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生活商店生意兴隆。百货品牌云工厂如何成为Z世代的“无忧杂货店”?

简介生活集合店生意火了,百货品牌云朵工厂如何成为Z世代的“解忧杂货铺” 新零售时代,生活集合店将成为零售业的发展趋势。...

生活集合店生意火了,百货品牌云朵工厂如何成为Z世代的“解忧杂货铺”

新零售时代,生活集合店将成为零售业的发展趋势。

2005年,无印良品将“生活杂货店”引入中国,区别于国内传统的大型超市和小店,定位简约自然的风格和高品质的产品。这类杂货店更注重生活场景,为服装、文具、家居等日常生活用品提供一站式购物体验。

随着中产消费群体的扩大,这样的生活方式品牌逐渐受到更多人的青睐。名创优品依托供应链优势,注重性价比,迅速发展成为当地杂货店的头部品牌,去年在纽约证券交易所上市。此外,如普方、The Green Party、NOME等线下杂货品牌逐渐崛起,精品生活集合店kkv品牌以线上名人的姿态出圈。在电商崛起的刺激下,YEATION、新轩、米家优品等生活品牌相继诞生。

云朵厂是一个在网上成长起来的杂货品牌。其产品以配饰为主,涉及服装、箱包、家居、文具等。具有年轻的设计,优秀的品质,温暖和乐趣。

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概念吸引了超过百万的粉丝,年销售额一直稳定在几千万元的水平。“很多用户从中学就开始购买我们的产品,并继续进入大学和社会工作。云工厂服务于大学生小百货、小白领的国产品牌。”云韵的“厂长”告诉红碗社,它是一个拥有完善的品牌理念、丰富的产品体系和一整套管理流程和质量控制体系的品牌,从充满乐趣、个性十足的原创设计,到云韵工厂使用10年。

具有精神内核的生活品牌

商品从不富裕到富裕,从没有品牌到有品牌,从有品牌到更有意义、更有品位、更个性化、更好体验,这是消费时代的发展规律。

在新的消费时代,消费者越来越细分。商家意识到在激烈的竞争中仅靠喊口号、突出数据是无法抢占更多的市场份额的,因此期望深入消费者的生活,成为用户生活方式的外化表达,从而吸引并留住消费者。比如咖啡生活方式品牌三顿半,椰子生活方式品牌可可满分,泛二次元少女生活方式品牌十二光年等等。

CBND对Z世代消费态度的研究表明,Z世代拥有丰富的圈层文化,愿意为自己打造不同的个人设定,娱乐消费更为垂直。同时,这一代年轻人有着多维度的消费观。无论是网络消费还是身体消费,他们更注重个人的精神喜好和需求,希望通过消费来表达自己的价值观。

对于主要细分赛道的新消费

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就品牌而言,将自己的品牌理念与生活方式联系起来已经成为一个新的机会。所以近几年品牌都在谈生活方式,甚至有“未来所有品牌都是生活方式品牌”的说法。在红碗社看来,目前很多品牌还不能称之为生活方式品牌,更像是常规品牌“生活方式营销”,贴上标签是为了更贴近消费者。生活方式品牌的本质核心要素是拥有清晰的生活观,即能够真正满足消费者的精神需求,与用户的产品精神产生共鸣,品牌所宣扬的价值观要与用户的感知相一致。比如我们致力于做一个有人文温度品牌的云工厂,倡导简单、温馨、有趣的生活理念10年,吸引一批有相同价值取向的忠实客户。

云工厂来自原漫画故事《海盗们去打劫麦田城》中的一个地方。因为当时觉得国产动画ip衍生品的设计很传统,团队开始尝试动画形象与商业产品相结合的设计。许愿云枕、101号帽子等产品上线后非常受欢迎,于是继续发展,逐渐形成了现在的云工厂。

“因为我们从儿童绘本开始,云厂一直保持着强烈的童心。无论我们多大,世界如何变化,科技多么先进,我们都是这样一群充满乐趣和童心的大孩子。”“厂长”说,云韵工厂始终相信梦想对生命的意义和价值,坚持认真做梦,用温暖的原创设计描绘生活世界。

走近Z世代的杂货集合店

学生校园门口总有一家“精品店”,从文具到娃娃、项链、帽子等配饰和各种礼品应有尽有。这种特定区域的迷你杂货店,学生可以在这里完成学习、娱乐和社交活动中的购物。诞生于百货集团的三福和阵亡将士纪念日,提供了更全面实惠的百货。作为第一代生活收集店,他们培养了很多消费者,所以Z世代其实对杂货收集店并不陌生。

自名品创建以来,杂货店已成为新零售赛道的热门新业态。并购。g文具推出自主品牌九牧杂货铺,用“创意文具总店”打造精品杂货铺,服务追求品质的年轻人。潮流零售商KK集团创立了KKV,旨在为年轻女性打造一个拥有超过2万名SKU人的精品生活方式品牌。就在上个月,今年成立的新一代好物集合店番茄口袋完成了A轮融资。

杂货店生意兴隆,但开一家杂货店并不容易。如何抓住Z世代是关键问题之一。

“我们有自己完整的品牌策划经验和丰富的设计经验,原创是云工厂的品牌壁垒。”"

厂长”解释,云朵工厂的背后是一支动漫内容设计团队,不仅能够和消费行业的产品设计师、工业设计师一

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样用色彩、纹样和实用主义做产品开发,还擅长于用漫画基因对带有故事属性的IP形象改造进行产品设计。

基于关爱式教育理念的想法创造不打小孩系列、将云朵工厂当做快乐生产基地设计机器人系列,目前云朵工厂已经推出恐龙花学家、八头船、夜行巨人等多个系列,产品涵盖服装、包袋、文具、配饰等品类。近期秋季上新的撸猫拖鞋火遍全网,上市一周就卖断货,预计单品销量将在10万以上。

实际上,云朵工厂此前就已经打造了云朵笔袋、小黄脸帽子等多款爆品,明星产品“许愿云大手套”曾日销突超万双。提供温暖有趣的原创设计产品,是云朵工厂走近Z世代的第一步。

“厂长”还告诉红碗社,云朵工厂非常注重产品质量和服务质量。品牌在提升设计实力的同时,很早就在内部提出了“用匠心做产品、用同理心做服务”的管理思想,并通过自建软件系统进行集中管理,从前期的产品策划到最终的终端销售,建立了一整套完整的管理流程和品质控制体系。

在供应链方面,云朵工作的供应商主要为长期接外贸订单的小型加工厂,这样的模式起订量低合作灵活,结合内部执行的采销一体化管理的,实现高效决策。所有的大货到达自有仓库,拆包做全检后才能上线销售;售后系统则在每个单品上新后都会按1、3、7、14、30天定期出产品报告,跟踪产品质量;行政部门还会安排专门的品控岗位,从产品、服务、品牌三个角度做每日质量管理。通过满足了用户在产品的品质感、性价比和有趣性三者的综合需求,云朵工厂再次拉近了与年轻人的距离。

电商红利时代过去,消费者对于线上购物的热情趋于平静,尤其疫情过后,年轻人走到户外社交,线下实体消费意愿增长。KKV、番茄口袋、miumiu等生活集合店也因场景化体验而备受欢迎。

“我们是最早参与线下市集的设计品牌之一,从2011开始就不断参加杭州动漫节、草莓音乐节、简单生活节、ABC艺术书展、上海凡几市集等等,我们自己也组织过潮流文化节。”“厂长”认为:“在现代商业越来越发达的情况下,商品的同质化和商业的便利,反而让很多年轻人对模仿传统商业的市集情有独钟,通过市集活动我们能更好的了解年轻人审美趋势,同时也借由这个场景进行品牌宣传。”

在成立线下品牌直营店和快闪店的同时,云朵工厂也有计划运营品牌的自媒体“云朵插画”和“番茄青年实验室”,借助新媒体的力量进行内容输出传播品牌理念。作为线上为主的杂货品牌,云朵工厂一直坚持用自己的方式与Z世代保持着密切联系。

谈及未来规划,云朵工厂表示将继续深耕线上渠道做差异化营销,在保持自有特点的前提下,推进品牌的进一步发展。

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