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课单价越高客户素质越高,买单的人越少但是营收越好

简介课单价越高客户素质越高,买单的人越少但是营收越好 最近几天,我统计了培训和教学业务的收入,得出了一个惊人的结论:班级单价越高,...

课单价越高客户素质越高,买单的人越少但是营收越好 最近几天,我统计了培训和教学业务的收入,得出了一个惊人的结论:班级单价越高,客户质量越高,支付账单的人越少,但收入越好。薄利多销怎么样?事实上,销售产品不同于销售服务。当设计一个物理产品时,它在所有方面都是非常标准的。卖了以后,只需要带一本手册,基本上没有送货。这很简单。但是服务是不同的。与实物产品的标准化交付相比,服务产品更像是一对一的咨询,不同的客户需要不同的解决方案。以我们的排水教学为例,我们需要针对不同的业务给出不同的操作细节。排水的理念类似于生活像粉末和卖潮鞋,但转换的方法绝对不同。我们的豆瓣菜排水系统是去年10月中旬推出的,当时的价格是399,然后是498,1000,1200,1800……下周将进行调整。为什么我们的课程价格一直在上涨?原因有三:1 .价格上涨与课程体系的升级相对应。豆瓣课程的第一版是教汉字。老实说,形式有点粗糙。那时候,是我自己做的。当课程升级到6.0版时,它已经是一个企业运营。我们投入了大量的时间和精力来完善课程和售后服务。我还为每个学生准备了一份专业结业证书,里面充满了礼仪。2.顾客的质量会更好。我以前接触过一些顾客。我沉迷于杜波30瓦的债务,当我逃离基金时被50瓦骗了。我的家人病得很重,急需钱.说实话,这个信息被暴露得太多了,这极大地影响了我的状态。当单价是399时,基本上是这些人来找我的。当单价调整到1800时,整体质量明显提高。如母婴领域前三大平台的微信领导、作业帮助的微信系统流量领导、在线测量平台流量领导、直销公司创始人等。学习课程似乎很暴力,但是如果没有各种各样的费用(工资、房租、加入其他社区的费用、日常运营),你就赚不到钱。销售课程不是主要收入。我们希望将一群高质量的客户与课程联系起来,将一些企业联系起来,为创业找到更好的方向。因为无论我们做什么生意,我们的交通成本都可以很低,这是我们的优势。3.更多的时间为更少的人服务。如果同样的收入是3000,如果客户单价是300,你必须服务10个人;如果客户的单价是3000,你只需要全心全意为这个客户服务。你怎么选择?我宁愿为某人服务。此外,能支付3000英镑的人很棒,所以我只需要一点指导。在微信上实现服务必须在80%的时间里为20%的人服务。否则,你一定累了,赚不到钱。每个人都喜欢提价,但是他们能随意提价吗?不行。涨价的基础必须是坚实的基础。讲一个小故事。2017年10月,我刚刚开始成为一个社区,那时我并不出名。我依靠每日轮班的文章发送到各种网络团体去按内容吸粉。当时顾客价格是19.9元,他们是永久会员。后来,随着服务升级,我的经验和人脉越来越多,价格飙升至3000元。那些成员还在我的小组里。这种粘性和忠诚度是可以想象的。在一些社区,如果你在前台加入,两天后你会得到折扣。说实话,你心里一定很不舒服,就像没有人期望开始买房,房地产市场会马上死掉一样。这就是为什么我们的课程从不打折。总之,如果你想在微信上推广你的服务。然后努力练习你的内功,然后提高交货质量,最后以高价占领高端市场。作者:九京 微信公众号:九京随笔

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