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天猫双11观察:275个新品牌3年翻了一番,双11是新品牌最大的确定性。

简介天猫双11观察:275个新品牌3年翻倍增长,双11是新品牌最大的确定性 11月9日报道 新品牌还能继续燃烧吗?天猫双...

天猫双11观察:275个新品牌3年翻倍增长,双11是新品牌最大的确定性

11月9日报道

新品牌还能继续燃烧吗?天猫双11给出了肯定的答案:今年第一波双11期间,无卡、每日黑桥、宾图、其他故事等90个新品牌连续三年称霸榜单,在细分领域排名第一。此外,还有275个新品牌,连续三年翻番,走出了一条漂亮的高质量增长曲线。

去年天猫360个新品牌成为行业第一,今年上榜行业第一的品牌数量翻了一倍多。此外,在持续增长方面,90多个品牌实现了“连续三年第一”,这是最可观察的指标。

这些新品牌“猛而持久”的秘诀不是烧钱为GMV买流量,而是产品的战斗能力,洞察潜在的消费需求,创造新的品种和品类,解决用户痛点。最好能提供情感价值,具有不可替代的身份标签属性。

卡不是宠物行业的新品牌。不同于以往专注于宠物食品、猫砂等刚需品类的宠物商家,“宠物生活方式”的轨迹是没有被切割的。该品牌的仙人掌形猫爬架已连续三年蝉联该品类第一。

天猫宠物新品牌未卡的猫爬架和泡泡行李箱

此外,公司首创的透明宠物行李箱,切中了养猫人的出行需求,并没有减轻粪铲的负担,其高价值的设计也满足了社交场合的展示需求。出街时被高度询问,成为养猫人羡慕的对象和天猫持续热销的爆料。

双11既是检验品牌力的风向标,也是新品牌爆发的确定性机会。

在今年双11的第一波交易中,丝兰以天猫为品牌运营主阵地,通过新品发布、直播引流、“福袋”推广、会员运营等方式,交出了一份漂亮的答卷,销量超过去年同期11倍。

天猫新品牌每日黑巧的燕麦奶巧克力

每日黑桥也是连续三年参加双11的新品牌。它切割了当代人对健康的需求,深度培育了“黑巧克力”这一品类,并根据中国人的口味进行了本土化改良。既有98%酒精,又有苦黑巧,还有口味搭配的燕麦奶黑巧,入口更少苦更顺滑,新产品将成为双11必备。

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买榜,带动品牌在第一波期间实现销售额同比增长250%。从化妆品冰箱起家的宾图,让爱囤货的女生不再害怕护肤品过期。作为新品类的开创者,宾图在后继者的赛道上牢牢占据了品类心智,连续三年双11排名化妆品冰箱领域第一。

天猫新品牌缤兔的化妆品冰箱

此外,还有优诗岩、雷虎、毕昇、胶内、乌布拉斯、永普、玉兰妮、usmile、Quadi、菜汤、润百颜、优蓝、秋田漫漫等275个新品牌。在天猫双11期间连续三年翻倍。

这种点对点现象的现象再一次证明了“弱势”只是个案,过去的“纯流量玩法”已经失败。新品牌也意识到只有产品实力过硬,强调用户体验,提高复购率,才是品牌发展的长久之道。

这些新的

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所有品牌都把业务放在天猫上,作为品牌官网运营。比如多平台运营的滋养行业新品牌官方栈,打通站内外营销投放,提高流量转化率,将用户存放在天猫官方旗舰店精细化长期运营。今年已有2000个品牌进入“天猫潜力新品牌孵化计划”。天猫作为服务企业D2C战略的平台,可以帮助品牌直接触达用户,做数字化全球运营。

在谈及新品牌时,天猫不再只关注其短期规模和增长率,更关注其长期健康的品牌管理能力3354,即能否形成强大的品类心智,实现长期低成本的回购。

为此,天猫将为新品牌的成长提供从赛道选择、产品研发、供应链支持、新产品推出、爆款打造、用户运营、品牌升级等全套“数字化智能管理”能力,助力新品牌实现高质量增长。

针对新消费投资过热、新品牌良莠不齐的现象,天猫品牌孵化中心负责人钟升认为,虽然仍有很多新品牌需要从“销售冲动”向“品牌经营”转型,但幸运的是,一些新品牌通过占据品类心智,实现长期低价回购,已经成长为有生命力的新品牌,将是下一代民族品牌。

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