当前位置:首页 > 创业项目 > 正文

把项链变成时尚,KATAWORLD如何准确洞察其流行背后的新一代消费者?

简介将项链变潮玩,KATAWORLD走红背后如何准确洞察新世代消费人群 珠宝也可以是新潮的。基于这一主题,近年来涌现了一...

将项链变潮玩,KATAWORLD走红背后如何准确洞察新世代消费人群

珠宝也可以是新潮的。基于这一主题,近年来涌现了一批新的消费品牌。其中,KATAWORLD凭借“拼接”的概念,在时尚玩法中立中站稳脚跟。顾名思义,在咔嚓声背后,

把项链变成时尚,KATAWORLD如何准确洞察其流行背后的新一代消费者?-第1张

它不仅是不同部件拼接的声音,也是思想碰撞融合的象征。作为一个专注于95,000后的艺术品牌,KATAWORLD在产品推出后不到三个月的时间里就实现了超过100万的销售额。在公司联合创始人之一Yuki看来,这只是品牌的第一步。KATAWORLD正在紧锣密鼓地筹备第二批新产品,还有更多故事要讲。

抓住次世代的表达欲

KATAWORLD的主要用户群体是95后和00后,在Yuki看来,这个品牌在未来5年都在做生意。要理解KATAWORLD的商业逻辑,首先要了解这样一群消费者的特点。

“如果把90后视为一类人,那么90后和00后可以用一代人来形容。”Yuki说。00,它被外界称为“Z世代”。因为它完全生活在互联网的环境中(或者说互联网已经充分普及和高效发展),它更注重游戏和娱乐。基于这种成长背景,传统审美观念的影响是微弱的。

在产品消费方面,Z世代人群更喜欢具有一定社交和兴趣属性的消费产品。购买产品后,Z世代希望融入一定的兴趣社区,认识更多的朋友,有更多的交流空间。另外,产品也要有娱乐性。与传统的IP或游戏性相比,创造性的新事物可以获得更高的接受度和期待度。

这是整个消费群体的明显区别。毫无疑问,00后成为主流消费者的时代一定会到来。在第一个珠宝品类中,我们可以看到每一代主流消费者的变化都会让整个行业的风向发生巨大的变化。70、80后,甚至更早,可能会有一批人喜欢玉镯和金项链。到了90年代末,珠宝的风格变得精致和设计,而“财大气粗”的类型已经登上了冷板凳。因为Z世代提到的探索精神、好奇心和收藏欲望,第一珠宝品类需要更强的自我表达意识,这也为万超珠宝品牌的成长铺平了道路。

在KATAWORLD成立之前,Yuki的创始团队在互联网就业和创业方面有着丰富的经验。公司CEO张卓然积累了长期与消费品社区打交道的经验,建立了GMV10 10亿的社交电商平台过年。Yuki本人曾从事城市发展战略和品牌营销咨询等工作。

把项链变成时尚,KATAWORLD如何准确洞察其流行背后的新一代消费者?-第2张

,并参与创建CRM平台享受客户,负责品牌和市场工作。公司产品负责人李启贤,也是前博赛的联合创始人。工作多年后,创始团队决定把积累的经验投入到自己喜欢的方向,做出一个全新的品牌和产品。Yuki告诉红碗社,在中国的消费品行业,化妆品、服装等行业相对饱和,而传统珠宝还处于成长期。在这条赛道上,我们没有看到GMV一年能实现上亿甚至超过10亿的品牌。“珠宝行业存在的问题是,从传统珠宝到小众设计师品牌都有一些案例,但消费者仍然不认可品牌。”

从趋势来看,时尚产品正在从功能性需求慢慢成长为精神性需求,行业未来的成长空间充满想象力。以服装为例。过去市场需求是穿着舒适,夏天透气,冬天保暖。当品质不再是主要痛点时,用户更加关注时尚,即从功能延伸到美观。由此可见,在衣服的基础上,鞋、帽、包等品类不断诞生着深受年轻人喜爱的爆款和新品牌。

拼接背后的逻辑

KATAWORLD作为一款时尚饰品,独特之处在于它采用了任意组合拼接的概念。饰品的挂件部分由两个(或多个)方形部分组成,通过磁吸可以组合成一个主体。这也是“kata”这个名字的由来,对应的是拼接时的“咔嚓”声。因为可以自由组合,所以项链也可以成为手镯或其他产品。

“我们希望在产品刚推出时,在消费者心中形成一些标准认知。如果拼接非常复杂,其实很难占据消费者的心智。因此,我们主要关注项链这一类别。”Yuki说。

拼接设计的背后,遵循的是冲突与融合的设计理念。

一方面,这个概念可以通过产品本身的游戏性来解读。两个小方块碰撞在一起,显示了它们的冲突。与传统饰品相比,没有过于复杂的外观,可谓冲突与融合。

从另一个角度来看,KATAWORLD更愿意被视为POP MART和Pandora的结合体。一个有色彩感的时尚娃娃挂在身上不一定会增添光彩,它需要的是饰品的元素。同样,时尚玩具并不完全意味着必须以玩偶的形式来诠释。因此,在设计理念上实现了冲突与融合的主题。

“珠宝一开始就强调材质,强调礼物属性。后来时尚配饰像衣服一样慢慢发展,用户会根据不同的衣服搭配不同的衣服。

饰品,所以这是一个发展过程。大家对潘多拉,施华洛世奇等国外品牌有了一些广泛的认知,但是国内的产品大部分还是以单品为主,没有形成品牌和标准化。并且潮流饰品的雷同性会比较强,独立设计师出品周期长,这都造成了行业目前的现状。”

除了玩法的创新设计外,在Yuki看来选择这种方块组合的另一重要原因在于可以突出符号性。符号性的商品能够产生一种身份和符号的象征,对于佩戴者来说,它可以意味着表达我自己,甚至可以成为产品设计者或者创造者。

对于KATAWORLD来说,拼接为核心意味着更多延展的可能,来让设计本身更年轻。一方面,从材质上来讲有非常多的选择空间,在放弃了传统的金饰银饰后可以选择复合材料。另一方面是不同颜色的组合。来让产品呈现出和传统饰品不一样的状态。

从供应链的角度来看,KATAWORLD以汽车工业生产的逻辑将配饰进行“打散”,做到模块化拆分和管理,以此带来供应链效率和效能的大幅提升。Yuki表示,未来KATAWORLD的愿景之一是能够成为设计师们的聚集地。在她看来,饰品的设计不光光是珠宝设计师,包装、产品、工业设计师都应该有机会参与到这件事之中,去把产品变成一个方块化的抽象语言。

在品质上,KATAWORLD同样致力于给用户更好的体验。

把项链变成时尚,KATAWORLD如何准确洞察其流行背后的新一代消费者?-第3张

这反映在对产品克重更精进的要求。Yuki表示,KATAWORLD用以相同的公差去要求所有厂家,不断对产品克重方案优化,来为用户提供更佳的佩戴舒适度。

Yuki表示,多材质的壁垒也成为KATAWORLD的时间和先发壁垒,材质的研发与供应链时间的缩减目前都是KATAWORLD的优势所在。虽然从长远来看,被复制难以避免,但这些能让KATAWORLD在行业内更早符号化,成为独创品牌。

发表评论

最新文章