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美华创投等5000万A轮融资、3万腰尾主播的热星选,如何赋能Tik Tok生态链?

简介获梅花创投等资本5000万A轮融资,拥有3万腰尾部主播的热度星选如何赋能抖音生态链? 2020年4月,随着罗永浩的直...

获梅花创投等资本5000万A轮融资,拥有3万腰尾部主播的热度星选如何赋能抖音生态链?

2020年4月,随着罗永浩的直播出道,“Tik Tok电商”开始进入大众视野;2021年,Tik Tok的DAU人口接近7亿。4月,Tik Tok电商总裁康泽宇首次提出将“Tik Tok电商”定义为“感兴趣的电商”,并宣称“未来将推出三大扶持计划,帮助1000家商家实现年销售额突破1亿、万名主播突破1000万、百款精品突破1亿元”。截至今年‘8.18’,Tik Tok电商已完成6000亿GMV,其今年目标是实现1万亿goal

在今年的“双11好东西节”上,Tik Tok也交上了一份不错的答卷。“好物节期间,直播总时长2546万小时,累计观看总人数395亿,品牌成交额突破1000万(含1亿)的有577家。”

一系列数字验证字节大举进入电子商务的野心。一年时间,主趣推荐Tik Tok电商模式大规模转型,将用户、专家、商家紧密连接,用户、专家、商家、机构服务商、平台新生态初步形成。

Tik Tok电子商务的发展是必然趋势,其作为内容平台的特殊性必然会承载一批懂平台逻辑、有新特点/新技能的优质服务商。字节跳动天使投资人刘军在接受媒体采访时表示。

今年11月10日,对电商消费品全链条服务感兴趣的平台“热星精选”宣布完成5000万元的A系列融资。刘军是背后的投资者。此外,美华创投、智明资本、中宇资本均押注这也是热星精选一年内完成的第三轮融资。

公开资料显示,Hot Star是一家专注于服务感兴趣电商的KOL供应链SaaS平台,隶属于Hot(杭州)电商科技有限公司,2020年项目正式上线,“通过SaaS系统连接达人、品牌和Tik Tok平台,以大数据驱动、专业化SOP赋能中、下中年达人,提供‘爆款产品’、‘免费样品’等选品服务。”

红碗社了解到,目前热门的选星平台已经合作了一万多家商家;有15000个SKU,品类主要涵盖食品、美容产品、百货等。3.2万个合作货锚,助力众多品牌在Tik Tok子品类中拔得头筹,多次在Tik Tok精选联盟服务商TOP1、Tik Tok短视频段货组织中获得第一名;除了抖音电商,热门业务还覆盖了Aauto Quicker、视频号、私人社区等多个流量渠道,未来还将布局抖音。

存在的意义在“服务”

“我们非常清楚服务提供商的身份,而(Hot Star Selection)平台的意义在于‘服务’。”当红明星搭档鞠波在接受红碗社采访时表示。

鞠波介绍

美华创投等5000万A轮融资、3万腰尾主播的热星选,如何赋能Tik  Tok生态链?-第1张

基于Tik Tok规划的“FACT管理矩阵”,品牌主和网红达人在不同的经营目标和场景下各司其职,但双方在适应新的生产关系时都面临着痛点:对于网红达人来说,找好货源是个难题。“Tik Tok以算法为核心,对电商感兴趣的底层逻辑是保证内容多样的用户留存率,关注‘千人千面’。超头主播流量很难把菜都拿走,平台聚集。

美华创投等5000万A轮融资、3万腰尾主播的热星选,如何赋能Tik  Tok生态链?-第2张

大量腰尾锚。据社科院数据,今年6月,Tik Tok电商主播数量已突破100万。与聚光灯下的头部主播相比,大量腰尾主播缺乏流量优势,难以找到优质的供应链产品。对于商家来说,痛点在于“为货找人”。“从商家的角度来看,找谁来带货是个大问题。头锚的议价能力太强,都涉及到‘坑费’。发货风险高,商家面临备货压力。在日常投放中,他们还是需要找到腰尾主播才能获得真正的销量。然而,大量的腰锚和尾锚过于分散

对于商家来说,即使付出财力成立渠道团队对接数百名主播,成功推出大单产品,如果没有办法快速更换爆款产品,最终销量也会下滑,人力的规模效应无法实现。这就需要第三方不断把新产品推给一些新主播,这是一种更合理、更可持续的状态。"

热点选星以人才矩阵分布为基础,解决双方痛点。“简单来说,(热点选星)平台的左手边是业务,右手边是主播。作为一个渠道,我们让‘供给’和‘人才’精准匹配。”

鞠波告诉红碗社记者,对于商家来说,热选明星可以帮助他们引爆和更好的日常销售,让新品牌在振动平台上冷启动、快速启动,为商家提供短视频种草、矩阵分发人才、爆款创作、品牌店播DP等全方位电商运营服务。

对于主播来说,平台为在线名人达人打造了选货卖货一站式服务。“我们会对产品进行初步筛选,比如产品与竞品的区别、全网的销售数据、工厂的资质和综合实力,同时也会看品类在Tik Tok平台上的表现,猜测潜在的‘天花板’,并基于KOL设定定位。

及粉丝标签、分布等数据,精准匹配,提升主播的销售转化率。

采访当日,Jessy还列举了一个小案例,以更直观的介绍团队的服务模式,“最近我们刚对接了一家国内细分类目实力非常强的供应链,他们想合作的原因在于,考虑做抖音平台,但自身又缺乏品牌运营经验。但有一个难点是,该类目在抖音监管很严,导致大量的腰尾部主播缺乏专业能力不敢去带,而有一定声量的达人很多怕出现问题也会谨慎选择,只能找细分类目的达人,而这部分达人往往又有高坑位费。”

热度星选充当的正是“将平台的玩法规则解读成品牌创作的法则”的“解语者”,帮助品牌理解规则、驾驭玩法、活用资源。

与平台共生

在服务好商户与达人的同时,热度星选还将自己定位为“与(抖音)平台共生”的“精选联盟服务商”。

所谓“精选联盟”是撮合商品和达人的CPS(Cost Per Sales 按实际效果付费)平台,符合平台要求的入驻商家可以把商品设置佣金添加到精选联盟商品库,供达人选品推广。达人在线选择商品,试用后制作商品分享视频,产生订单后平台按期与商家或达人结算。

热度星选也为达人和商家提供这样一个自主选品的平台,“主播可在‘热度星选小程序’上查看商品和佣金规则,自行完成选品。”

热度星选这一机制与抖音的“精选联盟”冲突吗?

“有些投资人也会问这个问题,我们当然跟(精选联盟)它不冲突,我们叫‘精选联盟服务商’,精选联盟是一个大池子,发布着抖音全域所有的商品。而我们聚焦提升平台商业化效率,服务特定商家。我们的目的是更迭出更好的商家留存在抖音平台,保障商品多样性和商品质量,通过挖掘产品差异化竞争亮点,把好品给到主播及其背后的消费者,促进抖音形成更良性的增量生态。”Jessy告诉红碗社。

在热度星选服务的1万多家商户中,不单有李子园、白象、王老吉、盼盼、伊利、兰蔻、兰芝等老牌、大牌,更多的是新晋国产品牌,帮助其快速实现0-1起量、1-10发展。

Jessy介绍,“热度也在持续打造爆款‘抖品牌’。譬如,我们与轻食品牌‘肌肉小王子‘建立合作后,6月帮助品牌集中冲量,使其鸡胸肉单品在抖音销量超过30万单,从0销量到抖音生鲜榜Top1,首月销量超过50万单,成为类目第一;

我们还帮江西米粉渣渣灰进行了品牌引爆,从整体品销方案的策划到执行,仅用一个月时间就帮它成为了江西米粉品类第一,订单超过50万单,登上食品类品牌榜第三。这背后其实是我们团队强大的承接能力,在一个月内布局了800 条种草视频,5000 场带货直播,5000 达人热推,最终产品月点击曝光超过2亿次。”

“抖音生态的服务商必须能提供选品以及推爆品的能力,而不仅仅只是单纯广告策划或代播,单纯的广告公司难控销售端以及ROI,而代播公司很难沉淀出壁垒,并且很难规模化。”正如热度星选创始人憨豆哥所言,热度星选利用SAAS平台,以纯佣达人分发矩阵切入,也在沉淀选品、打爆新品和供应链能力。

“我们虽刚成立一年,以兴趣电商全链路服务商这一模式切入的平台,跟着新

美华创投等5000万A轮融资、3万腰尾主播的热星选,如何赋能Tik  Tok生态链?-第3张

电商一起快速发展,走在行业最前沿,摸索出一套完整的打法,且拥有不断迭代的运转系统,这是我们的核心壁垒。”Jessy称,热度星选能够在成立一年内不断得到资本青睐,除了已得到验证的商业模式和财务逻辑,其核心团队的成熟度也都受到了资方认可。“创始人憨豆哥和联合创始人文韬都是互联网行业的连续创业者,对新电商、抖音生态、娱乐商业化均有深度的见解,资源和经验丰富,且自我迭代能力极强。”

憨豆哥此前曾在音乐、团购等领域连续创业;文韬曾联创“呱呱视频”,获得腾讯、光线传媒共计2000万美元战略投资,2016年出售给光线传媒。

“热度星选以达人矩阵分发为切入点,适应并解决了新品牌初期发展的痛点,梅花在布局新品牌的同时,也相信渠道以及服务商带来的协同效应。”梅花创投创始合伙人吴世春表示。

热度星选称,成立一周年,其单月平台实现纯佣分发GMV过亿,2021年有望实现近万亿GMV,下一阶段,其目标是实现单月分发GMV过10亿。

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