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鱿鱼游戏成为“新品王”,30多万个口罩销往国外。

简介鱿鱼游戏成“新晋带货王”,30多万个面罩销往国外 和我玩游戏。如果你赢了,你将得到456亿元。如果你输了,你将不得不...

鱿鱼游戏成“新晋带货王”,30多万个面罩销往国外

和我玩游戏。如果你赢了,你将得到456亿元。如果你输了,你将不得不付出生命。

如果给你一个选择,你会选择哪个?今年国庆,影院业务有所恢复。截至今天上午12点,国庆总票房已突破15亿元。除了看电影,在家追剧也成为了一种度假的选择。

网飞的新剧《鱿鱼游戏》把那些躲避拥挤家庭的年轻人拖入了困境。无限流量大逃亡背景的巧妙设置,将456名欠下巨额债务的社会底层人士带入六轮游戏,每淘汰一人,额外发放1亿奖金,直至决出赢家。

赌徒“不劳而获不劳而获”的心理激发了人性与欲望交织的猎场,也引爆了该剧的超高人气。9月21日,《鱿鱼游戏》成为美国第一份网飞榜单。

鱿鱼游戏成为“新品王”,30多万个口罩销往国外。-第1张

顶级韩剧。网飞联合首席执行官泰德萨兰多斯公开表示,“《鱿鱼游戏》将成为我们在世界上最成功的非英语内容,它很有可能成为我们有史以来最成功的影视作品。”戏外,民间游戏如《鱿鱼游戏》中的123 Woodenhead、扣扣石灰糖、打弹珠等。也为游戏周边带来了极大的火力和道具。如果鱿鱼游戏里的蜜饯是在中国,小红书也卷起了一波自制蜜饯,900多张纸币。自称是鱿鱼游戏后遗症资深患者的玲玲,向电商在线展示了自己第九次扣糖失败的照片,自嘲“456亿注定与我无关。”

除了蜜饯,玩偶娃娃、管理员面具、游戏玩家的服饰也被热衷的商家和工厂复制成了现实。广东一家工厂的负责人告诉电商在线,自9月17日该剧开播以来,就有顾客上门定制剧中服装。“约有30位老客户(B端客户)前来询问squid游戏,销量确实比普通机型高很多,日均销量过万。”

从奥运冠军杨倩,到小黄鸭发卡,再到奈飞新剧,小游戏道具再次红火,追热点成为商家的流量密码。但是怎么找到这个密码呢?背后还有一套可求和的公式。

中国商家把“鱿鱼游戏”卖回韩国

在、等电商平台搜索squid游戏,会看到很多衍生联想词:糖果、名片、服装、道具、面具、玩偶、squid游戏中的盲盒.联想词经过多次搜索就能生成,这也是消费者需求的一个剪影。这种热度甚至线下蔓延。国外——上海街头小吃店挂上了“鱿鱼游戏挑战赛”的牌匾。在韩国最大的电商网站Coupang上,围绕鱿鱼游戏的商品多达四五十种。

“电商在线”查询这些售卖周边商品的店铺,很多都把“追热点”作为副业,主要可以分为两种类型:

1.本身销售的品类与剧中道具高度重合。比如卖毛衣的不洗脚老师旗舰店,在剧中推出了玩家的服装。仔细看,会发现和之前上架的一件“吴京中国风”外套高度相似,换个图案就可以直接卖了;

2.卖日用商品的店,比如卖砒霜糖的店,除了剧后卖糖果小零食的商家,还有卖砒霜糖模的百货,也能及时“赶一波流量”。

事实上,这种流量驱动的爆款选择逻辑,过去在跨境电商行业更为常见。

根据记者的数据查询,Coupang上《鱿鱼游戏》附近很多卖货的店铺都是中国商家。比如剧中人物穿的连体衣,山东、南京、广州三家公司都在卖类似的衣服。不同的是,这些商家卖的商品比较随意,卖的商品品类从钟表到玩具应有尽有,与鱿鱼游戏中的周边商品没有太多重叠。

换句话说,是同一个流程,但目的不同。它还出售球员的服装。国内门店最低价30元,而Coupang上的服装基本都在15000-4000元。

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0韩元,在南方大约是人民币200元。这主要是因为国内商家会把这些周边商品视为爆款引流,会压低利润率,靠卖货赚钱,而国外商家更注重单品的销售,所以选择跨度会跳得很大。“关键是看你想要什么。如果是为了简单的排水,那么就不是特别复杂。”一个卖酸橙糖的商人是这样描述的。比如《鱿鱼游戏》着火了。

鱿鱼游戏成为“新品王”,30多万个口罩销往国外。-第2张

在产品中,最突出的是砒霜糖和服装,因为它们的客户价格低,生产门槛不高。但是由于剧中123 Woodenhead游戏中的道具——比玩偶高,设计制作成本也比较高。目前有商家在98元卖,但是销量只有9件。

面罩外销30多万个

《鱿鱼游戏》中有一个令人印象深刻的道具,那就是一个圆形、三角形、方形图案的面具。这三个符号分别代表三类:代表。

劳工,也就是最低等级;“△”三角形代表士兵,是干活的工具人; □ 正方形代表管理员,他们通过监控着所有人的一举一动。闪灵科技的负责人段鹏程卖的就是这种面罩, 商品页面显示月销700多件。

他告诉记者,卖面罩的契机是一位韩国朋友来询问订单。“17号上的新剧,19号我就上架了面罩。当时剧集热度还没起来,但是我朋友来问,我就判断这个面罩可能会火。”段鹏程很擅长做热度商品,从去年的泡泡机、地摊灯、摩托车头盔到今年的面罩,他对这套流程驾轻就熟:首先,是通过生意参谋和一些插件做数据分析,包括当天搜索量和转化率等。“一是看市面上有多少人在做,二是看它的热度有没有可能爆发。”

然后再迅速去找能供货的供应端。确定这个商品能做之后,段鹏程马上就向工厂下了5000个面罩的订单。“一开始销量很一般。但是到23-26号左右,剧集热度起来了,销量立马翻倍增长,3天卖出了2000多个面罩。到现在就面罩这一个单品,流水已经达到30多万。”要做的快,这是段鹏程的秘诀。他透露,现在每天在面罩上花800元左右做直通车推广,并不多,但因为前期销量带动了商品权重,排名本身就不低。

记者了解到,段鹏程几乎是第一个做面罩的,他做面罩的成本大头,主要是开模费5万元,面罩原料成本不高,毛利润能超过80%。但现在做的人越来越多,后来者不一定还能掘到金。“像这个面罩,工厂开了模之后发现好卖,现在国外的订单已经有30多万个了。我们这样的小商家,晚一步也能做,因为他们不用再另外开模了,成本低了就能把价格打下来,还是有利润空间。但很明显,当价格低到一定程度时,就不适合再入场了。”

可以这么说,本身和品类高度重合的商家,在后期会很占优势。比如椪糖,售价一直在不断跌落,但目前最低价格10元左右,毛利润仍然能超过1000%。一些本身就做零食、糖果的店铺,就会去推出这个商品。一方面他们有店铺权重,原料成本,推广费用都可以去压缩,价格就能做到更低,圈到更多销量。即使打价格战,也可以干脆做成一个不要利润的引流款,算是不赔钱的买卖。

热度商品能一直火下去吗

热度商品的成功法则,有三个关键字眼:价格、利润和流量。

在一个商品的热度区间里,不同的人在不同的阶段加入,短期内都可以拿到相应的利润,但判断离场的时机,也非常重要。简单拆分:最早发现商机卖货的,他们吃到了早期红利,往往选择的是客单价低、容易走量造爆款的品类;后面跟进这个热点的,多是模仿,比拼的是对成本和利润的控制,要时刻观察市场价格的波动,判断是否要继续投入。

段鹏程衡量离场的标准有两个,利润低于30%,或者热度没了,这个商品的生命力也就到头了。“像鱿鱼游戏,如果还有第二季,那么它就可以继续做,如果官方第二季不再制作了,那这个商品我可能也就收手了,不再做了。”他告诉记者,一般商品能保持热度的时间,也就在一个月左右。除非是一些社会热点带火的,本身就有刚需的用品。比如去年地摊经济带火的地摊灯,本身就有市场需求,所以热度下去后也会有平销撑着。

像《鱿鱼游戏》的周边商品卖得好,本质上还是IP变现的生意,销量能否持续,取决于IP的生命周期。换句话说,要看Netflix如何开发和运营“鱿鱼游戏”这个IP。

事实上,奈飞的确一直在做IP变现。早在2016年,它就曾和美国年轻潮牌Hot Topic合作出售《怪奇物语》的衍生产品。今年6月,奈飞又宣布推出自己的电商平台 Netflix.shop——这个以黑红色为主色调的独立网站,将售卖奈飞旗下热门剧集的周边产品。这也是奈飞首个自营销售产品的零售商店。与此同时,它还宣布和Target、沃尔玛、 、H M、丝芙兰等零售商签订了数百种周边产品的许可协议,做起授权的生意。

按照目前《鱿鱼游戏》的热度,未来官方出周边商品的可能性不小。但一个IP从诞生到爆发需要一个较长的培育期,能带火的商品也五花八门。热度商品之所以能多次成功,更值得被借鉴的还是它的经营逻辑,从消费趋势的捕捉、关键词数据的分析、快速响应的供应链、及时跟进的推广策略到对商品生命周期的理解,这同样也是传统电商产品,需要去不断改进和完善的方向。

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