当前位置:首页 > 兼职项目 > 正文

创意鼠标垫实现了这个大学女生的创业想法。

简介在古代,女性的定位是在家教育孩子。现在时代不同了,女性创业不再罕见。和男人相比,女人的心思更细腻,能在身边找到隐藏的商机,比如...

在古代,女性的定位是在家教育孩子。现在时代不同了,女性创业不再罕见。和男人相比,女人的心思更细腻,能在身边找到隐藏的商机,比如鼠标垫。

当很多大学生觉得找工作极其困难的时候,这个才上了两年技校的西北女孩却跑遍了全国甚至海外。

含泪打工却没挣到钱

24岁的刘郁芬出生于——人的甘肃和青海交界处的一个偏远县。他的父亲在一家小工厂工作,他的母亲没有工作。改变命运的唯一方法就是上大学。

但命运只是开了这个女孩的玩笑。在高考中,一向成绩优异的刘郁芬,几分钟就不幸落榜。没想到,就在今年,她的父亲也下班了。刘郁芬决定放弃复读,去兰州的一所成人技校接受培训。

1999年技校毕业后,刘郁芬被推荐进入上海一家台资公司经营的手袋厂。她在一所技术学校学习艺术设计。没想到,她最后成了厂里没人想做的“打胶工”。在闷热的车间里,刘郁芬沾满胶水和头皮屑的工作服经常粘在身上,让她喘不过气来,但她从不抱怨。

不久,刘郁芬被推荐成为销售部的一名推销员。她非常珍惜这个机会。在阅读大量书籍的同时,她很快了解到手袋的市场销售情况。

一天,刘郁芬得到消息,本市一家公司想为高端客户订购一批高端手袋,她立即赶到。但是在她完成工作之前,公司经理非常粗鲁地把她赶了出去。下午,刘郁芬走到这家公司门口,再次被拒绝了。

刘郁芬忍辱负重,在销售部努力工作了半年。她的脸晒黑了,体重也减轻了。虽然签了一些订单,但是她从公司扣了七八次,也没赚到什么钱。她似乎明白了一个道理:为别人打工永远不会有大出息,所以她要想办法自己创业!

小小鼠标垫里找商机

2000年4月的一天,刘郁芬陪一个朋友去买电脑。回来后发现对方给了她一个鼠标垫。回来后听到几个客户抱怨鼠标垫做工粗糙,设计单一。“为什么不放点好看的?”

说者无心,听者有心。刘郁芬立即花了大部分时间为整个电脑城买了一个鼠标垫。经过反复对比,她发现这些鼠标垫大同小异,都是深灰色;材料也很一般。橡胶上有一层布图案。

刘郁芬在工厂里做“制胶工”,知道制作这款鼠标垫不仅简单,而且只需要2元钱左右。这时,她脑子里突然冒出一个想法:为什么不设计一个个性化的鼠标垫来卖呢?现在人们在电脑上花了数万美元。谁在乎花几十块钱买一个漂亮时尚的鼠标垫?

随即,学平面设计的刘郁芬首先在电脑上画出了两个个性化鼠标垫的效果图,其中一个底部是金色的,中间是一个吸引人的大苹果。另一种是法国新流行的一对亲鱼。当两条鱼接吻时,气泡就形成了红色的爱情图案。当她带着这两个设计去电脑城的时候,一个销售员连连鼓掌说:“这个鼠标垫太时尚了。请联系制造商进行生产。我先订1000!”

虽然有人感兴趣,但1000毕竟太少了,因为厂家永远不会轻易接受这么小的订单,因为他们需要做专门的模具批量生产。你不能自己做,是吗?小刘正难过的时候,朋友说:“你为什么不试试网站?”真是一个警钟。刘郁芬立即在网站上发布消息称,她想生产和销售个性化鼠标垫。

没想到,不到两天,就有30多人打电话咨询。第四天,浦东一家公司要求刘郁芬为他们生产一万个这样独特新颖的个性化鼠标垫,但强调要看样品后再正式签订协议。为了接下这个订单,刘郁芬先后找了几家加工厂,最终以高价生产了一些样品。当她把鼠标垫样品拿给客户看时,对方非常满意,当场和她签了协议,同意10天内发货。

但有些大厂不愿意接这份工作,一位老板甚至坦言:“就你的量而言,你赚的钱不够买模具。”没办法,刘郁芬不得不去一家小橡胶厂,但是老板建议刘郁芬必须为模具支付8000元,然后他们才能为他加工。无奈之下,刘郁芬咬紧牙关答应了。

当时,刘郁芬每天都呆在现场,生怕产品质量不过关,不管是模切、粘贴、印刷、压膜等一系列工序。六天六夜之后,刘郁芬的眼睛像安哥拉兔,嘴里起了水泡。但是第一批巧妙精致的个性化鼠标垫终于提前发货了!“哇,太棒了!”顾客在检查时忍不住一遍又一遍地惊呼。

刘郁芬算了一下,扣除成本后,她短短10天就净赚了2万多元!摸着这两张厚厚的百元钞票,女孩高兴得哭了。我父亲工作三年的工资还不如这个数字。那天晚上,当于芬给父母打电话告诉她这个好消息时,她妈妈一遍又一遍地问:“这是真的吗?你怎么能一下子赚这么多钱!”

在经历了人生的第一桶金之后,刘郁芬更加坚信这款个性化鼠标垫有着巨大的市场前景。

不久后,电脑城的业务员高兴地打来电话,告诉她:“你提供的商品太漂亮了,几天就卖完了。我们来谈谈下一批货吧!”

这次对方的订单量是上次的15倍。加上其他用户,一共订购了33000个鼠标垫!

看到刘郁芬又发了这么大的订单,橡胶厂的老板也用新的眼光看着这个“洋妞”。这一次,他不仅热情,而且美丽而严肃。

当时因为人们不看好鼠标垫的生产,认为利润不大。国内生产鼠标垫的工厂只有十几家,大部分都是“主食”,做工粗糙,款式过时。个性与时间

尚”给刘玉芬提供了一个难得的发展机会,仅仅一年半时间,她就赚了37万元。很快,她在上海闵行区注册成立了一家属于自己的小公司。


有意思的是,在她招聘的6名员工中有4人是大学生,还有一位是学营销的硕士呢!


把“个性”卖到美国


刘玉芬制作了中、英文的公司网页,她想让客户在世界的任何一个角落都能看到她的产品并能直接在网上订货。


很快,驻上海的美国苹果电脑公司找上门来,约翰先生的夫人拿着自己爱犬的照片,问能否把它制作到鼠标垫上去,刘玉芬说:“绝对没问题!”


她把照片用压膜机压在了鼠标垫上。见到这个“全世界仅此一件”的个性鼠标垫,约翰先生的夫人高兴极了。约翰先生对刘玉芬说,下个月是公司的周年庆典,他们要为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作为礼品,要求高档、时尚、图案有美国特色。


第一次接到这么大的订单,而且又是美国知名的电脑公司送来的,刘玉芬真有点受宠若惊。刘玉芬搜集有关资料,专门为他设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列,以“向日葵”等为代表的世界名画系列,此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列,共60多种精美图案,客户对此十分满意。


正当她沉浸在成功的喜悦中时,不料第二天对方通知她:为确保产品质量,生产鼠标垫时,必须使用美国的3M胶水!刘玉芬听后吓了一跳,她知道这种胶水虽然很“绿色”、黏合力强,但价格却比国产优质胶水贵20多倍!本来她的报价就很低,如果按对方的要求去做,几乎没什么利润。刘玉芬也可以拒绝,因为供货合同上根本就没有用什么胶水这一条,但为了争取国外用户,她还是按要求做了。


这一次,刘玉芬带着6名员工没日没夜地忙了半个多月却没赚到什么钱。但是,她在客户中却“赚”到了信誉。


零售“大鳄”主动上门此后,在约翰先生的热情介绍和推荐下,戴尔、IBM、西门子等著名公司,也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫,有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。紧接着,腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业,也先后找到刘玉芬,要求她为公司生产礼品鼠标垫。


最令她激动的事还在后面。2004年8月,世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话向刘玉芬订货。于是,一批款式独特,载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫,飘洋过海“飞”到了美国。


女孩子该干什么?刘玉芬说,她相信有民族文化底蕴的产品在国外才更具竞争力。结果不出所料,这种个性十足的小玩艺儿在洛杉矶、纽约、旧金山等城市刚推出,就受到了年轻人的青睐,他们不仅自己购买,很多人还把它当作礼物送给朋友。


如今刘玉芬已经积累了170多万元的个人资产,公司有员工28人。为适应日益激烈的市场竞争,她参加了中国人民大学举办的成人函授班,主修经济管理专业。这位24岁的漂亮女孩,至今连男朋友都顾不上谈。虽然每天都累得精疲力竭,但她觉得生活很充实。


创业过程中经历各种考验,而这都将成为你日后创业的宝贵经验,女性一样可以撑起创业市场的半边天,成为创业市场的中流砥柱,细心发现,寻找商机,小产品一样也可以挖掘出大商机。

 

发表评论

最新文章