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考虑到品质和面值,DAILY LAB是如何从“第二生存空间”切入香水市场的

简介兼顾品质和颜值,DAILY LAB如何从“第二生活空间”切入香氛市场 随着“嗅觉经济”的爆发,中国市场的香水消费正...

兼顾品质和颜值,DAILY LAB如何从“第二生活空间”切入香氛市场

随着“嗅觉经济”的爆发,中国市场的香水消费正在加速。

11月1日,十一大第一天0:00-24:00,天猫香氛行业10小时成交额超过去年全年。其中7个品牌首日成交额超过去年双11,46个单品首日成交额超百万。第一天成交额超过1000万的品牌只有6个,国产品牌东方野兽派、李炳熙都在其中。

与去年双十一相比,今年天猫香氛首日成交额同比增长100%,香氛礼盒、香氛、香氛饰品同比增长5倍以上。同时,天猫香氛行业直播首日累计成交额同比增长近90%,香氛品类同比增长近1000%。

近年来,国产香氛品牌层出不穷,基于当地人生活习惯和观念的改变,通过满足新消费环境下“气味消费”的新需求,抢占了中国消费者的心智。

“消费者对气味并不忠诚。”DAILY LAB经理宣平认为,由于地域、消费水平、个人审美、生活体验等多重因素,中国市场用户的口味偏好差异较大。DAILY LAB并不执着于所谓让人感到兴奋的味道,而只是专注于做出某种让人感到兴奋的味道。

据官方消息,程

考虑到品质和面值,DAILY  LAB是如何从“第二生存空间”切入香水市场的-第1张

DAILY LAB成立于2018年,年复合增长率2.2倍,营收3500万。DAILY LAB是一家专注于空中互动产品的中国奢侈品牌。目前已推出汽车香氛、家居香氛、便携系列等产品。从2019年7月开始的一年里,DAILY LAB在小红书高端香车品类销量排名第一,品牌还获得了2021天猫金妆奖——年度香薰奖。

悦己消费的新切面

2018年以来,中国香水市场保持了25%以上的复合年增长率,预计到2022年市场规模将超过400亿元。前不久,天猫将香水从原有行业中分离出来,升级为独立的一流行业。香水香氛从美妆、汽车、家居清洁等行业中分离出来,独立运营,成为与“美妆”并驾齐驱的“一流品类”,香水香氛市场正在走出。

在“嗅觉经济”的推动下,气味消费日趋精细化。双十一开幕首日,汽车香氛成交额同比增长60%,汽车香氛品类直播累计成交额同比增长超120%。

车场景香的细分需求进一步扩大。

“汽车是人类的第二生存空间。”宣平认为,汽车不仅是未来的重型交通工具,也是人类的朋友和精神支柱,是非常重要的私人生活场景。购买配件(内饰、香水等。)对于你的汽车来说,就像花在孩子和宠物身上一样。

后疫情时代,“香水指数”取代“口红指数”满足消费者“自我满足”需求,香水的应用场景迅速拓展。除了沙龙香水、家居香氛和助眠香氛,汽车香氛也成为“自我满足”消费的新增长点。

以前车主一般会在汽车中控台放一个香薰盒或者在后视镜挂一瓶香水。传统汽车香水分为汽车配件。这些产品的逻辑是,先设定好汽车支架、汽车饰品等常见的外观造型,再用香棉棒或精油填充。随着生活水平的提高,车主们对内饰的审美和品质要求也提高了,传统的车内香氛,看起来和内饰一样甚至不搭配,缺乏品质嗅觉,已经不能满足车主们的需求,尤其是女性车主。

2018年,DAILY LAB推出首款车内香氛,产品上市即在小红书大受欢迎,成为小红书高端香氛车类销量TOP1。DAILY LAB告诉红碗社:“其实我们只做了两件事,一是将香水品质嫁接到汽车香氛上,二是探索汽车美学,让香氛成为汽车配件。”

DAILY LAB致力于打造一个以香水品质作为汽车香氛的中国品牌,与瑞士公司Chiwharton和Fenmeiyi合作,香氛精油的原料均从这两家全球顶级供应商处采购。用科技产品研发的思维迭代香型,聚焦东方人偏爱的细微草、花、果香。探索车内场景,深入研究车内环境数据,关注强烈的吸烟是车辆香薰最忌讳的,在做香时刻意控制香气的扩散,利用芬美益Emotionstick专利技术定向开发功能性情绪调节香氛,营造积极情绪,增添提神、减压、舒缓的积极调节功能。

作为一名工业设计师出身的宣平,对科技、数码、智能家居领域的产品设计非常熟悉,有着柔和细腻的生活美学思维。她对如何从生活方式的角度提高生活质量和幸福感有自己独特的理解。

“从汽车结构来看,虽然内饰设计会偏向主驾驶座,但本质上并没有打破宏观左右对称的原则;考虑到车内空气流通和循环的原理,车内香氛配置均匀更合适。”

DAILY LAB围绕汽车场景的芬芳,提出了汽车审美对称的概念。以平衡美学为基础,深入研究CM。

考虑到品质和面值,DAILY  LAB是如何从“第二生存空间”切入香水市场的-第2张

加工材料,充分利用几何元素,

用中性设计打破传统市场对“女性化风格”误解,以车载配饰思路做车载香氛,DAILY LAB重新定义国产车香的设计审美。

据了解,宣萍曾任欧瑞博智能家居品牌总监、ihave数码产品经理,个人及带队作品曾获德国iF最高产品金奖、日本GOOD DESIGN、中国红星奖等多个奖项,团队其他核心成员均有互联网、智能硬件公司的产品经理背景。目前,DAILY LAB已经推出了复古圆柱体360°系列、六边体720°系列、小巧精致的小金条、萌趣治愈的小巨蛋等多个系列车载香氛。

轻奢治愈的空气交互

我国用香历史悠久,但香氛行业起步较晚,直到2016年以后才真正进入快速发展期。随着中产阶级人口逐渐增多,香氛产品作为能够衬托出生活品质的产品,香氛市场销售量呈现爆发式上涨。与此同时,在个性化的当下,气味个性化成为了消费者展现自我的一种表达方式,对香氛的需求也逐渐增多。

“香氛行业具有高复购率、高互动率、高成图率的特点。”宣萍对于中国市场诞生和持续出现优秀的香氛品牌及产品持乐观态度。“目前国内还很缺乏高级香氛类的产品,尽管今年以来越来越多的品牌开始重视并出现了更个性化的设计风格,可本土品牌依旧难以兼顾高品质和高颜值,香氛品类的创新空间还很大。”

头豹发布《2020年中国化妆品行业深度报告》显示,中国香水香氛消费者多为收入水平偏高的90后。其中,超过6成人将香水视为像口红一样的消费品。

面向一线和新一线的中高收入人群,DAILY LAB定位于一个高端治愈系的空气交互品牌。宣萍解释,DAILY LAB 的 Slogan是“在意生活里的每一丝气息”,重在呼吁人们要关注自己的呼吸质量。去反思那些生而为人就具备的空气资源,是否可以进一步得到体验提升,一面是净化健康,一面是香薰抚慰。

宣萍告诉红碗社,DAILY LAB的选香更像是买手甄选模式,不聘用调香师针对研发,而是和拥有250年历史、有自己的调香师学校、勇于感官创新研发的瑞士企业合作。基于对车内环境和家居环境的常年探索,精细划分出车用、大小家居场景下的不同香型,站在小白用户的角度去长期、持续的甄选更适合中国人记忆里的气味。并且利用“情绪调节专利”技术,添加不同原料差异化实现车载香氛提神、减压、提升自信心,家居香薰舒缓、助眠和增强幸福感。

谈及香氛产品的“交互性”,宣萍表示很认同冯唐所说的“好的器物不易被风吹散。”她认为,日用器皿、科技硬件的存在,本质上还是为了丰盛人和人之间的情感寄托、沟通交流。在DAILY LAB的品牌理念中,好的任何器物设计应该是简约的、克制的、安静不打扰的,因为,器物的本质应该是服务于人,器物通过和用户之间的交互,影响人的情感和认知。

以具体产品为例,DAILY LAB的车载香薰全部坚持磁吸设计,香氛内芯可重复购买替换,用户可以购买多种气味的香氛胶囊放入同款“香氛盒子”内,不同时期选择契合的“气味”满足不同情绪需求。外观上加入“零碎搭配”预设,如小巨蛋系列香氛盖可互换组合成黑白熊猫款的搭配,全线产品的配色可随意混搭,以多变设计为“第二生活空间”添加乐趣。

DAILY LAB家居系列的三生香插则是创意性的微观建筑风格新中式香插,用户可DIY大跨度改动磁吸香插

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,可满足线香的立、平、斜、搭、坐等多种插香形式,在丰富用户交互体验的同时还具备着极度工业审美、建筑审美的造型。

截至目前,DAILY LAB在小红书、抖音、facebook、instagram等国内外社交平台中拥有超过50W累计粉丝及用户。已经入驻一条生活馆等700家多家优质的生活方式、潮流、汽车时尚买手店等门店,并且同新餐饮、科技、美妆、车企、时装等领域品牌均有合作。

“香氛技术的改革速率和消费者的喜好变化速率相比,是慢了10倍的。我们是否可以满足日益变化的当代年轻人的诉求,是每一个从业者要思考的事情。”谈及当前规划,DAILY LAB表示将继续补充人才,完善设计研发、供应链管理、市场推广、渠道拓展等多方面建设。


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