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双十一日销量突破百万,吉海应该是细分领域的一体化智能清洁家电品牌。

简介双十一日销售额破百万,集海要做细分领域一体化智能清洁家电品牌 在智能清洁电器上,消费者正在完成从猎奇到挑剔的心理转变...

双十一日销售额破百万,集海要做细分领域一体化智能清洁家电品牌

在智能清洁电器上,消费者正在完成从猎奇到挑剔的心理转变。这一变化的背后,反映出整个行业从最初的快速爆发和对增量市场的抢夺,进入了品牌覆盖面更加重叠、围绕创新和质量竞争更加激烈的阶段。

今年11月初,家用清洁智能硬件开发商吉海科技宣布完成数千万人民币的A系列融资,由龙头牵头,同创叶巍紧随其后。作为一家成立于2017年的独立设计研发公司;d战力方面,今年双十一当天,吉海的销售额达到了百万元。截至目前,吉海已分布在北美、欧洲、东南亚等全球数十个地区。且近三年销售年均复合增长率已达75%。

吉海科技CEO王忠林对红碗社表示,智能清洁家电产品实力仍有提升空间,技术提升是吉海科技差异化和优势的体现。近年来,资本的进入加速了行业的发展。除了融资方面的进一步动作,在资本的推动下,吉海科技下一步还将加大产品创新和研发的投入。

清洁家电的趋势和机会

相关数据显示,我国智能清洁家电行业正保持快速发展。今年上半年,清洁电器零售规模达136亿元,同比增长40.2%。“双11”期间,天猫苏宁. cn官方旗舰店清洁小家电销售成绩喜人,洗衣机同比增长128%,除螨机同比增长77%,扫地机器人同比增长49%。

作为智能清洁电器品牌,吉海目前的产品包括扫地机器人、空气耳机、智能洗衣机等。其旗舰产品“一宝”Q11扫地机器人具有吸尘和扫地拖地功能。它采用四种嵌入式激光雷达方案来提高精确避障能力,还可以使用APP进行智能分区。除了现有的产品,吉海下一步还将推出几款新的清洁电器。

一方面,我们可以看到清洁家电行业高速增长背后疫情的助推作用。不过,该公司创始人王忠林认为,疫情对行业的影响主要体现在促进行业增长上。短时间内,用户消费产品的欲望增强,比如消费模式向线上转移,人们长时间待在家里等。但从长远来看,还是因为整个清洁家电消费的底层逻辑发生了变化。机器技术在不断进步,这类产品的市场份额必然会越来越高。

在王忠林看来,虽然市场上有很多熟悉的类似品牌,但清洁家电仍有痛点和机会。

2017年吉海刚成立时,一个有代表性的现象是,行业的迭代逻辑是在原有的基础上升级,比如刷、停滚筒来提高吸尘能力,但消费者对产品的地板清洁能力还是不满意,尤其是拖地这件事。戴森等高端吸尘器能牢牢占据中国高端市场,说明其他品牌产品在功能上与大品牌产品还有差距,而这个差距正是我们新企业、新品牌进入市场的切入点。

“智能清洁硬件是具有电子产品属性的产品。这类产品具有共性,产品迭代可以带来机会。”

吉海在发展战略上选择了“两条腿走路”:第一,分析整个行业后,扫地的方向还是值得品牌进入的。集海的出发点是可以自动集尘的集尘宝,迭代创新就是基于这个范畴。二是从长远来看,需要在底层技术上实现扫地拖地的实时自动清洁,能够处理更复杂的污渍,比如地面上的番茄酱面食。从这个角度来看,集成扫拖自动清洗功能将是鳍

与国内智能家电品牌不同,极海很早就开始做海外市场。王忠林将这种打法分为两个维度:外部看趋势,内部看组织。

对于外部市场,海外供给端竞争压力小,空间大,品牌有足够上升空间,同类型产品少,迭代速度慢。这对创业公司来说是好事。同时,不同的市场有不同的需求,一些国家的家庭习惯了地毯,因此对吸尘扫地的需求更高。企业在探索不同市场时,可以尝试多元化的解决方案,积累更多。

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同类型产品的体验。至于吉海团队,过去在海外市场积累了深厚的经验,这是团队的特点和优势,首先要抓住这个特点,充分发挥。“相比之下,小家电的品类丰富,方向也更多。小家电的定义也在变化,现在已经成为家庭场景中非常核心的产品。在…后面;落后于

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逻辑来源于其机械零件和电子产品属性。随着技术的迭代,小家电的定义也会包括一些很酷的、很少出现在原有家庭场景中的新物种。它们可以被称为小型家用电器或家用电子产品。"

如何理解品牌创新

智能家电的核心竞争力在于创新。

在王忠林看来,一个优秀的公司更像是一个产品经理,有很强的产品定义能力。当一个公司可以在某个产品

做到数十亿甚至百亿的营业额时,那么这家公司在该品类相关的供应链和研发

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上就具有显著的话语权和影响力。从这个角度来看,技术驱动团队一直在完成从0到1的一个循环过程中:确定用户画像,找到符合的用户,推动某个产品方向的可能性。

“作为一个后进品牌,最大的动力还是来自于产品创新。因为如果说只是对市面上现有的产品进行一些优化,那么公司很难脱颖而出。企业要把一件事做到人无我有、人有我精,需要把它做得更加极致。同时,从用户端来讲,因为大家都是消费者,买东西还是要冲着这个产品是否真的好用,所以也需要从供给角度思考。集海的品牌逻辑是80%的产品加20%的用户。”

除了传统的扫地机之外,集海会在今年推出一些更符合年轻人使用习惯的清洁类小家电,这也是我们依据市场需求对自身产品和企业发展模式做的一些灵活调整,这些小家电会构成集海清洁家电生态中重要的一环。

他认为,一些产品自带平台的属性,比如手机和汽车,因此这些产品能够自成生态。家庭清洁类产品没有大架构的人机交互平台和复杂的虚拟现实体验,因此在这个行业,生态应该被理解为一个产品矩阵。当用户回到家之后,这些产品之间如何关联,能够实现1 1 2的用户体验,这个品牌可以尝试去探索,并且具备可能性。

目前,集海在产品层面仍然坚持每款新品的研发周期保持1年半至2年左右时间。从行业来看,资本在涌入,这导致不少创业公司在创业初期就能保持一个较高的增长速度。这让新品推出在节奏上变得更加紧迫。集海一方面将会保持融资的节奏,同时坚持打造高品质有创新力的产品。

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