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获得数千万A系列融资,小米生态链企业汤米文创:打造了懒人便利店场景IP之后,我们应该是z世代的“宇宙社区”。

简介获千万级A轮融资,小米生态链企业米糖文创:开创懒人便利店场景IP后,要做Z世代的“宇宙社区” 今年是张筱膺创造知识产...

获千万级A轮融资,小米生态链企业米糖文创:开创懒人便利店场景IP后,要做Z世代的“宇宙社区”

今年是张筱膺创造知识产权衍生品的第17个年头。

他的“玩具王国”从一个叫“陈兴富”的兔子玩偶变成了“汤米文创”。作为小米生态链中唯一的文化创意企业,提供了丰富的创意产品。2019年,米糖上线了。

获得数千万A系列融资,小米生态链企业汤米文创:打造了懒人便利店场景IP之后,我们应该是z世代的“宇宙社区”。-第1张

IP“懒人便利店”,覆盖年轻消费圈;今天,张说,他要做一个“宇宙共同体”。“我从2004年开始创作(泛艺术衍生品),被认为是国内最早的原创设计师之一,见证了从上一代原创品牌到现在IP商业化的完整发展过程。供应链和消费端都发生了巨大的变化。”北京汤米文化创意有限公司创始人兼CEO张筱膺向红碗社记者介绍了17年来中国文化创意市场的变化。

年轻消费者可支配收入增加,大众审美提升,拉近了艺术、时尚与生活的距离。

根据腾讯和凯都联合发布的《Z世代消费力白皮书》,Z世代的月可支配收入高达3501元,远高于全国居民人均可支配收入2352元,其中约64%的人每天使用电商平台。

晁,第二元素,宅男文化等。正在深刻影响着95后和00后年轻人的社会观和消费观。它不仅是年轻人常用的社交语言,还潜移默化地影响着他们的内容消费行为,逐渐成为煽动他们买单的主要情感因素。

“52玩具”CEO陈伟曾指出,“(IP衍生品)最大的转折点是‘收藏玩具’市场的爆发式增长。90后和90后已经成为主要消费者。与70后和80后的“选择性消费”不同,他们有固定的月收入来满足自己的兴趣和爱好,这是一种“习惯性消费”。

从盲盒玩法到手工文化,IP衍生品逐渐成为年轻人情感联结和自我表达的媒介,也帮助POP MART、爱曼、十二文化、52TOYS等衍生创业公司实现了爆发式增长,获得多轮融资。数据显示,2012年至2019年,中国知识产权衍生品行业投资数量从37家增加到178家,投资金额从18.6亿元增加到178亿元。经纬中国、美华创投、真格基金等知名机构纷纷入市。

“从供应链方面来说,零年所谓的‘供应链’其实就是我们自己人。

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自己制作和生产。在那个阶段,它不是一个生产艺术衍生品的工厂,而是一个小的手工艺工作室。因为当时国内大部分(玩具)行业还没有完全对外开放,好的供应链主要是接收国外订单。我们要解决的是模型和玩具的初步开发,以及小规模的试验;现在供应链完全不一样了,可以和国内一些新的消费品牌合作,快速成长,快速响应。"

张筱膺认为,“对最初的泛艺术衍生品行业来说,现在是一个更好的时机。”

供应链是护城河

“2013年,刘德(小米联合创始人)来找我,叫了一家生态链公司,觉得我们更适合IP文创。我认为这是一个转型的好机会,可以帮助我尝试标准化的IP衍生品。2014年,我们成立了‘汤米’公司,做知识产权相关内容。”

张晓宇介绍,汤米由小米和顺维资本共同投资。公司业务以IP搭建、产品开发、IP场景运营等IP增值服务为主。成立之初主要从事面向B端公司的企业IP开发,核心业务是围绕小米的——“米兔”的IP开发及衍生设计。

“我们早起就是为了逛‘米兔’,大多带着毛绒玩具和文化创作品、盲盒玩具、文具、服装和一些小的文化周边产品。后来涉及的东西越来越多,因为围绕文化创意板块和IP的衍生品涉及的品类很多,我们做了大量的SKU,而这些子品类的数量比较少,也就是1-2万件,很快就被‘米粉(小米粉丝)’给‘消化’了,这就迫使我们不断快速的大量开发新的SKU。

7年来,我们团队专注于产品开发;整个知识产权系统的内容和可视化;此外,我们还应该考虑在线电子商务运营。因此,练习基于各种SKU快速构建知识产权、落地产品和供应链解决方案的能力。"

张晓宇说,公司仅在小米商城就积累了500多个SKU。在这个过程中,米糖团队也积累了丰富的供应链资源。“有200多个优质供应链资源。”

“表格管理”是“汤米”独特的知识产权方法论。

“我们常年围绕IP涉足多个品类,我们将探索总结自己的产品开发逻辑——表格化管理。通过系统梳理,我们梳理出与不同项目相关的‘供应链、产品资质、产品准备、人员安排’细分内容,并以表格形式进行管理,包括开发设计过程。”

成熟的IP方法论和快速反应的供应链管理能力成为了米糖快速发展的护城河,也受到了资本的不断关注。2017年以来,汤米先后获得小米集团、顺维资本、米月科技、健米科技、北城文化产业基金的资金投注。

今年上半年,米糖成品上千。

万元A轮融资,资方为安徽创谷资本,为其探索自己的IP品牌——懒人便利店提供助力。

“宇宙社区”是何物?

2018年年末, 发布了一份名为《懒人消费数据》的报告,使拥有百亿市场的“懒人经济”正式受到关注。

报告数据显示,2018年中国人为偷懒花了160亿,较过去一年增长70%,其中95后懒需求增长最快,增幅82%;另有QuestMobile数据显示,”懒人经济”用户截止2018年8月,已经达到了1.35亿人次,自2015年以来连年增加。

“我个人做了7年线下店,米糖核心团队也熟悉线下商业场景打造和零售运营,我们内心更希望把线下作为侧重。2017年,我们准备了懒人便利商店这个概念,它可以包容很多商业商品的类别,是个广阔的板块。但是当时觉得,(IP衍生品)市场,用户教育还不够成熟,对这个概念比较陌生,不是最好的时机。2018年 发布的‘懒人经济’报告,给了我们机会。”

2019年年初,米糖文创顺势推出基于“Z世代”懒人场景的场景化IP“懒人便利商店”。张啸吟介绍,懒人便利店定位“Z世代潮流场景IP”围绕“懒是人类进步之光”理念,通过对Z世代年轻群体生活方式的观察、提取与符号化,打造系列具备“符号感和年轻人专属性”的创意产品。

红碗社了解到,目前懒人便利商店的主营业务为“IP授权”和“线下零售”。IP授权方面,懒人便利店与美瞳、服装、零食、饮品等品类品牌均由合作,“如今年9月我们发布和森马的联名,此前与《唐人街探案系列3》、《刺杀小说家》发布联名盲盒。”

同时,懒人便利店还在做自有线下零售门店和产品孵化尝试,其线下零售主题店提供的产品,包括联名主题快闪快消品(牛奶、咖啡、气泡水等)、放松类的产品(蒸汽眼罩、加压玩具等)和有潮流属性的产品(盲盒、手办、服装等)等。“线下店还在测试阶段,我们在杭州、上海、南京、沈阳、深圳等城市开设零售店,店内SKU超过600个

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。在潮玩展上,我们单天的营业额可达到7万元左右。”

张啸吟告诉红碗社,懒人便利店仅仅只是米糖做场景化IP的开端,“我们其实设置了一个世界观叫‘宇宙社区’,开始的时候是用一个便利店场景让大家认识,那条街还有好多店。‘便利商店’的隔壁还有‘人生酒店’、‘春风汽车行‘、‘有旺房产’、‘银河迪厅’、‘米小糖幼稚园’等等,我们还规划了差不多10个场景,它代表了不同类型的文化和年轻人喜好结合的无限扩展,也是我们未来更多的扩展性和可能性。”

张啸吟介绍,米糖团队将以“拍电影”的逻辑来搭建虚拟“宇宙社区”,“我们在人群当中找每个年轻人的共性,将(共性)组合方式,再无限扩展,用电影逻辑讲世界观,把不同小场景发生的故事变成内容,将内容和生活中的元素提取出来,转化设计变成商品,再在各地复制成适合年轻消费群的内容、体验式场景。”

以懒人便利店为例,其共有20余个IP角色,涵盖“空巢青年、脑泡青年、猎奇中年、打卡症患者、职场准菜鸟、收集癖、午夜吃饭、社交恐惧症“等特点,设计灵感源自当代年轻人形象,并融入其可以接受的世界观。

“懒人便利店主要分为三个阶段,一是IP的视觉系统;其次是IP的产品系统;最后是IP的空间系统。这三个系统相互串联,需要团队具备足够的设计能力和产品开发能力,随着之后‘宇宙社区’场景的丰富,我们的壁垒会更加明显。” 张啸吟称,他介绍目前懒人便利店获客途径分为三部分,线上内容传播,线下展览和快闪店,以及纯零售端小程序。


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