西,却懒得去研究——,所以愿意和靠谱的人一起买。这是尚维负责人提供的价值。好像每天群里都只是想杀货,没有任何技巧。然而,如何建立信任,如何筛选出好的产品,是犯大错误的重剑。

那就有人要说了,这个微商宝妈有钱,购物经验和圈子都是钱堆出来的。我们普通人看最多能学到什么?这个问题问出来,就像一个几十年的成年人,不是嚷嚷着让人把饭喂到嘴边。有钱的女士都有挑好货买的需求。四五线城市就没有其他需求了吗?再退一万步说,如果你不富,就进不了富人圈?花匠会给你讲另一个故事。

2.

华野有个朋友,以前卖高端医美。他曾经漫不经心的跟我说,他以前的客户每个月还能给他贡献上万的收入。

听完之后我就跟你一样,满脸问号。你一两年没做过,现在每个月还有那么多收入?你让别人多难过?听了他的详细介绍,我才知道高端医美是多么赚钱。首先,所谓的高端医美并不是莆田那种广告满天飞,把价格推低到几千元一万元,大家都买得起的整容医院,所以年轻女孩被忽悠去整容。

高端医美,首先客户单价离谱。例如,上海一位自称杨颖的美容医生,因割双眼皮出价30万元。但是人家生意很好。毕竟有很多有钱的老婆想用AB割双眼皮。而有钱的老婆,不仅爱美,还爱阶级。不仅要和平民拉开差距,就连旧钱也要和新钱拉开差距。

所以做高端医美,价格从来都不是问题。问题是:

1.你怎么这么贵?

2.怎么才能让有钱人相信你这么值钱?如果这两个问题解决的足够好,有钱的女士就会像买菜一样刷卡排队做项目。

比如一个做过医美销售的朋友告诉我,杭州有一家高端医美。不仅各种资源配置,连广告都打到央视了。这种医美年收入高达20多亿.

200多亿是什么概念?火锅龙头海底捞2019年全国共有768家门店,总收入只有265亿元。是医疗美容机构,占全国海底捞的十分之一。而且利润率可能比海底捞高。据说这个医疗美容机构最经典的推广活动就是一年一度的线下发布会。大会门票2万张,服务人员均为男性。大会上,各种大义凛然的名医讲解最新的医疗美容项目,都被吹得当场抢购一空。疯狂程度很快赶上了杭州低价新房的抢购。说实话,这张图太神奇了。要不是朋友给我描述的很正面,我也不会相信——。毕竟我没去过,哭。

但是回到上面两个问题。想想看,医疗美容机构可以把项目包装的特别好,但是怎么让有钱人相信真的值得高价呢?广告?医美广告有很多局限性,有钱人比较分散,所以广告的效率不高。赢得富人信任最简单的方法就是介绍一个熟人。因此,线下销售已经成为高端医疗美容获取客户的主要方式之一。

所以我们会看到一个不可思议的医药审美销售提成分享规则:在高端的医药审美项目中,如果销售可以吸引一个用户来做项目,那么销售就可以获得一定的份额。而且需要注意的是,不仅是一次,这个用户以后所有的消费和销售都是可以划分的。这个比例在20%到50%之间。项目中有良心的医疗美容机构划分少,心有点黑的划分多。这就是朋友几年不卖还能拿到佣金的原因。打针之类的医疗美容项目每年都要做,回购率高得惊人。有些花友可能很好奇。医疗美容机构分这么高或者永久的怎么赚钱?很简单,有钱的老婆圈子小,销售带老婆做项目。就算这个老婆在医疗美容机构挣的不多,也没关系,就让老婆带着姐妹去做吧。基于此,医美业务员们想尽办法打入有钱人的圈子,获得信任,把圈子里的老婆都抓住了。

有些人参加高端鸡尾酒会,有些人报名参加欧洲的团体旅游,有些人潜伏在买房团体中.听说过最诡异的医美销售,已经混进了富豪社区行业委员会的管理。一旦进入圈子,销售人员就可以塑造专业形象,自然吸引富有的妻子咨询医学和美学知识。成为圈里的医美大师后,自然要带着姐姐们去做医博

说到准确把握富人的各种需求,华业想到了一个有趣的例子。很多人接触过卖假鞋的吧?就是耐克和阿迪做的那种莆田货。你觉得莆田谁在买假货?买不起正版穷人?

的确,没钱的年轻人是莆田盗版商品的主要用户。但是有钱人也买假货,买的假货很贵。有一次偶然发现一家卖莆田假货的微店。流行到什么程度?去年所有微店销售额排名前五。

莆田做假货的人那么多,为什么这个卖的那么好?想到这个问题,华业彻底把自己的商业模式往后推了推,顺便也结识了做莆田生意的朋友,终于搞清楚了。首先,这家店的特点是贵。是的,假货也很贵。t恤卖三五百,鞋子卖几千,都是盗版。为什么这么贵?因为人家盗版高端系列,要么限量球鞋,要么奢侈品牌。

正品要卖几千块,盗版自然能卖几千——,比一些低端款式的正品贵。其次,这家店是分批卖货的。平时进了店就想买。不好意思,基本没货了,或者只有一些终端货。人是批量新的,款式很多都是新的,几千块有现货,马上就卖完了。你为什么这么做?这和人们的宣传噱头有关。这家店的宣传是明确告诉客户我们卖的是假货,但和真货没什么区别。

所以每次你选样品,购买正品,工厂生产,对比盗版和正品,都是造型不错的,会在朋友圈里给你播。甚至每一个介绍盗版钱的都有评价视频。盗版的衣服,用多倍放大镜给你看,和正版的一样的织法,颜色,面料。盗版鞋被第三方平台识别,结果是“真”或者“不可能识别”。

每一个营销策略,踩点。叶华这样说,并不是鼓励大家购买盗版。我自己不买,也不提倡买。我觉得没钱就不应该买。优衣库好穿,耐克普通款也不贵。

但在这样的情况下,我们不妨问一个问题:谁在花几千块钱买莆田盗版?普通人不愿意花这笔钱。另外,你的朋友和同事真的相信你穿豪华限量的鞋子出门吗?我完全不信。谁愿意花几千块钱买盗版,戴着不违反和平?是新中产阶级,比较富裕。

做莆田货生意的朋友告诉我,很多有钱人都喜欢混着买。包包,价值保存率略高,更喜欢买正品,衣服鞋子,都是消耗品,反正看不出是不是买盗版。所以对于这些人来说,高价是没问题的,但一定不能看到破绽,不然会在朋友面前丢人。

现在回头看看海贼的营销策略,是不是每一个噱头都精准而可怕?这种需求,有钱人自己都不会说,谁还会嚷嚷着要买盗版?只有真正融入圈子,才能实现大家的共同需求。

想想,其实挺搞笑的。普通人攒钱买正版,有钱人大摇大摆戴盗版。每个人都带着自己的骄傲走在街上。

4.

其实比以上案例赚钱的案例很多。房地产,投资,比特币.不是从富人身上赚钱。华野之所以讲以上案例,是因为它们相对更贴近我们的生活,更贴近普通人。

最近和几个“龚宇掘金”的花友聊天,发现很多人因为工作关系,微信里有成百上千的精准用户,比如小老板,校友,行业专家,社区宝妈.感觉好像认识很多人,但想套现,却不知道从何下手,对着金矿叹气。以上三个为有钱人做生意的故事就是很好的例子。

让价值流通也是一种价值。更笼统的说,这个世界上,有人有需求,有人提供服务。如果你一无所有,你能做什么?你把服务发给有需要的人,告诉他我试过这个,也是一种价值,会得到相应的回报。在未来的商界,除了一些特殊的阶层,

能赚钱的人会继续向以下三个角色倾斜:

1.生产者:能生产爆炸产品,占有较大市场。这个角色需要大量的原始资本,一般人很难染指。

2.盈利体系:有一种商业模式,一美元的成本投入,一美元五美分的收益产出,利润五毛钱。投资越多,赚的越多。很多传统品牌不断投放广告,分销商品,就是这种模式。

3.社交节点:一波用户围上来,等待制作方配合盈利系统或者自己发展成盈利系统。所有的自媒体、微信车主、好友,包括上面故事里的微商、销售,都扮演着这样的角色。社交节点大概是最适合普通人赚钱的角色。

无论是为有钱人做生意还是为普通人做生意,前提都是你的潜在用户要在你的通讯录里。判断一个人是否有成功希望的方法其实很简单。打开微信,翻翻好友列表,问自己:谁和你关系好?有多少人能提供价值?

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