当前位置:首页 > 创业项目 > 正文

盲盒世界折叠:在POP MART之外,70%的市场在城镇夜市。

简介盲盒世界折叠:泡泡玛特之外,70%市场在小镇夜市 “在义乌,放假期间没有生意。” 从中秋节到十一前夕,王的工厂忙...

盲盒世界折叠:泡泡玛特之外,70%市场在小镇夜市

“在义乌,放假期间没有生意。”

从中秋节到十一前夕,王的工厂忙得冒烟。而切割打磨模具的声音不断响起,屋内弥漫着打磨碎屑产生的白烟,隔间外一排排长桌摆满了五颜六色的玩偶。工人们正在用油漆给刚烤好的模型上色,重复的动作使手速很快,但他们还是跟不上旁边打包机的速度.

这是义乌典型的盲盒工厂:大部分生产树脂娃娃。与现代流水线上生产的聚氯乙烯娃娃不同,树脂仍然依赖手工着色。不过这些娃娃都不是时装设计师打造的,总可以看到一些与POP MART、52Toys等“似曾相识”的东西。因为缺乏品牌和设计的独特价值,手工制品并不意味着贵,零售价只有POP MART那些新潮店铺的一半。

随着POP MART的普及,盲盒业务已经从小众文化走向大众视野。年轻人喜欢用“电梯”、“入坑”等时髦词汇谈论盲盒,甚至带出“什么都可以是盲盒”的新业务。但这并不是盲盒市场的全部。除了这些盘踞在POP MART等一二线城市商业区的新潮玩法店,还有一个折叠世界:下沉市场的夜市和摊位、游乐园的盲盒捕鼠机、培训机构的招聘礼品……盲盒取代了原来的毛绒玩具和水晶球,成为一种新玩具的代表,但核心还是商品。相比之下,那些设计感十足的新潮玩法盲盒更像是操作IP。

在义乌工厂,我们看到了盲盒的另一个生态圈。

从水晶球到盲盒

王靠摆摊当工厂主起家。回顾他的创业之路,似乎代表着消费的一种转变:从卖cam-,到公园门口卖陀螺,到明星外围,再到今天的盲盒。

2019年,王在展会上第一次遇见盲盒,今年,POP MART超越了万代、乐高等国际玩具品牌,成为天猫双11玩具品类销售冠军。但是当时义乌做盲盒的人并不多,这种新颖奇特的商品甚至感觉有点“反直觉”。

“当你正常到达商店时,你会选择你喜欢的东西,然后购买。无法选择此选项。如果是买家画的,那就尴尬了。顾客能开心吗?”

众所周知,就是这种不按套路出牌的玩法,切中了盲盒爱好者的心理。当时,王正埋头从义乌商贸城进货,在网上批发树脂娃娃、水晶球等家居饰品。他发现合作的上游厂商纷纷推出盲盒,他顺手备货了3000盒独角兽盲盒。这个当时看似冒险的行为,帮他赚到了开工厂的第一桶金。从去年开始,他陆续开了三家工厂,70%的商品都是生产盲盒的。

“我的经验是,遇到好的爆款,要敢于备货。”王在接受电子商务在线采访时说。

生产周期其实是盲盒产业链的一个约束,因为普通工厂从设计到开模到量产需要30-45天。如果是POP MART等品牌的盲盒,生产周期可能需要90天。在这个空档期,谁有货谁就是赢家。

然而,放养是一把双刃剑。即使王是做盲盒生意的,他也要考虑设计和风格是否都是。

盲盒世界折叠:在POP  MART之外,70%的市场在城镇夜市。-第1张

符合消费者的口味,能爆吗?他算了一下账:一个盲盒三个月的销量必须达到2000以上,才能赚钱。目前他的工厂每天送出100盒约9600个盲盒,批发价在10元左右。但是,如果商品销量普遍降到7元,出厂价甚至低至3分钱。“这么多系列,爆率是10%,但这个数字不算太低。”

其实王的爆款或多或少都是在时代背景下迎合大众口味的设计。比如独角兽和火烈鸟,民族风格吹泡泡的女生,Q版的梵高,几年前戴珍珠耳环的女生,今年,

在某种程度上,盲盒和水晶球,也是树脂饰品,已经成为两种业务。盲盒需要跟上潮流才能赚到小单快爆钱,毛利不一定很高,但赌爆钱就是一笔巨大的利润。水晶球的单价可以卖到30元以上,是高毛利的代表,但未必能爆。

在义乌,王力可许巍有10多家生产树脂盲盒的工厂。他们大多没有品牌标签,也很少为头部品牌做代工工作,主要是因为一些制作树脂娃娃和工艺品的厂家已经转型为员工。以POP MART为代表的盲盒品牌大多选择pvc娃娃主要生产地东莞和汕头的工厂,因为pvc娃娃可以更好地还原细节,比如表情和手指缝隙,更符合品牌盲盒对IP设计精细化的要求。然而,由于开模和设计成本较高,pvc盲盒也比树脂贵。

如今,走在义乌商贸城的礼品区,总能看到标有“原创IP”的盲盒摊位。马卡龙配色的小女孩和可爱的宠物是主流风格,但你很难记住它们真正的IP名。

折叠的盲盒世界

王面对的是另一个盲盒的折叠世界。

他说,他的客户主要是代理商、卖家、培训机构、招生、企业等。他们在夜市做批发,抓盲盒机。

这些批发价格不超过10元的盲盒,在下沉市场有了新的领域。与POP MART等定价在59元、69元的品牌相比,这些品牌盲盒的零售价大多不超过25元,从造型到设计基本符合“可爱”的基本要素,是小城镇儿童或女孩自娱自乐的最佳选择。

在社交平台上,有不少账号主张用盲盒摆摊,他们可能会采访。

、或亲自实践在夜市卖盲盒,10元的进货价,一晚就能赚到300多。

在短视频平台,围绕盲盒的生意形式更多样,盲盒直播是最火热的形式之一。这其中,一种是跟厂家合作卖盲盒赚佣金,主播的盲盒都由厂家提供,主播在直播间卖,拿商家返还的佣金;一种是通过拆盲盒的随机性、刺激性,吸引一大堆人围观,来赚打赏;还有一种是主播通过拆盲盒这个噱头,带动小店里其他产品的销售。

无论哪种形式,盲盒直播间主要售卖的商品都是这些单价在25元左右的厂牌盲盒。毕竟品牌盲盒大多选

盲盒世界折叠:在POP  MART之外,70%的市场在城镇夜市。-第2张

择直营模式,渠道把控很严格,即便是直播间的主播也可能要自掏腰包原价购入,用其作为引流款,再通过卖厂牌盲盒赚钱。

盲盒的两种生意

价格的高低,只是厂牌盲盒与品牌盲盒差异的表象,这背后其实是两种生意。

在汪旭维眼中,售价更高的泡泡玛特们,意味着更会“拍照”、更会运营。在他的经验中,拍好照片是推出爆款的必要条件之一,单价200多一张的产品照,是品牌商家更有实力去做的东西。

但看似“简单”的盲盒生意,并不是几张照片就可以定义的,这背后还有着一套经营逻辑。

对于很多潮玩工作室和品牌商家来说,它们并不会单独经营盲盒这一个品类,同时还要运营大娃(手办)、公仔等。从售卖价格来看,盲盒一般定价29-59元,而大娃和公仔的价格会高得多,从几百到上千元不等,甚至有些大娃可以炒到万元以上的价格。

因此,品牌对于手中的IP如何定位和规划,决定了这个IP将用来生产盲盒还是大娃。大娃售价高,但也意味着销售数量有限,并且这个“有限”决定了大娃后期的价值,因此大娃的价值在于品牌化,后续的转化在于这个品牌能否从其他途径创造价值。但盲盒的逻辑是一旦卖爆了,后续就可以围绕这个IP一直加单出新品,成本就逐渐摊薄,盲盒本身就可以创造收益。

换句话说,盲盒只是品牌商家运营IP的一个载体,通过盲盒能够更快的让IP破圈,沉淀了一定的粉丝基础后,再卖大娃来赚钱。而对于汪

盲盒世界折叠:在POP  MART之外,70%的市场在城镇夜市。-第3张

旭维们来说,盲盒就真的意味着一款商品,其实和他卖水晶球或者其他玩具的逻辑相同,只是盲盒的形式,更容易产生爆款,这种大批走量的风格是厂家都喜闻乐见的。

这对于泡泡玛特一直以来定位自己“IP运营平台”的身份,就不难理解了。

复购,成为区隔品牌盲盒与厂牌盲盒的根本区别。面向下沉市场的厂牌盲盒大多是一锤子买卖,消费者路过夜市或者地摊出于兴趣和猎奇,会买一个来愉悦自己,盲盒厂们并不追求复购的效应,而是更看重在每一个潮流风口之下,是否能够押中爆款。但诸如Molly、Pucky这些运营成熟的IP,还要持续推出新的系列,以维持消费热度。

“有了版权,就等于有了复购率。”一位东莞的盲盒工厂负责人对「电商在线」说。

实际上,“盲盒没有下沉市场”,这样的观念现在看来或许有些偏颇,如果从潮玩的视角看盲盒,的确没有下沉市场,动辄几百上千元的潮流玩具本就是一二线年轻人的小众玩具,但如果把盲盒扩大到整个玩具市场,它只是比传统摆件更新奇的一种商品而已,兼具美观与趣味,性价比之下,在下沉市场同样会受到热捧。

折叠的盲盒生意,也是两种消费世界。

发表评论

最新文章