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从紫苏祛痘精华到“西瓜奶昔”洁面乳,如何从功能性护肤转型中区分花房美容季?

简介从紫苏清痘精华到“西瓜冰沙”洁面乳,从功效护肤转型的花舍美季如何打出差异化 从功效护肤转型到基础护肤 华美芝创始...

从紫苏清痘精华到“西瓜冰沙”洁面乳,从功效护肤转型的花舍美季如何打出差异化

从功效护肤转型到基础护肤

华美芝创始人王海涛从事美容化妆品8年。从2013年开始,他一直代理微信业务。他拥有30多万会员,曾代表多个国内护肤品牌。微信业务的红利过去后,2018年,他去了离供应链更近的广州,打造自己的品牌。2020年11月,一个名为“华舍明治”的护肤品牌上市。主要位置是天猫平台,在Tik Tok、小红书、拼多多都有店铺。不到一年,总销售额就达到了几百万。

王海涛告诉红碗社,对于出身于市场营销的他来说,电商运营管理和供应链都是薄弱点,为了进一步加强对美容知识的学习,锻炼自己作为决策者的管理能力,他去广州创业。在华佗美肌进入天猫的前两年,王海涛考察了广州很多美容供应链厂商,其中一些已经上市。在他看来,国内护肤品牌背后80%的供应链来自广州大厂,“大厂”掌握了核心研发;d技术和生产线,所以打造自己的品牌第一件事就是找大厂合作。

“每个人都在寻找差异化,这是每个美妆赛道创始人都面临的难题。起初,我们看到了精华液的护肤功效。市面上大部分产品都是以洁面、补水、保湿等基础护肤为主,缺少一个以植物提取物为原料的精华品牌。因此,我们与世昌生、雅春等各大化妆品公司联合开发了五种植物提取物精华水。分别是紫苏祛痘精华、咖啡因亮眼精华、烟酰胺修复精华、紧致精华、金盏花舒缓精华。”

王海涛说,这五种精华分别解决了消费者不同的皮肤问题。比如紫苏祛痘精华的核心成分是从日本紫苏中提取的,可以消除红肿和痘痘,调节水油平衡,抚平痘印。“目前很多年轻人都会毫不犹豫地去刷酸来解决痘痘肌的问题,但是刷酸的痘痘也让皮肤变得更加脆弱敏感,所以1/2的受试者从健康皮肤变成了敏感肌,而2/3的受试者反复刷酸让角质层变薄变弱,皮肤的天然屏障被破坏。这款产品在天猫上得到了用户的良好反馈。”

王海涛强调,紫苏护肤最大的优点是不伤皮肤,能有效保护角质层,且不易被致敏。而且这款精华液中的国家发明专利成分乳酸菌,可以补充皮肤所需的有益菌,维持皮肤的微生态平衡。此外,3倍浓缩肽可以帮助修复皮肤表皮细胞,淡化红色痘印。

紫苏护肤早在美谛高丝产的戴克紫苏水就得到验证。小红书搜索紫苏护肤也显示了3万张纸条。不过,王海涛承认,这款紫苏祛痘精华是华佗美肌天猫旗舰店最畅销的产品。目前天猫单瓶价格在69元,其他精华水价格不高于90元。最终的性价比也是华佗美吉一直追求的。然而,王海涛最近遇到了新的挑战:其他产品的销量一直持平,这让他开始反思自己是否选择了合适的产品。后来经过业内资深人士的指点,他才意识到“精华”这一品类为什么没有想象中那么受欢迎的原因。

“在精华类中,消费者更倾向于相信SK-II、海蓝之谜、兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌。而国产护肤品则以百雀灵、波莱雅、宜本草、自然堂等老品牌,以及近年来崛起的薇诺娜、玉泽、润百颜等新锐头占据大市场。在0-1阶段,小品牌需要选择高频刚需的差异化产品,于是我和团队开始研究基础护肤品。”

王海涛利用双十一的机会,推出了“西瓜冰沙”系列产品。目前主要产品有西瓜冰沙软珠按摩洁面凝胶和西瓜冰沙面膜。据王海涛介绍,这款洁面凝胶特别添加了西瓜果提取物和多种氨基酸。经过多次测试

“只是挤压之后,它处于浓浓的精露状态。当你擦掉它时,你可以感觉到颗粒冰沙的延伸。当你用水摩擦它时,这种颗粒状的冰沙会变成小的软珠。清洁面部时,泡沫和软珠完美结合。这种特殊的按摩清洁体验是一大亮点。除此之外,西瓜的主要成分还有一股淡淡的西瓜香,让早起洗脸成为一种新的享受。在包装方面,与传统洗面奶不同。华社明治的这款产品采用透明包装,可以清晰的看到膏体形态,给人很好的视觉感受。”

王海涛表示,未来,华佗美肌的产品线将向日常高频刚需的基础护肤品发展,如卸妆、面膜、透明皂、去黑头鼻贴等。王海涛认为,这些产品将更好地满足年轻用户的日常需求。

蓄势待发的国产美妆

王海涛多次提到济南的美容品牌半亩花田,他希望有一天花房也能在美丽的季节里做出和半亩花田一样的成就。“目前,半亩花田都擅长长大。

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在品类中找到机会,不断提升自身实力的品牌,首先是依靠手足疗这一品类进入市场。半亩花田以其最畅销的沐浴露、磨砂膏、除螨皂等产品而被消费者熟知,专注于“用花护肤”。近年来,半木华天成立了研发;在济南、上海、广州设有研发中心,并不断完善研发;d实力,值得很多美妆品牌学习。在美容供应链方面,王海涛也表达了自己的观点:国产美容品牌要想走得远,必须在科研创新上下功夫,中国化妆品企业需要提升科技水平,重视基础研究和创新发展,只有科技和创新驱动的发展,才能让国产美容产品有更光明的未来。

王海涛向红碗社透露,广州白云区现有各种规模的化妆品企业1700多家,其中电商品牌100多个,年营收超1亿。随着国家对化妆品行业的整顿和整治,很多缺乏资质的小厂家被一一取缔,所以与十年前相比,消费者购买假货的概率有所下降,但随着新品牌的出现,

竞争加剧,差异化便成了核心竞争力。

“美妆护肤品行业的真相是,在产品势均力敌的前提下,大部分品牌靠营销驱动力拉动销量,近年来某些品牌凭借资本烧钱直到上市,但复购和口碑却很差,转头看向真正拥有产品力、资本加持、营销这三个要素的品牌,都得到了市场的回馈,比如花西子、薇诺娜。花舍美季在寻找产品差异化的同时,也希望得到资本助力,这是后疫情时代新消费品牌崛起的必经之路。”

谈及花舍美季的营销策略,王海涛表示,这批新品上市之后,会着重天猫旗舰店的运营,另外小红书和抖音也会加大广告投放,这类平台主要作为引流工具。

至于

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目前被很多人看好的私域,王海涛给出了自己的看法:“我做微商起家,深谙私域运营之道,就护肤品而言,朋友圈和微信群不再是最好的流量池,目前年轻人的关注点都在短视频平台,抖音、快手、B站,而这些内容平台仍然在为天猫、 等大型电商平台引流,虽然直播带货成为新的阵地,但是长期看来,最能代表品牌势力的还是天猫类目销量排行榜。”

王海涛认为,国货护肤将会迎来更蓬勃的发展,疫情的冲击也没有让国内化妆品市场萎靡,化妆品行业的消费升级给新品牌提出了新的挑战,品质、功效、性价比、颜值都是竞争点。“相较其他国家,我国化妆品消费尚有较大的发展空间。目前很多的出海品牌,在东南亚国家受到欢迎,这将是美妆新国货的另一个机遇。”

红碗社整理发现,2020年中国化妆品市场零售总额突破3000亿元,同时线上渠道的销售占比逐年稳步提升,预计2023年将占四成。据腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示,国货美妆品牌已占据56%的市场份额。而CBNData发布的《天猫国货美妆进击之路——2021美妆行业洞察报告》也显示,近几年国货美妆品牌数量持续扩大,且增速远高于国外品牌。

今年双11天猫的预售数据给出了一个“喜人”的开端,据了解,天猫美妆行业开售21分钟累计预售金额超去年12小时,开售45分钟预售即突破100亿。天猫方面表示,开卖半日,就有53个美妆品牌完成了去年“双11”全程20天的战绩。20个小时,天猫美妆行业就突破去年第一波3天的成交量。

同时,在以李佳琦、薇娅为代表的头部主播直播间,以及今年大热的抖音电商平台上,大多数国产美妆品牌通过短视频和直播带货,呈现热烈的“卖货“场景,不少行内人表示,借助资本和年轻消费群体的力量,部分国产品牌已经拥有了和国际大牌竞争的底气,国产美妆品牌的春天已经到来

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